“快乐五月”推广方案
主办单位：经济生活频道快乐剧场、中国联通金华公司、金华福泰隆广场
推广目的
1．利用五一黄金周的时段效应推广企业形象；
2．通过形象推广使相关单位的业务得到提升；
3．通过活动推广建立相关单位的业务合作，增强社会效应；
4．推出“快乐生活”的消费概念。
整体推广策略
通过一系列的营销推广手段，提出“快乐五月、快乐生活”的概念，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出消费者的购物热情，提升相关单位的影响力。并在此基础上，增强经营信心，推动市场建设，以此影响目标消费群体。
导入概念
（1）“快乐五月”的识别系统：建立统一的活动LOGO
（2）“快乐五月”的核心概念：快乐五月、快乐生活
（3）“快乐五月”的品牌概念：延伸相关单位的品牌推广
营销推广周期
（1）4月18日-4月30日，活动前期的铺垫和蓄势。
（2）5月1日-5月7日，活动的重点推广期，利用节假日造足人气。
（3）5月8日-5月28日，持续的推广活动，提升活动的延续性。
推广手段
（1）广告宣传：塑造“快乐五月”的知名度和美誉度，形成活动品牌。
（2）新闻炒作：对“快乐五月”的独特定位和“快乐生活”的理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。
（4）主题推广活动：利用“快乐五月”结合各相关单位进行一系列的活动。
（5）点对点推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的推广方式。
（6）推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
（7）购物及办理业务有奖刺激活动：适度的开展以物质刺激为手段的有奖营销活动。
（8）商业推广合作：联合相关单位在奖励性活动中联合推动市场的发展。
传播策略
总体策略
（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据各自业务推广的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
（2）“全方位”的媒体组合策略
报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以在报纸开辟专栏对“快乐五月”进行较为全面的宣传。
电视：与其他媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势，可以利用电视的特点以“快乐五月”的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。
（3）传播的内容与方式
影视：专题篇、形象宣传片
广播：高频次信息传播
报纸平面：形象宣传、商品信息告之
其他平面：户外广告、宣传单
阶段性战略
（1）蓄势期：4月18日-4月30日，活动前期的铺垫和蓄势。这一阶段利用联通公司相关庆典，辅以快乐剧场点播剧的前期宣传引出“快乐五月”概念，通过推广活动形成活动形象，为“快乐五月”的启动打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“快乐五月”的知名度。
短期目标：针对“快乐五月”几近为零的知名度，在启动前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
（2）冲刺期：5月1日-5月7日，活动的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，利用该阶段充分利用假日提醒重点推广相关单位业务。
短期目标：本阶段聚集眼球，大力提升知名度，增加相关业务促进。
（3）持续期：5月8日-5月28日，持续的推广活动，形成良好的活动延续性，从而带动有效的消费行为。
短期目标：在建立起知名度的同时实现业务延续推广。
“快乐五月”各阶段传播及广告媒体组合
第一阶段
该阶段是“快乐五月”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，并以公益活动为炒作主题进行软新闻铺垫。
（1）购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）
（2）口碑自觉传播方式（结合各单位资源，提出概念，争取引发媒体报道）
（3）以联通公司庆典为引子，进行微量广告，投放“快乐五月”顾客调查表，引发概念。
（4）通过快乐剧场电视片预告预告“快乐五月”活动。
（5）一定的公关活动
第二阶段
该阶段是“快乐五月”推广的高潮。是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，应当在信息密度、媒体组合上采用高调形式，以形成轰动效应，造足人气，最大限度的吸引社会公众的关注和参与。
（1）在福泰隆广场进行“快乐五月”启动仪式，相关单位进行业务推广。
（2）新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。
（3）软性广告为辅。
（4）配合相关业务营销推广。
建议媒体宣传方式：
（1）保持电视广告宣传，同时增加平面媒体宣传。
（2）其他宣传载体，诸如：纪念品、印刷品
（3）户外广告、营业现场氛围
（4）短消息广告
第三阶段
该阶段经过五一黄金周进入淡季，因此保持“快乐五月”宣传效应为重点，为来年操作该活动做伏笔。
（1）保留个相关单位营业现场的氛围及海报类宣传。
（2）电视剧点播广告
（3）软性广告为辅。
“快乐五月”活动提案
现场营业推广
（1）广场大型宣传活动
活动名称：“快乐五月”启动仪式
活动地点：江南福泰隆门前广场
活动对象：广大市民
活动时间：5月1日上午9：30-11：30、14：00-16：00
活动目的：增强社会公众对“快乐五月”的认识，强化目标客户对活动的了解程度，吸引更大范围的目标客户，提升相关业务单位品牌形象。
活动形式：
● 揭幕仪式
● 可乐艺术团及联通艺术团文艺表演
● 福泰隆服饰展示表演
● 派发“快乐五月”调查表及纪念品
● 派发快乐剧场点播电视海报
● 联通设点业务办理
（具体流程另拟）
（2）营销活动
活动名称：快乐黄金周
活动对象：广大市民
活动时间：待定
活动目的：通过有效的物质刺激手段，吸引消费者的关注，促进相关业务的增长。
活动形式：
● 快乐大调查（参加调查即送快乐纪念品一份）
● 看快乐剧场发联通短信赢大奖（参加福泰隆商场购物一定数额也可参加抽奖）
● 办理联通业务得福泰隆VIP卡
公关活动
（1）你快乐所以我快乐------联手小马爱心仓库送爱心
（2）快乐家庭摄影征集------福泰隆提供展示场地
（3）快乐五月快乐游------征集人员旅游（二日游/20人）
| 附件下载区： 鼠标左键单击文件进行下载
附件： 快乐五月.doc (38K) 下载次数:106
|
