主题：发个百货6/1活动企划案，欢迎鸡蛋石头

我受虐，我快乐，多多提提意见，大家一起提高

六一周岁生日庆活动策划
一、 概述
1、 活动时间：

5/31（周四）——6/3（周天） 共4天

2、活动主题：
xxx周岁生日庆——
“舞动六月，生日庆不停”

3、 活动阶段：

共分2阶段 共9天

第一阶段：5/26（六）—— 5/29（六） 共4天
XXX周年庆——真情回馈，周岁庆典
目的：1、发展会员
2、抢占节前销售。
活动说明：商品活动VIP折扣+全场限时折扣大促+大品牌服饰特卖为主，气氛活动以抽奖+发烧单品+级数送+宝宝选秀为主带动客流。利用超低儿童用品折扣吸引客流，带动其他品类商品。在各楼梯拐角处摆放花车运动品、儿童用品特卖。


阶段二：5/30（五）——6/3（日） 共5天
xxxxx周年庆——舞动六月，生日庆不停
目的： 1、打出声势
2、提高销售
活动说明：商品活以返券+明星品牌折扣 +童装及童品5折起+大品牌服饰特卖中厅防晒化妆品新品展演+大型明星品牌特卖为主，气氛活动为xxx宝宝选秀+童装走秀+满额级数送+抽奖为主。用保证新品率的返券活动满足中高端客户的需求。

4、 业绩目标： 2000万



二、 活动思路：
1、 活动思路：
以六一儿童节为引线做出xxx周年庆，并且利用寻生日小票等在前期做好宣传造势活动，宝宝秀、童品特卖等活动带动销售气氛，用新品展演、大型明星、新品折扣特卖打压竞争对手活动。
2、 竞争对手分析：

（1）、竞争对手去年活动分析

略


2、
1、


（2）今年市场分析
结合去年ccc活动，ccc活动周期为一个星期，加上五一活动ccc力度不够，预计ccc将于28日（一）开展活动，并伴随折扣等。结合5/1活动期间ccc运动休闲活动力度不到位，预计ccc会加大运动折扣力度，保持原有活动时间。我商场应加长活动时间与竞争对手抗衡，同时跟进活动力度，在保证自己客流不流失的情况下吸引高端客户。





三、 活动内容：

5/26（六）—— 5/29（六） 共4天
真情回馈，周岁庆典
■商品活动
VIP折扣+儿童用品特卖+大品牌服饰特卖
1 全场百货服饰折扣低至6折
注：要求新款参加专柜达到80%新品达到85%，不参加专柜可选买赠、满减活动。
2 大型品牌夏季特卖（外场）
注：要求品牌度高，并新品占有率为 30%，低至2折
作用：目标4天300万，拉动区域销售。压制竞争店重点品牌销售。
3 VIP专享折扣
注：VIP持卡8折以上再享9折独享折扣
作用：提高会员VIP认可度及专属感。

4 童装、儿童用品全场低至5折
作用：拉动节前销售。抢占市场份额。
5 明星化妆品10倍积分或返券
作用：六月为化妆品销售旺季，高倍积分来变相返券打折拉动1F销售。
6 运动用品特卖
注：耐克、阿迪
作用：拉动销售。要求新品率。
在1F——4F扶梯口聚集人气。

■促销活动
1 “冰雪肌肤”化妆品新品展销会
地点：中厅
作用：将我商场各品牌化妆品集中起来，做出专柜，利用新品展销抢夺竞争店化妆品客流。

2 限时折扣
内容： 21：00——23：00，凭借会员卡购物再享折上折（8.5折）
作用：拉动夜晚末场销售，在夜场再度提高商场销售额。
3 满800送100现金券（限新进品牌使用，详细见品牌专柜指示）


