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喜迎国庆，让利、送礼交响曲
——国庆**手机大卖场活动企划书
国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力；部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。城郊农乡也还未进入真正热忙。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商**手机大卖场来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，抢占更多市场份额，促进销售将是这期企划的根本目的。
中秋节的消费热潮尚未消退，国庆的来临更把消费者的消费心态得到了进一步的激化，国庆市场更是商家必争市场，因此有望通过本企划活动，为**手机大卖场的国庆市场争夺大战创造更多制胜的条件。
活动目的：
1．提高提高**手机大卖场的品牌知名度、美誉度。
2．促进直接销售，使目标消费群和边缘顾客因为活动的吸引力形成直接购买。
市场竞争分析
1．直接竞争对手：市区各手机零售卖场
关注对象：***、**、**、**各店等
竞争态势：
（1）必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。
（2）很有可能出现价格战、广告战、促销战。
2．间接竞争对手：商场，电器卖场，其它消费点
关注对象：苏宁、五星、商厦等
竞争态势：
（1）间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的
购买力，使手机消费转向其它消费。
（2）信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。活动针对要点
运用差异性强的活动手段，和消费者感兴趣的活动方式，配合好国庆主题，直接促进产品的销售，抢占市场份额，提高销售盈利。同时有效传播**手机大卖场的知名度和美誉度，特别是要强化对美誉度的提高，使消费者以后对**手机大卖场的品牌形成偏好，更利于达成指定购买，同时，对即将到来的元旦、春节双节市场的销售活动产生促进和推动。
消费分析
1．国庆期间消费者行为分析：
据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族（即外来工中的收入中、低阶层）在国庆期间的活动范围一般局限于市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的首两天和最后两日着重加强促销宣传。活动力度切割：
10.1~10.2 强
10.3~10.5 较强
10.6~10.7 强
2．目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：
根据有关调查显示，手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种（依先后顺序）：价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌 其它
由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以采取如下策略：
1、制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。
2、除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。
3、联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值100元肯德基优惠券。实际上是打了100元的折。
另外，根据消费者消费的行为习惯分析，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。 根据**手机大卖场的产品结构分析，我们的目标顾客是中、低阶层的人群。这一群人大概占了整个目标消费群70%。因此，制定如下活动策略。
策略
1．整个活动一定要围绕““喜迎国庆，十月让利、送礼交响曲””的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。
2、促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。
3、．特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。
4、礼品赠送，提高消费刺激，满足消费者图利心理。
5、联合促销，捆绑销售。（如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等）。6、宣传造势，聚揽人气，广告投入先期进行。
7、活动借势，时刻留意国庆期间的热点新闻和事件，现场活动适时调控，渲染活动氛围。
8、现场户外活动，拉动人气。路SHOW的游戏、抓奖、抽奖等活动要密切配合活动主题，层次分明，衔接连贯。
活动主题：“喜迎国庆，十月让利、送礼交响曲”
活动时间：2007.10.1~10.7
活动地点：**手机大卖场
活动内容： 第一乐章：10元手机 献十一
活动期间，每天前10名进店的顾客均购买10元特价手机一部。（需指定入网，数量有限，卖完即止）
第二乐章：特惠献真情 倾销更倾情
特价机10到15款（库存和衰退期产品）
第三乐章 机逢节缘 款款有礼献国庆
随机礼品配置
第四乐章：买手机 中大奖 国庆礼品我更强
活动期间在**手机大卖场购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。
特等奖 1名 品牌电动车1辆
一等奖 1名 dv录象机1部
二等奖 2名 电视机1台
三等奖 20名 手机配饰1件
活动细则：1、每次活动均抽取1、2、3等奖 特等奖7号下午产生
2、顾客需要填写抽奖券一张，顾客保留副本。
3、活动由路SHOW现场抽出
（抽奖时间设定：10.2日下午一次 10.6号上午一次 10.7号下午一次）
第五乐章：买手机 拿现金 祖国生日记在心 (特价机初外)
