就是没什么好主意 
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XX集团第11届夏凉节
XX集团第11届夏凉节
一. 活动主题：
冰爽夏日、乐不思“暑”
——————XX集团第11届夏凉节
二. 活动时间：
6月23日（周六）——8月12日（周六）共计51天
三. 活动内容：
（一）中奖大晋级、消夏“搏”好礼
夏凉节活动期间，在XX大厦、XX超市当日单张购物小票满100元、会员满80元即可至XX大厦4楼卡友中心参加中奖大晋级、消夏“搏”好礼的抽奖活动。每日产生一等奖1名（奖品为现场减免购物金额的一半）=（五折拿货）。二等奖2名（奖品为通惠伙伴提供的体验券或价值20元的夏凉商品。如夏凉垫、水枕、沐浴露等）。四等奖10名（奖品为价值2元左右的夏凉商品。如香皂、扇子、竹筷等）。日中奖的顾客若自动放弃领取奖品可于中奖之日起在最近的一个星期日内参加日晋级大奖（中奖人5名，奖品为价值30——40元的夏凉商品。如冰桶、精美运动水杯、高级毛巾等）。自动放弃周中奖的顾客可于6月30日（周六）、7月29日（周日）、8月10日（周日）参加周晋级大奖（中奖人5名，奖品为价值100元左右的夏凉商品。如小电扇、特价的MP3、夏凉被等）。中奖者名单自公布之日起24小时内有效，中奖者名单将张贴于4楼卡友中心，同时店堂内进行广播，恕不电话通知。商场广播每天分8个时间段对此活动进行宣传。所需道具（2个抽奖箱、POP活动说明、POP中奖名单、POP晋级名单、POP晋级中奖名单、POP晋级时间）
（二）夏凉商品全场热卖 6月23日（周六）——7月8日（周日）
1.穿品业种（包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商超市一楼）各业种均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、运动装。以树立品牌形象，提高服饰类商品档次、大力推广应季新品、提升品牌效益为主，制作统一的“冰点价价签”开展全场统一的“冰爽热卖”，从而提升我店淡季的销售。
（1）女装业种：①女装业种的少女装卖区因消费客层年轻化、时尚化、且多是冲动消费所以本次活动应以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、SPRIT 、VEROMODA 并与其供应商联系开展“冰点”特卖会活动，特卖商品折扣应低于5折。
②淑女装卖区：因淑女装卖区消费客层更理性化、更实际化所以应主推品牌效应强，质地、面料透气性好，穿着舒适、颜色明亮的淑女服饰。同时此类消费人群消费能力强、注重商品质量、基本不受价格因素限制所以可考虑采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜爱的夏凉小商品博的消费人群的喜爱。
（2）1楼珠宝、洗化、钟表业种：借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动————XX大厦清凉一“夏”化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。
（3）2楼靴鞋业种：靴鞋业种的促销活动分成两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。（至少两个以上知名品牌参加此活动）用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌07年新款凉鞋开展品牌推荐，（百丽、天美意、接吻猫、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于20款）树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。
（4）3楼男装业种：主推夏季半袖衫、T恤衫。以大品牌为依托全场进行8折以下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清消费层次鼓动品牌性消费。
（5）3楼针纺业种：本次活动以纹胸、睡衣、凉席、夏凉被及相关的夏凉商品的销售为主，同时对业种内正在销售的半袖衫、T恤衫进行6折左右的特卖。由于部分消费者还未全面了解针纺业种已有的半袖衫、T恤衫类商品所以请营业人员主动介绍本卖区商品。
（6）4楼运动休闲广场：以KAPPA、锐步的入驻为热点，重点宣传XX大厦4楼运动休闲广场全新引入国际品牌。同时阿迪、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折，特卖地点设于4楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的显著位置并用新品上市签注明。同时暑假来临可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。
