主题：[原创]谈谈换购

换购
换购的概念是什么？
凭门店顾客一次性销售小票满一定金额，另行加一定金额可以购买指定超值商品。
为什么选择换购做为零售药店的主要促销形式？
因为药品属于特殊商品，国家相关法规明文规定药品经营企业不得采取有奖销售、附赠药品和礼品销售等方式销售处方药、非处方药。换购做为促销形式的一种可以完全避免政策上的冲突，因为换购并非属于有奖销售、附赠药品和礼品销售等方式，有效避免促销的政策风险。
换购和降价的区别是什么？
首先，价格竞争是一种底层次的竞争。价格竞争导致的直接后果就是毛利率的降低，如果销售数量不理想，则直接导致毛利额的降低，损失的是净利润。换购，是选择非常有针对性的商品，做一个超值购买。这个超值，是从消费者的角度考虑的，并不一定就是降低了零售价格。大范围商品降价，唯一的补偿途径就是靠销售总金额来维持总体毛利额的上升。换购促销模式，是通过提高单店客单价，来提升销售水平，同时通过销售换购商品的本身来达到一定的销售额。
如何设置达到换购的临界金额？
换购时，通常是凭门店顾客一次性销售小票满一定金额，即可对指定超值商品进行换购。这个临界金额，是参照门店销售的平均客单价来设置的。一般就以平均客单价做为参照金额。这样的临界金额，充分照顾了高端顾客群体的超值回馈服务，又可以有效的提高低端客户的销售金额，一举两得。比如某店的平均客单价为30元，即顾客一次性购买商品金额达到30元，就可以进行相应的商品换购。当然，亦可根据实际情况，设置不同的临界金额。
如何选择换购促销的商品？
因为换购的目的是通过促销，来提升客单价，所以商品应该更倾向于普遍适用性。既要照顾高端的顾客服务，也要打动低端客户的心。换购商品的换购价格要远远低于平均客单价，而换购商品真正的价值要远远高于平均客单价。做到真正的“物美价廉，超值优惠”。
如何宣传换购促销信息？
通常换购无需要大成本制作宣传用品，只是需要简易的DM宣传单和店堂海报。或者通过会员管理系统通知会员。
宣传制品如何做费用预算？
换购促销，宣传制品通常由参与换购商品的供应商承担。
如何执行换购促销活动？
换购活动从开始到结束，都必须严格按照方案执行。每一个细节，都要考虑周到。通常编制手册来指导员工执行方案，在活动开始之前，有必要开展相关的培训工作。
如何分析活构促销的业绩？
换购促销的业绩，主要是通过对比销售客单价是否提升来评估。其次是评估换购商品的销售数量，再次是顾客对于换购活动的信息反馈。顾客对于换购活动信息的反馈，通常是采用问卷调查的形式来进行，需要设计一个科学的调查问卷。
如何动员供应商参与换购活动？
对于参与换购促销的供应商来说，主要是要考虑几个因素：第一，产品是否刚刚推出市场？并且想在最短的时间获得一个较大的销售量？第二，能否承担一笔适当的宣传费用？第三，是否可以和零售商约谈好换购活动结束后的商品正常销售的问题？

没什么特别的。一般