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国内便利店中独辟蹊径新模式 付款预订后３日内配送到达
商报记者 叶松
记者昨日从“可的预购上市发布会”上获悉，可的便利已率先在国内便利店行业推出了一种预购营销新模式。业内人士认为，可的通过预购限量版发售的音像制品、授权通讯娱乐产品、卡通玩具产品，将进一步凸显其在便利店行业的差异化经营特色。
实体店与虚拟购物结合
据可的便利总经理邱源昶介绍，在中国台湾、日本等地，便利店预购这一营销模式经过多年经营，业已成熟。在目前中国便利店行业竞争普遍激烈和同质化的大环境下，可的在曾经个案性地尝试热门歌手ＣＤ首发和Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ ＭＰ３等独家限量版预购、并取得不错业绩的基础上，独辟蹊径进军预购新市场。
据了解，可的预购的核心模式，即顾客通过在可的门店内“可的预购册”上的商品目录进行付款预订，３日内，所订商品经物流配送到可的门店再由顾客凭预订单拿取。这完全不同于平常便利店常规购物消费方式，这一新模式将实体店铺与虚拟购物完好地结合，简单易操作，充分发挥利用了便利店的店多面广且２４小时营业的方便性和消费者对可的便利实体店铺的品牌信赖。
市场锁定白领和学生
消费者的需求永远是第一考量。据了解，可的早在几个月前就对预购的市场前景作过严密的考量、论证。经专业的消费者市场调研，比对网络购物、电视购物、便利店预购这几种形态的预购后发现对便利店预购的信任度最高，而消费者选择便利店预购的主要原因是购物方便、品质保障，对便利店预购形式的接受度也较高。在预购商品的范畴和购物便利性上洞察消费者的需求，市场机会前景看好。同时，可的也参照了我国台湾、日本同行的成功经验，精心组织了商品策略、设计市场推广和促销活动。
记者从“可的预购上市”发布会上所展示的商品上看到，“可的预购”主打时尚、独特的商品。预购作为全新的购物消费方式，“可的预购”锁定年轻时尚的白领和学生，这也是可的便利最主要的目标顾客。“可的预购”在整合消费者的预购商品需求和供应商的资源下，现阶段主推热门音像制品、Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ等授权通讯娱乐产品和人气卡通玩具以及周边商品三大类。相应地，“可的预购”的设计策划加大了有吸引力的促销活动和媒体推广上投入。在可的门店内，布置了“可的预购”店内现场销售的终端氛围，强化终端展现。
引进三家战略合作伙伴
据了解，可的这次推出“可的预购”的关键在于引进了炫动卡通、新索音乐、谷崴等三家全新的战略合作伙伴，共同整合可的这个多赢平台。
据悉，由索尼博格曼音乐和上海文广集团强强联手的新索音乐是中国加入ＷＴＯ后第一家文化产业合资公司，拥有包括席琳迪翁、瑞奇马汀、詹尼弗洛佩兹、碧昂丝、胡里奥、马友友、中岛美嘉、李玟、王力宏、莫文蔚、韩雪等在内的强大艺人阵容，由索尼音乐全球制造系统总部直接提供管理和技术支持的领先技术。新索工厂现今的优势在于继索尼音乐与博格曼ＢＭＧ合并后，全球唱片行业由原来的五大唱片公司的格局变为四大唱片公司，可以提供合适的音乐产品来进行预购促销配合积分换礼品及其他季节性的促销活动，帮助活动达到预期的效果。它还能提供背景音乐，为购物环境营造一个良好的音乐氛围。新索音乐针对可的便利会员提供更多的优惠待遇，突现在可的便利渠道消费者的优越性，从而提升消费者对可的便利满意度和忠诚度。
上海谷崴机械有限公司则是Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ精油产品中国地区授权商，Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ手机、Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ ＭＰ３、ＭＰ４特别渠道代理，Ｔｈｅ Ｄｏｇ饰品中国地区授权商，迪士尼产品中国地区经销商；谷崴代理的Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ中国第一款精油概念产品和Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ ２００７年最新概念手机在市场上受到了众多Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ粉丝的热捧。而炫动卡通在时尚卡通玩具方面在国内也是独树一帜。
新模式覆盖所有门店
可的便利现有门店超过１２００家，遍布在长三角２０个主要城市。“可的预购”同时在１２００家门店启动，可发挥可的便利聚焦长三角的区位优势和消费者联动效应。而分处于上海、杭州、无锡三地的可的物流分中心构成铁三角物流配送体系，完全覆盖上海、江苏、浙江等长三角地区，更好地支持可的便利聚焦长三角区域拓展策略，对“可的预购”的门店配送服务将是强有力的支撑点。
新闻延伸
邱源昶告诉记者，“可的预购”是便利店开启了一种新的购物消费方式，对这一新营销方式的发展还有很多路要走。现在的模式只是最简易的，从发展趋势看，便利店的实体网络优势和便利服务特质，完全可能同商业模式优势互补，做大“可的预购”平台，而且商品类别也可以进一步优化丰富。今后可的还将根据网络建设的进程，陆续推出网络预购、电话预购等途径的预购营销手段，从而丰富消费者的购物方式，使可的便利真正成为广大消费者便利生活的一部分，实现消费者便利消费的增值。
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便利店“预购”是04年C-STORE 領先內地便利店操作的一种新的购物消费方式，不是07年的可的
