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银泰快速开7店：是商业新锐还是亚西亚“新版本”！
温州开张的银泰百货和丹璐广场，早一个月就开始了在媒体上的广告轰炸，两家商场不遗余力地抛出分别属于自己的悬念和诱惑，一次又一次地刺激着人们的眼球。而他们的高调更是对温州其他百货商场构成刺激，在新一轮商圈发生变化的同时，更多千丝万缕的商界关系也发生了变化...... 在这个气温开始下降的2007月，温州百货业拉开了激战的序幕———
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2楼
朱海翔目光搜寻大连
5个月前，王德明率领太平洋百货内地高管集体跳槽投奔大连万达，组建大洋百货；5 个月后，继任的朱海翔又辞职投奔银泰任百货事业总裁，其模式与王德明如出一辙。
白描：朱海翔
朱海翔出生在台湾，自幼喜爱画画，童年时就拜师学习国画。对于艺术的痴迷，让他在考大学时毫不犹豫地选择了美术系。毕业后，他加入当时台湾最大也是最有名的广告公司——辜振甫家族的联合广告公司，从事商业广告的设计，一年以后转入广告销售部门。
在广告公司大干11年后他选择了“太平洋”。一开始，他负责太平洋建设集团中的一个广告公司，从事房地产销售的市场营销。1993年，集团准备进军大陆零售业市场时，将他派往成都负责开拓大陆市场，从西南的成都起家，近10年来在他的率领下，太平洋在国内东征西讨，从上海到北京一路厮杀，除了上海的一家店之外，其余店铺都是由朱海翔一手创建的。
人事风暴
继今年5月份遭遇上海区总经理王德明率大批中层干部辞职风波后，太平洋百货在不到半年的时间内再次爆发人事地震。
10月7日，率领太平洋百货在国内征战了10年之久，全面掌控太平洋百货内地事务的首席运营官朱海翔，在台北向太平洋总部提出辞职。并开始同内地企业中国银泰投资合作，另起炉灶重新创业。记者昨日拨通了正在参加会议的朱海翔的电话，他向记者确认了辞职事件，并表明自己已经于11月1日开始正式加盟中国银泰，任中国银泰百货事业总裁。并告诉记者，从昨日开始，中国银泰的百货业发展将正式投入运营。问及离开太平洋之后，有没有太平洋的中高层干部追随其而去，他只委婉地告诉记者，或多或少是有一些人，但具体人数，他并没有向记者透露。
因上海总经理王德明带领60多名中层管理人员集体跳槽，以及台湾母公司太平洋建设财务问题而风雨飘摇的内地太平洋百货，在已告别太平洋建设与人事震动的影响之后，再一次因高层人士的变动而被推到媒介关注的前沿。
投身银泰
据了解，内地太平洋百货产权已与太平洋建设一刀两断，现在他们的母公司是由台湾银行团掌控的太平洋流通集团。伴随太平洋百货在内地征战10年之久的朱海翔，曾在上海总经理王德明带领一批中层管理人员集体跳槽后，向外界表示太平洋百货已经脱离了人事波动期，归于平静。然而，事隔不到半年，朱海翔也离太平洋而去。对于辞职的解释，朱海翔说主要是彼此理念的不同所致，再加上内地太平洋的未来发展仍然可能会受到资金等问题的制约。
选择中国银泰，朱海翔称也是因为双方之间的在理念方面的吻合。而据了解，银泰与太平洋的关系一直非同寻常，早前离开的朱德明也曾与银泰有过合作接触。此外，朱海翔曾经草拟过一份有关太平洋与银泰合作的计划书，只不过双方之间最终没有合作成功。
