主题：也谈淡季促销

六月份相对来说除了时令商品,进入了销售淡季,为数不多的几个节日也是如鸡肋般存在,如六一儿童节,端午节,父亲节.
撇开这些节日来看,如何刺激消费,拉倒消费者购物积极性,这一段时间一直在苦思冥想,对本市几家大型卖场做了部分市调,其中以立群做的较为突出.
立群集团在本市有1个超过3.5万平的大卖场,一个4.5万平的大卖场,两座卖场分别分布在本市两个区,立群的活动我是从我妈和周围几个老太太的行为开始引起我的注意的.上个周一中午去妈妈那里吃饭,我们这边流行端午节包粽子,我说一会陪你去超市买糯米吧,我说的超市便是立群,立群离我家仅步行几分钟的路程,妈妈说明天去,今天不能去,我好奇,妈妈说明天立群搞特价啊.我才发现,原来周围的老太太们竟然都比我清楚超市商场里面啥时候有啥活动,立群在两个大卖场里分别把周二\周三当做感恩日,超市里拿出部分敏感商品进行超低价特卖,比如市价1.98元的香蕉,感恩日的时候仅售0.98元,市价1.6元的西瓜,感恩日仅售0.9元等等等等....................
感恩日里特价商品丰富量足,得到了消费者的尤其认可.
尤其是每周都有,已经给消费者留下了印象,购买特价商品的同时,必定带动了其他商品的销售,立群的感恩日做的是很成功的.
看到了人家的成功,便要考虑自己怎么也能搞个这样不受季节\不受假日等因素影响的长期活动,比如早市、晚市等等等等。
雨心一个人的想法毕竟有限，在次详述立群的促销，无非是想抛砖引玉，大家共同筹谋划策，开动脑筋，咱也来点新鲜的，长久的

也许做企划可以想到可以实行的方式,如果商品部这一块不能切实的配合到位(如价格谈判不到位,价格难降.....如其他商品配备不到位....)总之,很难......

雨心的那个城市，商业竞争格局也是比较明显的，利群能够立住脚并且开启第二家店，相信自有市场的道理。至于它开启的周二周三的感恩日，目前在我这个地方的超市也在进行着，原因就是这两天的客流在一周当初处于最低峰值，超市要的是客流，只要流量起来了，相信销售自然不会降低，感恩日如同广告日，本身营业推广就是一种促销方式，所以，超市的做法自然有理。
但是作为综合百货店，我想如果周周有活动，日日有惊喜，或许就不会有太多的惊喜回报了。我们这个购物中心的百货店，也采取过类似的做法，不过早早的夭折了。另外，六七八月的商业淡季是显而易见的，但是儿童节和父亲节并不是鸡肋，端午节对于超市更不是鸡肋，所以在这个问题上我不赞同雨心。其实完全可以把儿童节和父亲节结合起来，大作特作亲情文章，利用夏日，多做一些商品活动：电脑数码类、家电、学生市场、夏季商品出清、秋季商品上柜等。
另外，商场自身的服务体系也需要在这个时候进行拓展，业界常说的一句话就是旺季做商品，淡季做服务，就是这个道理。
一点想法，最近思绪比较乱，见谅。

N年没来了！踢一脚！个人观点：淡季里不防多做做品牌文章，多多的挖掘一下自己品牌文化，也就是多多的修炼一下内功．这样可以避免进入到恶性的市场竞争当中去，为旺季的销售造势，做好铺垫．总结一下就是一句话：蓄文化底蕴，做品牌文章，行买卖之实！

呵呵,做百货店的淡季就不是那么简单的事了,最好是能抓忠实顾客做感恩的回馈活动,如会员购物折扣专场\会员购物月等,当然前提条件是你要牺牲一部分利润点,但是有的大的客流销售也就自然高了,总的来说是会让顾客对你的百货更有情感,更信赖你,到旺季就不用说啦

旺季做商品，淡季做服务.蓄文化底蕴，做品牌文章，行买卖之实.

学了2句话

这样的企业这么不讲信用,估计以后再开店招人就困难了............

深圳每年7-9月，由报媒牵头，联合不同业态的商家，共同举办购物节活动，参加的商家打出不同的让利促销措施，有的做买赠、有的做折让，过季商品清仓特价，商场、旅游景点延长下班时间，甚至推出20：00后票价5折，报媒每天跟踪报道，推波助谰，整个商业环境处在一个商业高峰状态，完全没有淡季之说！

路过
学习下

淡季企划难做啊，真不知道怎样下手好，
看了大家的贴子，很有感受
学习中