主题：关于促销，一个很弱的问题，满XXX……

关于促销，一个很弱的问题，

满XXX，送YYY，其中“xxx”的数字是怎么得出来的啊？

我是做专卖店的，有什么公式么？

怎么样才是对的呢？

我觉的吧其实买多少不用太多的数据去分析，它起到的是一个带动的作用，应该根据当地的消费者的消费实力来定买多少的数字。低或高的客单价都不适合，因为低的话你毛利受的影响比较大，高的有让普通的消费群难以接受。一般的话200送80比较合理，你不会伤太多的毛利。重点的部分在送多少上，如100送50的话好像是打了5折其实有部分零头的话应该是5.8折左右，数字是看你能够有多大的促销力度的体现，不用怎么算，但是最后的时候你就要算你的零头是不是挽回了送的金额，所以你要记住你的什么商品返的多少钱的券，同时返的券又用在了第二次购物的什么商品上，最后自己查零头喽。我也就是简单的说说，希望对你有帮助。

满额赠是不是在全国范围内已经得到一定的禁止性约定了？我们原来做满额赠的时候，满额一般考虑价格带和客单价两个方面的影响因素，最主要的客单价指标肯定是要测算的，我在原公司高档百货一般经常做300送，中低端购物中心一般200甚至100；价格带指标，主要是看看你的满额数据会不会带来更多的毛利损失，如果满额均在价格带以下 ，那么对于销售的促进和带动作用显然就小了。

满额送主要应考虑本店的日常客单价，以及顾客有可能达到的标准，做了活动是否可以带动其消费。做分析时要换位思考，把自己想成一个顾客，我到这个店想买什么，我的经济实力允许我购买多少钱的商品等。定价时要在顾客能力范围内的，只要稍一努力就可以达到，而不是可望不可及。最后一点才是考虑费用占比的事，也就是需要送多少，即不影响我们的毛利，也让顾客有实惠感，同时在与竞争对手的比拼中还要有优势。