总部位于北京的中国银泰投资公司，涉足商业、房地产、资本经营等多个领域，现已在北京、上海、沈阳、杭州、海南等地拥有投资项目。银泰投资原是建设银行系的公司之一，主要投东是信达资产管理公司。今年4月，信达淡出，银泰投资脱离建行系。尽管资产管理公司出身的银泰投资非常低调，但银泰扩张的步伐却始终未停。2000年，银泰投资通过入主上市公司宁波华联，实现借壳上市。今年9月17日，宁波华联改名为银泰股份有限公司，并积极运作将投票名称改为银泰股份。而中国银泰投资公司涉足百货业始于1998 年在杭州投资浙江银泰百货有限公司，这家百货公司的经营团队和供应商都由太平洋百货提供，浙江银泰在经营方面与太平洋百货风格极其相似。目前，银泰投资全资子公司浙江银泰百货在杭州、宁波拥有三家百货店。
牵手大连
中国银泰在将百货业精英人物朱海翔招至麾下之后，便开始雄心勃勃地扬帆中国百货业。如今已是银泰百货事业总裁的朱海翔表示，今后将加快银泰百货在国内的扩张速度，平均每年要发展5-6个连锁百货店。而在东北地区，除了在长春的一家银泰百货店之外，银泰还要在大连建一家百货店，这家百货店目前已经有了意向选址，但还在进一步的洽谈之中。
记者昨日在电话采访朱海翔时得到证实：银泰百货已与大连一家大型商场目前有一个合作意向，双方也在近期为双方的合作展开进一步的磋商，朱还透露，他将于11月中旬左右抵连敲定双方的签约合作一事。而落户大连的银泰百货，约有1.5万平方米的面积，预计将于明年5月正式开门纳客。
问及这家银泰百货店的定位是否会与太平洋相似时，朱海翔仍然委婉地告诉记者，他会考虑所落户商企整体的风格定位以及其业态组合，来确定银泰百货的定位。虽然具体选择的商场现在还未最终签约，但银泰百货要进军东北，一定会首选在大连建一座百货店。
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3楼
杭州银泰百货总经理厉玲谈：如何应对新挑战
一个多月前，银泰百货总经理厉玲正式开始了她“三地”办公的生活（以前只是在杭州银泰和宁波银泰两地奔波），对银泰和利星究竟会形成怎样关系的猜疑，此时已经被更激烈的问题所取代：武林广场的两大百货业巨头都在湖滨另辟新战场，新湖滨商圈能否在他们的烘托下热起来？
炮弹一：利星·银泰与老银泰会不会自相残杀？
厉玲：银泰和利星不会是一种从属关系，它们应该是兄弟姐妹，包括宁波店也一样，我不赞成“银泰是母体”的说法。
只是武林广场的银泰店会更像一个长子，我们的目标是把它发展成银泰的旗舰店，从它身上总结出规范、规则，再把这些东西教给银泰其他的店。今后，利星和银泰之间会形成一种协作关系，甚至在某些方面还鼓励竞争，因为没有竞争就没有优势。
炮弹二：不久前动工的新湖滨改造工程，是不是给银泰接管利星来了个下马威，接管时机是不是合适？
厉玲：说来也巧，9月1日银泰正式“接管”利星那天，也是东坡路进行拆迁的第一天。其实利星面临的不仅仅是一个道路改造的问题，因为即使湖滨路改造工程顺利结束，利星还要对付“空心化”的难题，现在湖滨地区已经有较浓的商机存在，像刚开业的工联，附近的西湖时代广场，但商气很重，就是缺人，周围缺少住宅区和写字楼，缺乏人气，让这里总不能像武林商圈那样很火。
对于道路改造，利星还能理解，因为东坡路改造在明年春节前将会结束，周围其他路开工时，会实行道路分流等措施。我对利星有信心，更看好利星的将来。
而对于“空心化”，凯悦大酒店是否能如期开张就会产生一半的影响。不过做商业还是需要前瞻性的，我看好现在湖滨的改造项目，也知道凯悦集团对西湖的评价和认识，所以对利星的将来还是有一定信心。
炮弹三：银泰和杭州大厦一下子开出3间大型新商场，是否会重蹈当年十大商场的覆辙？
厉玲：在同城发展同一家店，杭州还没有成功的经验。就算是上海，太平洋开出的3家分店，也不是家家成功。加上杭州城市又小，新湖滨商圈能否做起来还有个时间问题，所以我们这次的付出不一定就有回报。但从目前银泰的发展势头看，在前三年业绩高速增长的基础上，第四年零售额还能保持着10％以上的增长率，在同行看来是具备了开第二家分店的能力，因此银泰也想尝试一下。
