胡雪
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楼主
各位同行
我们公司在江西上饶开了一家10000平方的大卖场，分为上下两层。开始初销售还较为理想，现在2个月后销售一直不理想。中秋节了，销售额还没有突破20万。唉!压力大得不得了
9月初发现是商品结构有问题，没有迎合顾客的消费，在上周进行了整改，也有促销。可销售额不上升，人流挺好，可很集中，只限于上午和晚上，下午就没有人。请大家给提提建议。
我们的商品价格比其他超市都要低，位置在效区，停车方便。离市中心开车10分钟，有免费班车三辆，经过主要社区。
卖场设备齐全
附件中是我们开业时的图片- 该帖于 2007-9-24 11:43:00 被修改过
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2楼
超市我是外行
说说个人意见吧
很感性的
我觉得你们开始觉得商品结构有问题,调整了,是根据什么调整的呢?
另外,个人觉得要做做市场调查,问卷形式的,了解为什么顾客不来?
了解为什么顾客只在上午和晚上来购物?
是习惯呢?
还是其他原因?
胡雪
积分:493 金币:48
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3楼
都没有人指点一下嘛？？？？
唉，楼上的说的不错，我也正准备做下市调调查，看看到底是怎么回事。要不来，我就要卷铺盖了。
燕赤侠
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4楼
1、商品调整是否客观科学？
2、超市知名度是否高？是否有合理科学的推广策略和实施计划？
3、本店的市场竞争力咋样？研究过竞争对手的营销策略吗？
4、促销商品、力度、宣传等是否合理？
5、班车安排是否科学？
6、由于店址在郊区便民措施做得到位吗？
取得高销售还有很多问题需要分析、解决，上面的问题仅是抛砖引玉而已。
蟀蟀
积分:64 金币:17
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6楼
最要紧的工作市调，到周边竞争对手看看。看他们的来客数的分布，他们做的好的单品而你们没有的或卖得不好的原因。还有你们的促销方式是不是不够吸引顾客。还可以通过顾客问卷调查，寻找顾客的需求。
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7楼
会不会跟 超市选址有关系呢 是不是供大于求呢 要是的话就得好好想想办法了
峰哥
积分:166 金币:1
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8楼
请资深人士看看，把把脉，才能对症下药，不是盲目定论的
| 只看他
9楼
楼主联系我,我们可以聊聊.
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每个人都有自己的奋斗目标.
我的奋斗目标是为中华零售崛起而努力工作!!!
MSN:johnathan_1972@hotmail.com
email:walcarre@163.com
QQ:365077660
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10楼
宣传力度以及消费者层次结构，都可能影响业绩
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梦回零售
胡雪
积分:493 金币:48
| 只看他
11楼
谢谢大家的建议，可现在的业绩还是不理想，商品结构有调整。补充了一些当地的品牌，可由于很多当地的品牌经销商没有税票，不能引进其产品。客流还是没有回升，当然好消息是没有再下降了。
到底问题出现在哪里？
我正在积极寻找，希望得高人指点
| 只看他
12楼
当地整体的竞争环境影响到你的业绩，竞争对手规模、便利度、商誉、商场饱和指数等等，因为超市差异化不大，关键在于你的店的体量，品类齐全度，影响到你的聚客能力；还有你的商圈成熟否？如果一个“孤岛”很难生存！中国不是美国，没有人舍近求远！！！
