| 只看他
楼主
北京超市发受竞争的压力，经常招一些经销商在超市做生意，到几年下来，经销商频繁更换，究其原因均是因为经销商在超市日子过得太艰难，赔钱者居多。北京超市发作为一个国企，官老爷工作习惯，管理混乱，是在与超市发合作的出问题的最大原因。和超市合作三年，不仅血本无归，还感觉受尽侮辱，写下这篇文章，主要是提醒以后的经销商注意别掉入圈套：
1、霸王合同，一切要求按超市做
本来合同是双方互相约束的，但和超市发的合同条款却只有经销商无条件服从的部分，对超市无任何约束力。委曲求全的结果是今后生意亏的最主要原因。后面的所有都和这部分有直接关系。另一个原因当然是超市代收款后，一大笔钱在超市手中，不能不就范。
2、 费用高，而且不透明
与超市发联营的经销商，通常是要求付给超市产品销售额的20％作为场租，但等进入商场之后，才会发现还有很多其他的费用。首先是先会要求一个很高的产品销售按月保底，这个保底因为按月算，就算你全年销售得再好，如果保底按月分配没有做好，还是会要掏很多冤枉钱。例如，本来一年销售额40万销售，应该8万场租就够了，但如果某个月本来是5万的保底，结果只做到了3万，那这个月还是需要交1万的租金。因此初进超市的人，对超市人流比例不清楚，很容易出现这种额外的“租金”。
另外还有品牌费、增值税票费用、管理费、水电费等，而这些钱在合同上根本不体现。更可怕的事，钱的多少经常会与与超市的关系直接相关，同一个产品的品牌费可能是0，也可能是4万；销售保底也可能每月1万，也可能每月4万。
3、 场地面积和地点随意变动
合同上明明确定好的15平米的面积，很容易只给你5平米；明明以前是保底是按门口的位置签订的，很容易给你换到角落。而这个结果对超市来说，是很随意的，而对经销商来说，保底却不能降低。因此本来每天销售2000元的，可能马上变成每天销售200元。
这种变化原因很多，可能是因为某些与超市发领导有关系的人看中了你的地点，也有可能是送礼送得不够的原因，也可能是因为超市管理人员看中某个新项目能增加销售额，强行挤掉你一部分面积。
所以很多人本来能赚些钱，但很快就会发现调整之后，几个月就把所赚的辛苦钱全给了超市发。
4、 无法促销库存
超市发为了保证自己的销售额和利益，在组织促销时，仍要求按正品一样收取费用，结果本来就赔钱的库存促销，还需要一大半被超市给收取。
5、菩萨多，烧香费用高
超市的管理人员换动频繁，而每个新的管理人员都需要打点，否则很快就会有小鞋穿上来，场地变化是一招，强行要求降价搞活动是另外一招。部分名牌产品进价高，本来已无空间再搞活动，但超市要求强行降价，赔也得做。本来就是小盈小利的超市销售，还得掏出大笔的费用进行各方面的打点。
6、进场容易出场难
在感受到无法和超市合作，每个月不断赔钱的情况下，想撤出超市唯一的途径就是赔款，赔款的比例完全由超市发定，因此在超市做生意，不管你前面赚再多的钱，如果不能在合同结束的时候趁机撤出，很快有可能一下赔光。
7、管理人员颐指气使，经销商无尊严可言
超市管理人员整体素质低，又自以为是官老爷，因此对经销商的任何指示、调整都是命令，委屈也要接受。本来是一场合作，结果感觉象当街讨饭，打不还手，骂不还口。在管理人员指挥你“赔钱”的时候，还要笑脸对待，否则就是要你撤，当然撤店的时候赔款仍是必须的。
8、弄虚作假，不顾经销商的利益
如果你哪个月没完成保底任务，本来应该是直接扣款就可以。不过超市发的店长、主任一定会要求你去自己掏钱买自己的产品，这中间又是另外一笔开销了。20％的钱要交个超市本来没什么区别，但再要用增值税票才能取钱，确又增加了大笔的税费。
我算了一笔帐，如果保底每月3万，刚好完成保底任务，用增值税票在超市领24000元，则一件60元进货商品在北京超市发卖100元时，经销商基本是无利润的。费用计算如下：
每月费用 = 20％的销售额＋增值税＋员工费用＋管理费＋品牌费＋水电＋打点
销售额 成本 场租 增值税 员工保底 员工提成 品牌费 管理费 水电费 打点 毛利
30000 18000 6000 1020 1200 600 1000 500 200 300 1180
在上面表格中，没有计算铺货的资金成本、老板的工资、库存促销成本、呆料、完不成任务代理的费用损失等。如果都加上，一定是赔钱的。因此在计算北京超市发销售的成本的至少超过销售额的60％。
因此北京超市发不仅是经销商销售费用最高的一个场地，也是管理最混乱的一个场地。
当然，如果你和北京超市发的高层领导是哥们，如在超市里乔丹运动店的老总，那在超市发里是可以如鱼得水的，不仅保底低，而且可以随意在超市的任何好位置做，而且可以占任意多的位置；下面的店长、主任对这些店没有一个敢管的，销售额做得再低，也只好通过压榨其他的经销商来补充；在上地超市发，乔丹在服装区占掉一半以上的面积，并赶走很多其他经销商，占驻了所有好位置，但销售额却非常低。
我发这帖子也是想提醒北京超市发的高层，管住下面的人，别把经销商不当人。在北京超市发没有改进前，我会定期完善和“发表”本文，当然还会增加一部分其他的文章，如：“超市发与家乐福价格对比清单”等在其他地方发表。
