５５年店庆——效果还不错
xx大厦xx周年店庆营销方案
一、活动背景：1、社会背景：今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固xx第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。 活动要和奥运会适当结合 二、活动目标：销售同比增长100%以上（11天期间）。 三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。 四、活动主题： xx大厦xx周年庆 旷世豪礼，闪耀山城 五、活动宣传口号： 1、预告性宣传语： 大厦店庆—xx商界奥运会，前所未有，值得期待 峥嵘岁月xx载，大庆11天欢乐开怀 xx年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻 举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆 2、DM等广告语 商业大厦55周年庆11月8日激情开场！ 1．价格开闸放水，礼品排山倒海 2．价格高台跳水， 礼品千帆竞“发” 3．全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城 4．xx周年庆，55根金条等你拿！ 5．百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天！ 6．千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东！ 7．闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴！盛况空前！力度空前！惊喜空前！ 8．xx年庆典，辉煌与荣耀 9．大厦的生日，百姓的节日 10．商业大厦xx周年庆，奏响xx年让利的最强音 11．满城尽享店庆价 12．击穿价格底线，超越豪礼巅峰 五、活动内容及增销措施—— 第一部分：xx大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%） （一）、商品组织（商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控）主要有以下几种： 1、正常商品最低折扣价：此类商品为迎季新款新品，也是获得毛利的主要品种，价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场，各柜长要将准备的商品记在柜长表单中，各业种要将商品折让情况详细报商品部，商品部负责检查实际落实情况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家，上述类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的5倍。 2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种，DM主打，由供应商提供，要求零毛利或负毛利，可以结合“xx周年”推出xx折——xx折等商品特卖。每个品牌至少推出2款特价限量商品，各业种负责落实，并向商品部和营销部报限量的品种及数量。 3、特采特供品：是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销售的主要商品品类，各业种对此要充分重视，并保证货源达到一定的量。商品主要来源：一是供应厂商支持提供的库存商品、订制商品；二是由各业种流通自行采购的包销买断的自营商品。要求此类商品一定要低价格、低毛利，具有绝对的吸引力。每个品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目标记“店庆特供”字样。 4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求供应商提供一些相近价格的商品，制定均一价（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），设特卖场销售。 5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和销售，作为增加销售的亮点，价格要低至极限，数量充足。 7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“璀璨之梦—名品专场盛惠” 活动（重点为名表、金饰品），这将是该业种今年最大力度的大型活动： 一是以惊爆特价吸引人，价格要极具诱惑力，商品为特别为店庆申请的商品：A：每天200块特价手表（55——200元）；B、每天200件特价首饰（55——2000元，由各品牌向其工厂申请提供）；C、黄铂金大特价。 