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楼主
雅客又一次涨价了，作为一个零售商来讲，随着各项成本的增加和费用投入增大，供货商调价本是无可厚非的，可是，在与其公司销售经理沟通中，很不幸的是看见雅客公司10月23日165号文件《调价事宜沟通函》。文中要求其公司销售人员，更多的“挤压零售商的利润，控制零售商的利润”作为合作伙伴，雅客调价针对的却是我们零售终端，真是匪夷所思。
作为零售商，也应该有自身合理的销售利润，大多数企业对我们还是给予了非常大的支持，却有少量供货商认为终端收取费用过高，终端利润过大。可是我们终端企业的利润和下属员工的各项保障都不需要吗？难道我们受到的压力不够小吗？难道我们的各项费用与支出就不大吗？雅客公司尽两年做到是比以往有了起色，不过他们的管理者应该看到，“雅客”远远没有达到一流产品否的水准。
一、雅客益牙木糖醇，零售价格与“益达”等同，品质呢？毋庸置疑，远远落后于“益达”，比 “乐天”都有着较大的差异。
二、V9，非典过后的V9已经落寞了，抓住了机遇，成功了一次。但是能永远成功吗，但是消费者是理智的，从我们店上的销量也能看出，比起前几年V9远远落后了！
三、雅客“果冻”与“喜之郎”就没发比了，就连同是福建的“蜡笔小新”也不如。
四、糖果。要说物美价廉肯定算不上吧，价格带高，中，低都有，可是性价比呢？消费者更有权利判别。
五、糕点。且不说前两年的贴牌的果冻和糕点。仅仅是今年的新品糕点，我想无论是消费者，还是其雅客经销商，还是其销售人员，都对你们雅客的包馅酥印象深刻吧.
六、雅客的费用投入更是离谱，不说和其他的大品牌相比，就连同等或者小品牌都不如，总是说费用投入高，但是雅客的费用是投入到了电视台的广告部、明星、策划公司，而不是我们这些实实在在为雅客创造销量和利润的售点！
其公司销售人员经常来请帮忙，说是其公司督察来了，需要按其公司要求调整陈列，因为报回其公司的陈列项目与实际不符合。细问以后方知，落地价，店上实际收的是A，而到其公司审批以后，到经销商那里就是A的70%-80%，几个店下来，中间的差额当然就更多了，但是陈列又不能少，更不能叫经销商贴补，那么只有另外申请其他的来弥补了。
那么我们为什要进雅客，难道仅仅是为了收取其一点点的费用，难道我们的货架就空在那里，没有供货商供货，难道我们就非要销售雅客吗？雅客属于二流品牌，属于二流品牌里还能赚取一点利润的产品，有合理的毛利率我们当然会销售，随着生产成本的增加，我们能理解厂方的利润逐渐减少，可是能仅仅从我们零售商手中抢食吗？为什么你们不加强管理，避免无谓的浪费，你们知道你们有多少的费用，被不应该的人侵占了呢？
雅客有个业务告诉我，其参加公司的培训会，是由某策划公司的人员培训，该培训人员告诉在座的雅客公司员工，当初雅客公司老总请他们策划产品的时候，告诉他们，想让价格回归消费者，给销售者提供价廉物美的产品，可是原本预计售价5-6元左右的益牙，上市后却卖到8.5元左右，现在又涨价，那么零售价应该卖多少呢？那么如何保障我们零售商的利润呢？当然，雅客公司涨价的目的就是盘剥零售商的利润，这也难怪！
按照雅客公司定位，其“益牙”木糖醇的零售价格应该与“酷莎”一般，那么其品质与性价比也应该如同酷莎，为何却卖出了等同“益达”的价格呢？难道雅客公司就不等让利与零售终端和消费者吗？别再当雅客是一线品牌了，好好的抓抓雅客的产品质量，只有质量的提升才能让雅客进入一线产品的行列，光靠广告是行不通的，也不用总是贴牌生产，贴牌的产品可能会毁掉雅客品牌的！据说雅客刚推出的“虹猫蓝兔”系列又是贴牌吧！不能在这样了，企业经营还是要讲诚信的!难道雅客的产品问题还少了吗？每一次如果不是凭借我们零售商良好的处理态度与良好的各种社会关系，早就上报曝光了，怎么这个时候没有觉得我们的毛利过高呢？
没有合理的毛利率，没有优良的品质保障，没有稳定的销量，只盯住我们零售的利润，却看不到，当你们雅客产品出现问题的时候，各政府职能部门是怎样处理我们门店的呢？如果觉得零售商，毛利过大，我们可以不再经营雅客产品。
生产成本增加，各项费用增加，涨价似乎势在必行，不过同是木糖醇的生产商，为何其他品牌都没涨价呢？难道是雅客用的原料与众不同？或者是雅客现在急速膨胀，自我感觉良好了，感觉已经有了所谓的“产品的定价权”-----摘至雅客165号文件，已经进入一流大品牌行列的，已经有了和终端叫板的权利了，那么下一步准备怎么做呢？不再缴纳任何费用？随意调整陈列？或者是其他的想法呢？
好好想想吧，厂家与终端都是相互的，怎么能凡事针对零售商呢？零售商过了是不是就轮到你们那些“尊贵”的经销商了呢？