当然，做成一模一样的肯定不行，必须开拓新的领域。利星和银泰的定位也已经表现了两个商场各自有其针对性的主要消费对象。像银泰就是吸引追逐流行时尚的年轻人，而利星则将利用它离西湖最近的优势，充分体现西湖的阴柔之美以及地处旅游旺区的特点，定位会比银泰更高档一些。在商品布局、品牌选择、购物环境、氛围布置，甚至背景、音乐等方面，利星都会有自己的特色。
从业态发展角度看，城市的商业中心是永远处于动态变化中的，一个中心一般可以兴旺20年左右，武林商圈的许多商家在上世纪90年代已经进行了一次哑铃式发展，但这种发展在现在看来出现了地理、商圈上的局限，所以现在企业发展又面临一个远距离发展的问题。利星就是银泰远距离发展的一个尝试。
至于杭州大厦也在湖滨商圈内开出两家新店带来的竞争，我觉得这很正常，一个商圈总是从竞争到错位再到共荣，就像现在位于武林商圈内的杭州大厦、银泰、百大、国大一样，湖滨商圈也一定会经历这种阶段。
炮弹四：二十一世纪杭州应该是钱塘江时代，如今银泰和杭州大厦却还大规模地在西湖边“圈地”，会不会是一个迟到的春天？
厉玲：对钱塘江时代的到来，我一直都在关注，但就现在钱塘江周围的格局来说，做百货店还是有困难的。首先就是人口比例的问题，现在钱塘江周围的房地产开发虽然如火如荼，但入住率不高，有效人口少，而萧山地区，尽管人均消费能力高，可人口分散，目前这种居住结构也不利于开百货店。不过对这些地区，我还会关注下去。今年初，我在办公室新挂了《浙江旅游交通图》、《杭州八区全景图》两张地图，就是要站在武林广场看杭州八区甚至全省。
- 该帖于 2007-11-3 0:36:00 被修改过
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4楼
原银泰百货将变身中央娱乐区
发布时间：2006年11月16日 来源：重庆商报
较场口要做大“耍”的经济，将原银泰百货经营地改造为我市的“中央娱乐区”，这一项目甚至还引起了谭咏麟的注意。昨日，记者从恒通房地产公司了解到，全国已经有100多家娱乐品牌有意进驻该地段，这7万多平米的商业铺面，将与邻居得意不夜城连成一片，形成重庆最集中的娱乐休闲广场。
百家娱乐品牌“相中”较场口
据了解，位于较场口的恒通云鼎大厦，从2003年起，其负一楼到五楼一直由“银泰百货”从事百货业态的经营。今年8月，银泰百货突然宣布停业并撤离该地。“新的银太娱乐休闲广场以中高端商务客流为主，内设一家大型商务会所、5家主题酒吧、4~6家茶餐厅等10余企业。”该项目负责人称，目前该项目已在成都、深圳、广东等地招商，成都芭比就先后5次拜访了开发商，深圳babyface、广州CK吧等100余家全国知名品牌均表示了合作意向，甚至还接到了香港歌星谭咏麟旗下的东方魅力集团的意向咨询。
目前，广东知名企业海港集团已投资2000多万入场装修，万豪白宫会所也有意开出第二家。据介绍，在这100多家品牌中，该公司已筛选了30余家，最后再从中挑选10余家。
婉拒得意经营者“跳槽”
新场地的招商也吸引了得意不夜城的经营者。据介绍，在放出了调整业态的消息后，得意的经营者找上门来，要求“退”旧地“进”新场。尽管有“生意”找上门，但开发商还是一一拒绝了。问及原因，该公司人士表示，要与得意“错位”经营，而不是挖“墙脚”，“得意走的是大众化的路线，而我们就是要与他们不一样，定位高端的商务会所。因此，主要选择全国知名的品牌入驻。重庆本土品牌占很少的比例。”
新闻链接
