月满西楼 
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| 未被采用的方案
璇动全城 辉耀齐鲁
——世纪泰华城开业盛典推广方案
一、活动时间
2006年12月28日——2007年元月 日
二、推广主旨
1、利用赛诺百货主力店的中低端定位，从而吸引人气，针对此百货主力店的促销办法，借助于大众促销的方式，由于开业的时间临近新年，因此，采用常规促销的办法，即抽奖，可以考虑百分百中奖；明折可以采取大力度的折扣；赠券的力度根据明折的力度进行，但是要考虑中低端定位的需要，赠券的起点不宜太高，赠券适用范围进行有效定义，如果能够全场通用是最好的选择。
2、根据各业态的差距，我们在进行促销的时候，采取纵向营销按照时间排序，横向营销按照业态分布的方式，利用各业态的客流高峰错落有致，从而能够最大限度的完成shopping mall 的功能定位，一方面不让顾客感觉到客流的过分拥挤，从而对shopping mall形成心理的畏惧，更重要的是对于各业态带来的客流分布形成有效地吸收整合，从而形成shopping mall最舒适的客流承载。
三、活动内容
商品促销
1、满100元赠100元券&购物分级赠大礼
赛诺百货全场满100元赠100元券，根据各业态的特点，100元券可以进行几步细化，比如10元电玩券（分时）+20元餐券（分时）+30元电影票（分时）+50元赛诺百货券。
电玩券、餐券、电影券可以按照最低折扣进行结算，具体的折扣水平有相关部门协调解决，那么实际的折扣损失应该达不到5折力度。但是，作为中低端的百货，此力度能够保证人气。
此中注意，电玩、餐券、电影券的发放都要注意错时（在电玩、餐券、电影票后面标注时间），这样，可以把来到赛诺百货的人相对滞留时间比较长，而又能够使得各区域的人流达到相应的数量，从而赛诺百货的蓄水池效应达到一定的效果。
活动时间：12.28——1.*日
2、100%中奖，100%体验
融客超市全场满50元即可参与抽奖，所有奖项均设置为中奖，即最小奖项为1元人民币，最高奖项即一等奖1000元泰华一卡通每组1名，二等奖500元泰华一卡通每组10名，三等奖200元泰华一卡通每组50名，其他均为1元。
按照每组10000张抽奖券为一组，1000*1+500*10+200*50+1*9939=25939元，25939/500000=5.1%，即超市的毛利损失控制在5.1%以内，剔除不足50元的顾客损失，以及余额不足50元的损失，完全可以实现该预算。
由于三期开业是在元旦之前，所以，节日的消费，超市的客单价应该能够有一定的提升，50元的客单价七点不算太高，而且在抽奖的激励下，即便是得到最低将向1元，中低端的消费层也会会心一笑，对活动的喜庆气氛能够有一个比较好地描述。
活动时间：12.28日——1.*日
同时为了更好的拉动人气，开业活动期间，超市应该拿出大米、鸡蛋、蔬菜等日常商品超低价拉动低端客流，形成井喷式的排队客流。
3、赛诺百货赠券活动结束后，为了延续人气，增加分级赠礼的活动，给顾客以节日氛围，刺激节日购买，该活动一直持续到春节。
满额 赠品 备注
满100元 价值50元的礼品 成本价格在25-30元
满150元 价值75元的礼品 成本价格在35-40元
满200元 价值100元的礼品 成本价格在45-50元
满500元 价值250元的礼品 成本价格在100-120元
满1000元 价值500元的礼品 成本价格在250-300元
多买多赠，顾客购物金额可以分解，可以累加，领取礼品之后的小票加盖“已领赠品”章之后，不再与其他小票累计。
4、融客超市在结束购物抽奖之后，可以考虑利用会员特卖的方式，即在超市的卖场设立会员价商品区域，来加强会员对超市的依赖性，在距离春节15天左右的时间，再度推出抽奖活动。
5、餐饮专项活动（中午和下午的吃饭时间大力度促销）
6、步行街活动（各品牌活动）
7、娱乐专项活动
公共关系活动
1、泰华城.城市的心.城市的责任——泰华城关爱贫困家庭活动。
泰华城三期开业之际，泰华城与潍坊市工会联系，捐助20个贫困家庭，每个家庭1000元现金，2袋米，2袋面。
捐助仪式可以在三期开业仪式中添加。邀请工会的相关领导、贫困家庭代表、相关媒体记者参与，在相关媒体发布系列报道。
捐助仪式完成之后，邀请20个贫困家庭的成员逛泰华城，享受特别优惠，记者跟踪。
2、泰华城.城市的心.城市的旋律——泰华城与驻潍高校学生联谊
由于泰华城的娱乐、休闲、商业项目的定位群比较时尚和年轻，我们通过与驻潍高校的团委学生会联络，进行大规模的“大学生乐在泰华城，购物实惠又抽奖”活动，通过提前发送优惠券的方式，对于开业活动期间光临泰华城的学生给与特别优惠。
优惠券设置主券和副券，持券学生购物之后，各项目将副券保留，作为优惠凭据，正券仍由学生持有，参与抽奖活动，抽出的奖项将通过校园海报公布。
3、泰华城.城市的心.城市的未来——泰华城宝贝才艺大赛
12月**日，在赛诺百货中厅，举行泰华城宝贝才艺大赛的初赛/决赛活动。活动细则另附。
此活动旨在通过拉动孩子的参与吸引整个家庭的参与，烘托泰华城的全客层概念。
供应商活动
要求各品牌供应商根据营销中心的安排，在相关场地举行地面活动，从12月28日起，依次推开，增加活动的渲染力！
请营运单元协调各品牌，营销中心统一安排。
四、媒体计划
1、12月20日起——27日，在潍坊晚报除周末外，各推软文一篇，大小为1/4。软文的角度分别从泰华的发展、泰华的团队、泰华的实力、泰华的文化、泰华城的功能介绍、泰华城的开业活动等侧面进行。
12月27日同时刊登整版硬广告，推出店庆系列活动。
2、12月20日起，在潍坊信息港该页面top位置刊登泰华城三期flash广告，链接到泰华网站。发布周期可以考虑一年的合作。
3、12月20日起——28日，广播媒体选择10秒以内的广告，时段一般频率选择在早上/晚上时间段，交通频率选择每天10个以上的播出频次。
4、12月20日起——28日，在潍坊电视台各频道晚间黄金时间，推出角标/游动字幕/10秒版广告。
5、市内公交选择本城有代表性的几路车，在车体广告。发布周期一个月。
6、在火车站、汽车站、机场等选择合适的位置，投放合适的户外广告，要求版面要大，直接对泰华城开业进行推广。发布周期一个月。
五、营销评估：
根据开业期间的数据状况，进行为期10天的数据跟踪，主要涉及以下几个指标：
1、开业期间赛诺百货、融客超市以及其他可以统计的单店的客单价、客单量。
2、统计会员的参与力度（参与数量、购物单价、购物取向、会员的基本资料）
3、统计竞争对手的活动内容，大体考察竞争对手的客流状况。
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