活动细则：凡在活动期间购买手机的用户，均可参与现场的抓奖活动，可获得5元、 11元、50元、110元的现金回赠。
形 式：捅气球 每100个气球设110元2个 50元6个 11元10个 其余五元
第六乐章： 迎国庆 找国庆 超值礼包礼献国庆
活动期间凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄16岁以上，性别不限，凭身份证均可到**手机大卖场参加此项活动。
活动细则： 1、符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。
2、所有参予者均获赠**手机大卖场国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券（待定），和80元**手机大卖场抵用券一张（抵用券需购机入网时使用，特价机除外）
3、每人赠送赞助商优惠券（待定）一张。
4、所有参予者均发给抽奖券一张，参加10.7日的抽奖活动。
第七乐章：国庆留影 免费打印
活动细则：凡在活动期间购买手机的用户，凭购机凭证均可免费打印手机相片3张（限五寸以）
1、顾客在购买手机时将获得打印券一张，凭购机凭证和打印券到打印处打印照片。
2、工作人员需及时收回打印凭证并保存，以备活动的统计。
第八乐章：“爱我中华 情系**”征文活
时间：10.1—10.30
活动细则：1、面向社会征稿。投稿企划部。
2、设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在指定刊物发表
3、奖项、奖品设置：
优秀奖：手机一部；**手机大卖场国庆大礼包一个。
佳作奖：**手机大卖场大礼包一个。
纪念奖：小礼品一件。
附参考主题
第一乐章：特机特价 独领风骚
第二乐章：特惠手机 低价倾销
第三乐章：大奖大送 实惠实用
第四乐章：现金现送 机逢财源
第五乐章：礼品协奏 款款有礼
路SHOW活动
日期：10月1日~10月2日
10月6日~10月7日
2、抓奖操作流程：
a、顾客购买手机后，由销售店员指导顾客填写一式两份的抽奖券，正本顾客收取，副本由顾客亲自放入抽奖箱，用于抽奖核对。
b、10月1日到10月2日下午15：00时前的顾客参与10月2日下午15：00的抽奖活动。
c、抽奖时主持人分别邀请现场顾客抽取奖项，由现场顾客公布中奖者姓名。
d、现场中奖者，现场领奖。不在现场者，现场通告公布中奖者姓名与简单联系方法，并以通告形式和电话联系的途径，通知指定时间领取，超过时间算顾客自动放弃。
3、游戏设置：捅气球 拿现金
a、将印有中奖信息的纸条装入气球中，展示与舞台背景两侧。
b、顾客购买手机后，凭购机凭证到活动现场等待抓奖。
c、参与时，由主持人提供制作好的道具，捅破任意一个气球，获得兑奖纸条，公布获得回赠的现金数额。
d、顾客凭购机凭证和中奖单据到兑奖处换取现金，兑奖工作人员需记录下顾客姓名、联系方法、并在购机凭证上注明奖以兑和回赠金额。
4、活动场地布置：a、路SHOW舞台
b、奖品陈列与发放区
c、临促和展台、广告伞
d、购机免费打印照片服务区
6、注意事项：主持人对现场活动应具备一定的控制能力
7、．造势行动计划a、中大奖者需佩带北斗手机大卖场的授带和奖品合照留念。
b、任何奖品必须有“礼”帖
c、顾客在获奖后卖场配合礼炮烘托
d、活动预热时间公司安排适当人员参与活动，营造活动氛围。
8、人员：礼品发放人员：***
照片打印人员：***
现场监控：*总 * 总 ***
活动宣传：前期炒作
1、手机短信
2、DM发放
3、过街横幅:
4、流动字幕（**新闻频道）
5、电台广告（**交通台）
活动场外宣传
1、DM发放对活动的拉动
2、门头横幅对活动主题的宣传和造势
3、门口地贴对活动的造势
4、场外路SHOW对活动的造势
5、场外礼品发区放对活动的造势宣传
6、临促、展架、广告伞、堆头对活动氛围的烘托
7、气模对活动的造势
8、人墙对活动的造势
场内宣传
1、吊旗对活动主题的宣传
2、pop、爆炸贴对活动机器的强化宣传
3、店堂公告对活动细则的通告宣传
3、地帖对活动氛围的烘托
4、店堂电视对现场的氛围烘托和主推机器的强化推广
5、奖票箱展示对活动内容的烘托
6、店员对活动的介绍
辅助宣传及要求：
1、中奖炒作现场鸣炮，利用报纸发布中奖名单，使活动效果充分延伸。
2、、店员要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。
活动预算： 短信: 50000×0.045=2250元
DM: 82000份×0.8元/份=6560元
店招横幅: 120元
场外地帖: (商务部联系厂家提供赞助,统一制作)
场内地帖: (商务部联系厂家提供赞助,统一制作)
包柱: 150元
吊旗: 45只(商务部联系厂家提供赞助,统一制作)
抽奖券制作: 140元
气球: 1000只×0.01=100元
现金券制作: 40元
礼炮: 500元
灯笼(含支架): 4只100元=400元
国旗(含支架): 100元
街道横幅: 30条×140元/条=4200元
临促（单页发放）: 14人×3天×30元/天=1260元
23人×7天×30元/天=4830元
合计:6090元
电动车一辆: 1600.00元
DV摄像机:3部: 1000元×3部=3000元
电视机六台: 700元×6台=4200元
彩色打印机一台及照片用纸: 5000元
SHOW: 800元×4场=3200元
小礼品(挂件\匙扣等): 500元
礼品现金: ≤5000元
奖品手机： 300元
合计:41850元
活动执行:1、为配合活动所需要的产品及其相关价格政策\礼品配置\人员和现场展区由商务部在9月20日前,确定赞助落实.
2、活动的所需要的地帖,过街横幅由商务布在9月25日前确定赞助落实.
3、活动所需要的SHOW由商务部在9月20前确定赞助落实.
4、活动需要的前期宣传由企划部在9月25前日落实到位，9月28日启动宣传
5、活动需要的礼品购置\人员配置\SHOW场事宜9月25日前完成.
6、活动的场内\外布置9月30日晚10点前结束
另注意:根据已往经验,国庆期间的天气一般多变,尤其1号.如可能商务部在礼品申请时,可申请雨伞50到100把.用于现场活动增加礼品的感染力!