中央娱乐区 即包含了美食、休闲、购物、文化、娱乐等内容。较场口如何定位？“很显然，不能简单地重复解放碑以购物、商贸为主的模式。”渝中区商委负责人表示，今年，渝中区政府下发了7号文件《重庆市人民政府关于加快商贸流通业发展的意见》，要求扩大以得意不夜城为中心的较场口中央娱乐区（CED）的影响力、聚集力，逐步扩大八一路二期及周边地区泛休闲娱乐业的比重
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解放碑银泰百货今日歇业撤离重庆
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发布时间：2006年8月15日 来源：重庆商报
事先没有任何征兆，解放碑银泰百货昨日发布消息称，将从今天开始停业。重庆银泰的解释是，要对卖场进行经营业态调整，方向定为休闲娱乐业。
昨日紧急通知供货商撤场
“银泰百货关门了！”昨日上午11点左右，记者接到供货商报料，称上午8点左右，突然接到银泰百货通知，要他们立刻到卖场撤退货品。
10分钟后记者赶到位于较场口的银泰百货，看到各扇大门紧闭，门上贴出公告：“今日盘点，暂停营业”。在卖场旁边一个不起眼的通道里，不停走出担着大包货品的力哥。
记者沿此通道进到卖场，从一楼到五楼，许多专柜都有四五名人员在麻利收拢货品，部分专柜已清空。
几个供货商向记者证实，他们均是昨日上午突然接到的撤场通知，因为整个卖场有200多家经营户，打挤得连力哥都叫不到。据悉，事前银泰百货的“夏装出清”搞得有声有色，没有一点要撤场的征兆。
打算改做休闲娱乐业
昨日下午4：30，银泰召集新闻媒体公开宣布了停业一事。还请来渝中区政府官员“担保”：9月16日至10月30日结清货款，绝不拖欠；按国家相关规定给公司员工发放“遣散费”。
记者从供货商处了解到，银泰结款一直比较准时，因此昨日虽然紧急通知撤场，但几乎没有供货商闹事，现场秩序良好。但对于停业原因，银泰店总经理厉培俭绝口不提经营方面问题，称突然停业是公司高层的决定，同时表示“重庆银泰云鼎百货有限公司”还存在，公司已着手将卖场调整为经营休闲娱乐业为主的场所。
业内人士分析，银泰位于解放碑掉角地带，虽有轻轨站，但因为坐轻轨的多是为了赶时间的上班一族，顺道逛商场的并不多。加上银泰的消费定位和解放碑多家百货卖场重复，因此银泰自开业以来，几乎从未赢利。
新闻纵深
百货业亟待错位突围
从西格玛百货、华联商厦、明日百货、铜锣湾百货……到现在的银泰百货，短短三四年，因经营不善撤离重庆的百货已有五六家。市商委人士称，外来百货商场败走山城，很大部分原因是因为定位不够明确。从去年底开始，太平洋、重百、王府井等各大百货卖场开始陆续进行调整，调整思路有一个共同点：突出错位经营。该人士称，各百货已意识到重复定位的危险，主动做出调整，对突围意义重大
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面对亚西亚，太洋百货，天津家世界等一系列的民族企业快速发展和快速倒闭来说，浙江银泰的快速扩张“有望成为中国百货业老大的目标”无疑让不少人提出质疑！上半年，联商网一个关于“银泰百货能否成为中国百货业的老大”，、帖子，让不少者穷骂不止，当然也有认同者，对于认可和否认银泰的未来都是一种关注和猜测，仅此而已，而笔者总觉得大多国内企业，发展速度与实际消化不成规则的企业，大多是以“悲剧”结场，所以在为银泰的快速发展感到欣喜若狂时，更为过快发展埋下的一个个致命隐患感到担心，前些年，快速成功的“亚细亚”“百货狂人王德明主打的”大洋百货“；还有不可一世的《巨人》，《三株口服液》等。一个精彩的案例历历在目，也许是在下太过于敏感了，但愿银泰健康成长。
