主题：独立寒秋-----07年的中秋企划脑力激荡

中秋节策划方案

1、 月饼要求：
1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；
2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
3）9月5日前完成月饼礼篮一条街。
2、 礼篮要求：
1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2）指定礼篮推出高档（500元以上），中档（200—300元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。
3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、 烟酒要求：
1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3）烟酒促销商品：长城红、郎酒、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、 冲饮、保健品、茶叶
1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做一个版面。
2）建议促销商品：雀巢、脑白金等品牌商品。
5、 糖果、饼干、水奶
1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1）糖果、饼干促销商品可选、徐福记、金帝朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶，特伦苏等品牌商品
2、 南北干货，多选礼品装多推介
3、 粮油，建议：金龙鱼、小袋包装精品米。
4、 日用、家杂、调味品正常特价
5、 水果要求：
1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、芒果、山竹、红提。
2）做水果礼篮及礼盒商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、苹果、李、带字桃、香蕉等。做实物箱大堆陈列主流位置（以上水果可不做特价或做少量特价）
3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
4）门店要加强礼篮水果的包装。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。企划部负责做明显标识牌说明有礼蓝包装。
10、其他生鲜商品要求：
1）中秋档期快讯要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天
2）熟食、水产需有特价敏感品支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼 一条街
促销时间：9.5——9.28
活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。
l 操作指引：
ü 月饼一条街位置由店内自选。
ü 制作大型喷绘画放置到各店门口，置于大门口及买场须装饰地方。
ü 各门店月饼一条街上方悬挂气氛吊旗或标牌 设计与制作由企划部负责。
ü 月饼一条街上空两边灯带悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
特别说明：店长根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。
意外惊 喜 剪剪剪
活动时间：9.16-9.29
中秋DM快讯（9.16）主推以印花形式优惠顾客.
l 活动内容：
ü 采购部提供4个低价商品作为印花商品进行促销
ü 企划根据印花商品清单制并附在DM底面
ü 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品
l 活动说明：
ü 印花商品正常陈列
ü 采购部提供印花商品清单
节假日及聚集人气部份
分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）
第一：9月16日—9月22日
　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优
惠于我方的让利手段，要稳定会员客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
　　活动时间：9月16日—9月22日每晚5：30开始
　　活动内容：
　　“顾客是华辰的上帝，华辰超市的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对华辰超市长期支持而又忠实的顾客，华辰超市超值大回报：凡于此期间当日晚5：30以后凭会员卡一次性购物积分满100分送5斤米，积150分送10斤，积200分送15斤，积300分送20斤，积400分限送30斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭会员卡和电脑小票（限当日5：30之后小票，金额不累计）到超市出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《华辰放心米》。趁此次活动造势推出华辰自有品牌。）
第二：9月16日—9月22日
　　惊喜第二重：华辰会员卡与您有约！
　　活动时间：9月6日—9日12日
　　活动内容：喜迎中秋团圆节，会员卡再次与您有约！只要您在我超市购物满?（未定）元加?元即可获得会员卡一张，这张会员卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的10种会员价商品优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
　　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。
第三：9月22日—9日25日     建议此4天时间各门店开门时间提前
　 惊喜第三重：捷足先登超值送
　　活动时间：9月22日—9月25日
　　活动内容：活动期间凡在早上7点-8点在本超市一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜水果一份,先到先得,送完即止.(每天每店限量100份)
注意事项：需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四：9月19日—9日28日
　 惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件　
　　活动时间：9月19日—9月28日
　　活动内容：凡于此期间，当日在我超市一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
　　购物满88元加1元得礼盒月饼一盒（限量200份/天）
　　购物满158元加1元得红酒一瓶（限量200份/天）
　　购物满218元加1元得精品礼盒月饼一盒（限量20份/天）
周六、周日活动安排：
　　目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

备选活动：

幸运三色球

                  　　设一抽奖箱，箱中有三种颜色乒乓球各三个，凡购满88元以上，

                  　　即可参加抽奖，抽出3个乒乓球。

                  　　抽中相同颜色的，送电饭锅一台；

                  　　没抽中相同颜色的，送可口可乐一听

                  　　电风扇中奖率=3*（3*2/9*8*7）=1/28

                  　　奖项可根据实际情况换用其他物品，只用两种奖项，简单容易操作，并且有一定的吸引力（看起来中奖的几率比较大），可操作性强。

备选活动：中秋团圆，加一元多一件 (5店同时)
活动时间：9月
活动内容：活动期间在华辰超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:
购物满58元+1元， 赠500g装面条1包  (限前1700名；商厦500名、其余300名)
购物满128元+1元， 赠10斤装大米1袋  (限前170名；商厦50名、其余30名)
购物满218元+1元，赠5L色拉油1桶    (限前120名；商厦40名  其余20名)
（小家电和西施专柜不参与此活动，敬请谅解）
费用预算：面条2元x1700名 + 大米15元x170名 + 油28元x120名 =8810元x2天=17620元

下了，支持