2．家电业种：三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑假来临学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主题用创意营销制造良好的销售氛围。
3．XX超市：XX超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的XX夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动。在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动，换购的商品可与整体抽奖的奖品互动。如加两元即可换XX游泳票，由于价值差异大想必可以收到良好的效果）
（三）省钱计划————冬棉反季全场最高5折 7月6日（周五）——8月12日（周日）
鉴于目前消费者对XX折起已有排斥情绪建议明确告知折度封顶情况，以实实在在的打折促进销售。以XX大厦4楼羽绒服为主，皮草、棉服、以及各业种反季商品可于四楼观光梯附近开展大型的反季特卖活动，形成大规模大声势。同时制作KT板吊牌表明品牌及折度，禁止各层各专柜单独反季。
（四）暑假学生用品展 7月13日（周五）————8月12日（周日）
针对所有学生消费群体，凭任何有效的学生证件均可在XX大厦、XX超市享受“特惠价”包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享受折上再降0.5折的特惠。
（五）夏凉夜卖场————6月23日（周六）——8月12日（周六）
由于07年入夏较早，天气炎热夜晚出游人数较多，建议夏凉夜卖场提前至6月23 日
。各业种在晚6：00——7：00时推出一小时的限时特卖，以达到聚拢人气、增加晚间消费次数、提升业绩。要求各业种参加限时特卖的重贩商品不能少于30个品种，货源要充足，并用“限时特卖签”对参加次活动的商品在5点55分进行标注，使消费者一目了然。商场广播每天分8个时间段对此活动进行宣传，尤其在晚5点、5点30分、5点55分采用倒计时方式着重宣传。为聚集更多人气大商超市在限时特卖活动开始时可将换购活动变为买赠。
（六） 广告宣传：
1、《XX日报》、《XX天》共2个通栏；
2、《XXXX日报》1个通栏；
3、《XX广播电视报》2个通栏；
4、电台、电视台根据夏凉节不同促销阶段，有重点地连续播出；
5、ＤＭ宣传单――夏凉商品热卖会、冬棉商品反季热卖会一期ＤＭ1万份，散发两县四区及XXX步行街和华联等竞争店门前；
6、楼体布幔吊挂，突出第11届夏凉节和夏凉商品热卖会；
7、正门小幅商品信息喷绘看板；
8、商场天棚吊旗1500张；
9、商场广播，根据夏凉节各个不同促销阶段播出商品信息。
10、电梯间吊牌10块
11、楼宇广告
五、费用预算：1、电台、电视台4.6万元
；2、报纸 xx万元；
3、DM、吊旗、布幔、小喷绘xxx万元；
奖品合计：
活动期间为51天。每天产生三等奖10名，奖品价值2元左右的商品。即51天X10名X2元=1020元。
二等奖两名奖品为通惠伙伴提供的体验券或价值20元的夏凉商品。即51天X2名X20元=2040元。
一等奖为51名（基本等于本商品的5折）。
日晋级奖为51天中所有的周日，6月有一个周日（24日）7月有5个周日（1日、8日、15日、22日、29日）8月有两个（5日、12日）。共8个周日每周日产生5名日晋级奖，奖品为30元左右的商品，即8个周日X5名X30元=1200元。
周晋级为7月28日、8月12日两天，奖品为100左右的奖品，中奖人为10人，即2天X10名X1OO元=2000元，
共计6260元
六、销售目标：全店同比增长20%，各业种要对照同期结合今年实际将销售计划分解各卖区。
七、活动要求：
本次活动是渡淡的一次最重要的促销活动，持续时间长，各业种要按照方案内容紧凑安排好相关的促销活动；
1、 本次活动涉及的商品范围广泛，但层次清晰。先以应季的夏凉商品展销开始，然后是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销，最后以夏季商品清仓甩卖结束。要求各业种根据不同时段重贩商品的变化，提前组织好货源，确保活动有始有终，收到实效；
3、 本次活动商品信息（包括夏凉商品热卖、冬棉商品反季、务必于6月14日周四中午12点前报到营销部。
营销部
2007年6月12日
文字文字文字 |
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