二是珠宝名表化妆品大展卖：在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。 （二）：促销措施: 1、礼品大赠送及幸运大抽奖：满额送+抽奖 ●满额送：购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品，奖级如下： 单张小票满55元（皮草、珠宝、进口表满550元，即10倍，下同）赠店庆特制扑克一副（成本约1.5元,费用率2.7%），各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块（或其他）成本3元，费用率1.8%，满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本10元，费用率2.3％），满500元赠十斤大米一袋（成本16元，费用率3.2％），满800元赠2.5升豆油一桶（成本26元，费用率3.25%），满1000元赠店庆特制4.5L豆油一桶（成本40元，费用率4％），凭购物小票到大商超市一楼领取。家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参加此活动。 ●大抽奖：活动期间在xx大厦、xx超市店铺购买商品单品满200元即可抽取刮刮卡，参加幸运大抽奖，满400元抽奖两次，最多限抽奖5次（小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口表满800元抽奖一次）： 一等奖：（辉煌55年字样）金条一根（价值2000元）55名（每天5名） 二等奖：（旷世盛典字样）奥运纪念品一个（价值500元）110名（每天10） 三等奖：（家的感觉字样）福娃一个（价值78元）220名（每天20名） 纪念奖：（期待奥运字样）店庆特制礼品一份（价值5元）5500名（每天500名） 2、来店礼（一“购”即发）：每天在xx大厦主楼内购物（含电器、新生活超市，不含xx超市）的头55名顾客即可到四楼卡友中心获赠店庆特制礼品一个（价值10元）。按电脑水单号排列，顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖，再取货。奖品发放完毕要广播公告。 3、同生礼——11月8日当天过生日的顾客购物单张小票满55元即可持有效证件到五楼卡友中心领取55年店庆精美礼品一份（10元标准），每位只领一份，限前55名。 4、幸运礼：购物不花钱——店庆期间（8日—18日），在xx大厦、xx超市购物即可填写抽奖卡参加抽奖，每天分3个时段进行分段抽奖，上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。3个时段分别为（9：00——13：00）（13：00——17：00）（17：00——20：00）每个时段产生3名幸运顾客获得与购物金额等值的礼券，中奖者不论购物金额多少，最高限返550元。活动方式：顾客填好抽奖卡并经收银员盖章之后投入5楼卡友中心的抽奖箱内，每一个时段结束请一位顾客代表抽取3名幸运者，工作人员将中奖名单抄写一份后送至广播室，广播室对中奖名单进行广播公布，同时在一楼扶梯口贴出海报告知。 中奖顾客须在公布中奖之后24小时之内凭身份证和信誉卡到大厦5楼卡友中心兑奖，过期视为自动放弃。（抽奖券由财务部印制） 6、名品特卖会——各穿品业种至少推出10个知名品牌特卖。要求特卖商品货源充足、丰满。以落季库存，买断包销商品为主，价格在0.55—5.5折，商品吸引力十足。特卖场位置一是现在空位，二是不参加活动的品牌或坪效极低的品牌暂时撤柜，三是各摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。各专柜都要争取设置特卖花车，各卖区在指定区域设立特卖场，用花车、案台、单、双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。均一价商品如小衫、夹克衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化妆品等各类商品要遍及全场，用55元、118元、155元等均一价特卖。特卖场设置安排如下： 女服业种：6个特卖场；男服业种：5个特卖场；鞋帽业种：5个特卖场； 针纺业种：5个特卖场；体育休闲业种：5个特卖场； 食品业种设3个低价酒专柜，专售特供酒。 洗化珠宝钟表业种根据自身商品特点推出5个化妆品、名表、玉器、翡翠、玛瑙等特卖场。 7、会员非常答谢：xx周年庆，会员大乐透 （1）低额入会，尊容独享 在xx大厦购物满55元即可免费成会员（小家电满200元，大家电满555元） （2）会员2倍积分 8、生日大蛋糕，甜蜜共分享——11月8日晚5点55分，五楼餐饮广场，5.5米长生日蛋糕免费发放（食品业种提供蛋糕，人力资源部组织发放，保卫部维持秩序，顾客凭当日购物信誉卡或DM广告及报纸广告即领取蛋糕一块，每人限领一份。） 9、欢乐盛典，精彩纷呈—— A、正门舞台，天天精彩。方案1由专业演出团和大厦员工演出团联袂登场、精彩表演。（商场管理部、防损部负责），8日-11日每天两场，下午和晚上各一场。 B、火树银花，闪耀山城。11月8日晚燃放焰火，礼花缤纷，闪耀夜空。（保卫部负责）
