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楼主
每个月看销售报表，有的类别销售上涨有的下降，销售上涨多少或者下降多少是一个合理范围，有没有比较明确的方法可以知道销售上涨或下降的原因，比如说这个月牙膏上涨了2000元，具体分析后，主要体现在销售排名靠前的一些常畅销商品，其它的有涨有跌变化不是很大当然这个大是一个什么比例，不知道，又比如分析销售发现六月比五月季节用品下降1500元左右，主要几个堆头销量下降，这又说明了什么？
| 只看他
2楼
呵呵，品类的销售的界定，一般依据柜组涨幅（大店），幅度不会超过上下２０%。分析原因有很多，比如说正常陈列的商品，较多从商品本身的品牌效应（广告宣传）、季节性、消费档次、陈列位置等来分析，加上历史数据环比和去比．至于促销商品，肯定要注重季节性，堆头区域，价格导向。销售数据出来就可以反推论证。
个人一点见解