6/1（五）——6/3（日） 共5天
舞动六月，生日庆不停
■商品活动
第一庆：“周岁回馈，火爆返礼”
全场百货服饰返券
满80返51（6.1折）
满160返51（7.5折）
满260返51（8.4折）
注：要求参加比例为30%，50%，20%
作用：拉动销售
第二庆：“名牌新品，惊爆折扣”
大型品牌夏季特卖（外场）
注：要求新品30%，用低折扣抑制竞争店重点品牌销售。
作用：拉动销售，
第三庆：“六一乐全家童装专场折扣卖场”
童装、儿童用品全场5折起

■促销活动
1 “冰雪肌肤”化妆品新品展销会
地点：中厅
作用：将我商场各品牌化妆品集中起来，做出专柜，利用新品展销抢夺竞争店化妆品客流。

2 满额级数送
内容：分五档，500赠抱枕50元、1000赠凉被或凉席或50元薪金品牌代金券、5000赠海尔洗衣机或风扇或200元薪金品牌代金券、10000赠折叠车或冰沙搅拌机或400元薪金品牌代金券
作用：聚客
2 限时折扣
内容： 21：00——23：00，凭借会员卡购物再享折上折（8折）

3 寻生日小票，成自己愿望。
内容：6/1——6/3 寻找自己与自己生日相同日期小票，凭身份证、小票、发票兑换小礼品，寻得06年6月1日小票即可领取礼品，身份证与号相同的顾客奖励现金购物券2000元。
4 会员签名赠
内容：在中厅树立高3米祝福树，顾客消费满300既可在卡片签名并悬挂与祝福树上，并领取祝福果（礼品）。
作用：相当于满额赠，装点现场，吸引客流。
■会员活动
1 VIP折扣9.5折
内容：VIP购物折上，可再享8.5折。
2 会员兑换礼品
3 会员双倍积分
内容：购买童品可享受双倍积分。
4 会员买就送
内容：不限消费金额，可领取肥皂、衣撑二选一（限量100）


■气氛活动
1 银行刷卡礼
2 联盟活动

?特别企划
1、 生日庆连环会
节目：联盟单位提供如热舞，童声合唱生日快乐，现场互动游戏，xxx宝宝选秀（外场）。
注：考虑邀请明星前来现场演唱如后弦、张学友等。（形象与我商场定位匹配的明星：时尚、能被中高端顾客接受的。）
3、6月1日生日宝宝可以领取纪念品一份。

xxxx宝宝选秀策划案


报名时间：5/31日——6/3日
活动时间：5/31（五）——6/3（日），每晚18：30——21：30 ，每晚4组
活动地点：外广场
活动目的：聚集人气，提高销售，提高美誉度
活动方式：在北门广场搭建舞台，宝宝有奖问答游戏
活动道具：舞台、背板、卡片、道具树
参与条件：2岁——6岁，现场报名，消费满300即可参加。每组上台10名宝宝
奖项设置：最聪明宝宝奖100元礼品与现场宝宝录像CD一张，最可爱宝宝100元礼品与现场宝宝录像CD一张，最有型宝宝100元礼品与现场宝宝录像CD一张，凡参加均可领取纪念品一份。
具体内容：
阶段一：
现场流程：
（1） 报名6名宝宝上台在背板写下自己的名字及祝福，不会写的淘汰。
（2） 主持人问你几岁了，再问xxx几岁了。
（3） 跟主持人玩游戏，淘汰到最后的宝宝为最聪明宝宝。
（4） 跟主持人学舞蹈，学的最像的为最有型宝宝。
（5） 扮鬼脸，最可爱的为最可爱宝宝。
（6） 将此组宝宝名字祝福卡片挂在xxx生日树上，并由主持人致辞并从生日树上为宝宝摘取祝福礼品。
阶段二：
在6/3日从参加宝宝中挑选选xxx宝宝。中选宝宝可免费领取1000元礼券，并会被冠名为xxx宝宝宝，获得xxx代言并颁发证书。

还是要看当地实际情况 瞎扯，呵呵