我看完题为"供应商如何对抗大卖场的霸王合同"的文章..
作为一个供应商的华东区经理,我能理解您以上提出宝贵意见及建议.但也希望您能体会一般情况下,是谁在直接与大卖场采购谈判对话的.我们只作为公司的代表,头上有公司给的销售任务,手上只有一定费用率空间.面对里外在讨价还价都难做人.客户费用少了不买帐要清场,如费用高了老板不同意,业绩少了工作也没了.在大公司中,老板门永远都不可能自己出面去和采购们对话.我们只是传声机.很多时候明知道费用不合理,但想方设法说服自己公司老板.因为我对采购说:"那我就不做了,清场吧"的同时我也就准备失业了.采购们心知这点,所以弱势的不是供应商的老板,而是我们这些供应商的代表们
其实采购们在某程度上和我们一样,因为他们也不是大卖场的老板.
霸王的是老板,弱势的是打工...永远的硬道理
我想代表供应商的销售人员们借这时候和我们平时最敌对但又最可爱采购人员们拥抱一下.说声"大家都是打份工的,给点面子好哦"...
