新手上路,小女向各位前辈请教--商场促销扣点如何谈判_营销企划

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主题：新手上路,小女向各位前辈请教--商场促销扣点如何谈判

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annadonggz

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楼主

新手上路,小女向各位前辈请教--商场促销扣点如何谈判
各位前辈,
小女新走上零售行业,请问商场促销活动,损失率和扣点应如何计算?
例1,X商场做满100减40的活动,商场的原扣点为22%,那需要谈到降几个扣点呢?如何计算?
例2,Y商场做满100送118的活动,原扣点为20%,那需要谈到加扣到多少呢?如何计算?

请各位高手指教,小女在此多谢!!

2007-09-21 16:08

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花蕾飞舞~

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2楼

买减活动只要商场不把点全让出去,怎么降扣商场都不会亏,降多降少就看商场利润指标是多少且要做活动的品牌是大品牌还是小品牌,及品牌自身活动来决定.

买送活动就不同了,商场需要加扣25%以上的点数比较保险,但是不是每个品牌都会给你让步,所以那些扣点少且接卷的柜台一般销售奇好,一般亏本,还有一类就是送卷额度高且扣点少的柜台商场方面也是亏的

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曾经沧海难为水~

2007-09-22 15:06

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annadonggz

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3楼

谢谢!请问您也是从事零售业的吧,想和你交个朋友,以后肯定还有这方面的问题经常会请教呢!

2007-09-26 16:24

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花蕾飞舞~

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4楼

肯定是啦要不也不会来混联商了呵呵

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曾经沧海难为水~

2007-09-28 01:31

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lexuslwq

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5楼

没回答清楚哦

2009-03-05 13:03

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名骨6.5两

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6楼

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秩序

2009-03-08 21:48

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花花的日子

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7楼

清楚了

2009-12-19 14:30

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花花的日子

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8楼

2009-12-23 14:30

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月色捕手

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9楼

立减你就当折扣算让点。100立减40，相当于6折，6折的时候怎么让点就怎么让点，品牌和品牌肯定有差异，你说的22%应该是平均值吧

赠券有公式可以算，联商好像以前就有类似的帖子，自己找吧，我就不在这里写了

2010-01-11 11:10

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10楼

我觉得这个贴子可以置顶讨论几天。很有实战指导意义。

2010-01-12 23:31

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镜子王

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11楼

继续。。。。

2010-01-27 22:12

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SUNPENG

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12楼

那位朋友可以帮帮我。。我想问一下商场招商谈判应该从那几方面入手，或者是有什么方法成功的机率更高一些。

2010-01-28 21:15

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dragon520251

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13楼

交友啦？

2010-02-03 00:54

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太上小君

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14楼

原抽22%，即100元销售元回款78元

目前100-40活动，价值100元的商品实际收款60元，供应商想得到78元的回款是肯定不可能的。

如果保持22%原抽60*22%=13.2元，回款60-13.2=46.8元。依据商品原价100元计算厂家本活动实际回款46.8元，等同于本加抽到了53.2%

依据本人经验百货公司最多让1-2个点，若是强势的百货公司这个力度活动不让点。

2010-02-04 22:41

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NO.order

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15楼

太厉害了又学习了

2010-02-05 14:51

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liangshuai925

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16楼

2010-02-19 01:58

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六月未央

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17楼

正需要这方面的知识呢~> 辛苦LZ了。

2010-02-20 09:36

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六月未央

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18楼

期待更为详细的解说``

2010-02-20 09:42

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企信通

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19楼

RE:新手上路,小女向各位前辈请教--商场促销扣点如何谈判
无非是拿供应商下刀啊。

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2010-03-11 06:32

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蛀牙

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20楼

好

2010-03-18 10:48

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我心不变

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21楼

2010-03-28 00:26

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心作

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22楼

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2010-03-29 13:46

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yanhuobingtuan

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23楼

赞个!

2010-04-04 10:01

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百货业小嘉崇

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24楼

貌似挺万恶的

2010-04-27 11:16

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花花的日子

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25楼

2010-06-03 10:19

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一夜听春雨

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26楼

赠券那个麻烦哪位高人给举例演算一下！谢谢！

2010-06-04 16:58

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品创之

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27楼

2010-06-05 16:15

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甲方乙方

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28楼

先针对本商场的最低保底扣点是多少，再结合经销商的最低保底，中间这部分就是你的谈判空间，自己去掌握。

2011-05-09 23:41

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