主题：[求助]实销实结的商品怎样管理库存

　　合同条款是合作的基础，必须在合作初期定立利于公司将来对帐结款的条款。目前多数商场的付款条件为：实销实结和购销（帐期付款）两种。

　　在实际的运做中“实销实结”的实销数字的确定，主动权完全掌握在商场的手里，供应商很难控制结款的数额，同时对帐流程也非常的复杂，商家财务人员也不愿积极配合，导致应收款风险的增加。

　　“实销实结”的弊病主要表现在以下几个方面：

　　A、“实销实结”的结算方式中产品的销售量的大小对商场没有压力，当月进货量多少，并不影响商场的应付资金，商场而是以当月实际销售量作为付款标准的。销量上不去商场会轻易考虑退货，不利于供应商合理规划供货量。供应商的供货量不等于实际的销售量，商场的采购如果不够关注商品库存周转的话，往往容易造成商场库存过大，占压供应商的资金也就增大了。　　

　　B、“实销实结”的结算依据一般是商场电脑打印的“结算清单”，虽然这份清单上显示实际销售的数量、金额并且商家都能按照这个金额予以结款。但是否能够肯定真正的“实际销售数字”就是清单上的数字呢？实际工作中，个别商场为了减少当月付款额度占用供应商货款，就会采取提供虚假的销售清单作为结算依据。而供应商处于劣势，无法了解这其中的情况。这就影响到供应商每月实际结款金额多少了，并且也无法掌握准确的产品销售数据作为工作参考了。

　　C、“实销实结”对帐程序操作复杂。供应商在某商场的应收款等于实际销售货款加上商场的实际库存商品减去期间发生的退货。不仅要掌握实际销售，清点退货还需要要盘点所有的库存商品。如果供应商供货品种多，商场的分店数量也较多时，实际操作的难度可想而知。

　　D、“实销实结”的方式在进行促销实施时比较难以把握，尤其是在短期特价实施的时候，往往被商场占去很多油水。

　　例：某供应商在一定期限内给A商场进行特价促销M商品。M商品原供价10元/支，特价供价9元/支。其中特价前A商场进货100支，特价期间进货100支。促销期间共销售M商品160支。这时当月A商场欠某供应商的应付款是多少呢？

　　40元的差额哪里去了？大家当然都明白了。

　　E、“实销实结”最根本的问题在于，商场销售的供应商供应的货品所有权还是供应商的，商场只是“代销”。商品的资金风险不在商场。出现破损、丢失等问题时卖场都可以在供应商的货款里做文章。而“购销”就不同了，在供应商交货后，那商品的所有权就属于商场了，出现破损，丢失等按理都应该是由商场自己卖单了。 所以在合同洽谈时一般不要选择实销实结的方式。

谁能讲下联营合同和联营协议喽