主题：[讨论]有一个构想，拿出来大家给点意见

我们超市是1个2千平米的小店，是只拥有几万人口的县级农业城市，客单价20--26元（我羞的都不好意思说），销售不怎么理想，这与本地的消费水平有直接的关系，销售增加的空间不是很大，但是和供应商接触时非常的被动，老拿销售说事。我突然萌发了这样一个想法，把经营的重点放在建立一个厂家理想的形象店面，这样就能以很高的营业外收入弥补销售和毛利的低迷带来的负面影响。但是，反之，这种脱离高销售但要争取到理想营业外收入的做法很难，但也是一个很有效的办法。
请各位前辈参谋参谋，理论理论。[color=#FF1493]- 该帖于 2007-8-26 13:37:00 被修改过

这样的做法不太切合实际吧!店面形象是重要,但销售更重要啊!

减少客单价
增加客流量
将客单价降到15-16元
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可以拍砖　　千万别人身攻击

我做过几个这样的店，你说的办法行不通。首先销售是供应商保障，如果连销售都做不上去，供应商不会把更好、更大的投入放到“形象”上。建议你还是现把销售做出来，吸引更多的有价格实力的供应商加入。可以从几个方面考虑：调整商品结构、突出20商品、降低当地敏感性品类，本着突出品质、服务、低价的经营理念。