第二部分：xx电器：结合xx周年店庆&新装升级开业的完美“蜕变”，推出以“喜上加喜，礼上加礼”为主题的大力度活动： 山城论剑，以“五”会友，宣传上突出五个“五” 五层楼：站得更高，所以望得更远 五千平：5000平大卖场全面展现，视野开阔，布局通透 五星级：商品、价格、服务、赠品、售后，领航山城，无以匹敌 五位一体：冰洗、影音、数码照材电脑、手机、厨卫家电连接成片，山城仅此一家 五个第一：第一全、第一大、第一新、第一廉、第一优。 xx电器要借新装揭幕契机，推出史无前例的大力度活动，突出低价、豪礼、大奖、返现红包，全力冲击销售新高，除全场特价外，还要有以下活动： A、每天定量特价商品，价值约100万元（全力争取厂家优惠政策，以特价商品吸引顾客）（属于微利品种，DM主打），特价品要达到下列数量（第一天必保达到这些数量）： 1、每天200台特价大家电（冰箱1000——1500元40台、洗衣机400——1000元80台、电视500——5000元80台、） 2、每天500台特价小家电特供（热水器300元——800元70台；烟机炉具100元——500元100台，饮水机100——500元30台；电磁炉、电饭煲等70元——200元300台） 3、每天200台数码家电：数码产品100台（50元——300元MP3、MP4）、摄像机2000——4000元50台、照相机800——2600元50台 4、每天200台特价手机：160——800元的特价手机每天200台放送 5、每天100台特价电脑2500——3000元 此外，还要开展电器限时放送(可抽奖产生)，每天放送15台（商品为特低价的极少数的限量牺牲品种，是从厂家特别申请的商品，用来聚客），限时放送，如早9点整放送5台——11点放送5台，13点放送5台等等。 B、均一价特惠商品：家电业种借助新装开业之机，推出均一价的商品如55元的MP3、学习机、电熨斗等，155元的DVD、饮水机、电暖器、加湿器、265元的微波炉、高级电饭煲、豆浆机，355——855元的电视机、洗衣机、电冰箱等。只有持当日在大厦购物满355元以上的小票才能购买。 C、礼品赠品力度要空前加大，要全力和厂家争取最大力度的回馈。回馈方式为买赠+返现+抽奖等，指单品买赠（部分特价机除外）。 D、满额好礼，步步登高（套购礼）—店庆期间，在家电卖场（含手机，和家电一起赠送）累计购物满相应额度予以赠送，家电业种拿具体赠送方案，力度要大于以往任何一次。 E、店庆加赠礼：是指为店庆特向厂家申请来的额外赠礼，可限量发送。 F、小家电要拿出最大折让力度，商场内设特卖场。 G、老总现场签名售机，同贺大厦55华诞—名牌家电厂家老总现场签售特价机型。 H、在商场买赠外再参加公司的大抽奖。
第三部分、xx超市部分（中心店、xx店、xx超市）三店联袂，同贺大厦55周年华诞，打造超市低价普惠盛宴。 （一）商品特价：（采购部负责落实） 1、限量抢购商品：店庆活动期间，每日拿出10种（食品类、非食类各5种）超低价商品限量购买，在营运主通道设置大地堆。 2、半价商品：店庆活动期间，每天均有55种半价商品酬宾特卖。 3、特价商品：店庆活动期间，每天至少有550种特价商品或均一价商品、捆绑赠送商品来吸引顾客选购。 4、活动期间，全场商品惊爆价特卖。 （二）现金升值大行动（即超值大换购，限量）：力度要大，一元钱顶两元钱花（商品由采购部落实，换购人员由超市安排） 具体换购方案及等级由大商超市落实，报营销部。 （三）先到先得来店礼（限量）：一“购”即发，即购物就有礼，每日前55名顾客购物就有礼，来源为厂家提供的各类赠品等，由超市组织人员在指定地点发放。 六、活动要求： 1、公司整体活动方案下达后，各业种要拿出具体方案及落实情况，业种都搞些什么活动，怎样落实，正价品落实了多少，特供品多少，限量品多少，都有什么品类，都要写清楚，而不仅仅是报DM商品，营销部将对各业种具体方案及落实情况将予以审核，方案及DM上报时间10月23日之前。 2、报送的DM商品要有特点，要细致到每一个款式的独特功能及特点，商品要是最有吸引力的品牌、价位和款式，报送商品时要将商品的价位、特点、优势、适合人群及相应评语一并报送，以显示其特殊性。 3、增加DM印制发放量，挑选有实力的厂家予以赞助，在DM上对其加大版面，由各业种和厂家沟通。发放DM人员要全部着装，要全天候发放，部分人员骑车（车上飘红旗），部分定点在街口发，部分流动于大街小巷及社区住户，要注意防止重复发。 4、各单位商品、赠品要按照要求充分组织到位，活动要遍地开花，渗透所有品牌，所有角落。各品牌除参加公司活动外，还应积极开展品牌的自行活动，作为整体活动的有益补充，充分吸引购买。 4、各业种要充分重视，上下齐心，动员所有力量，挖掘一切潜力，逐个品种认真分析，不放过每一个促销点，全力扩大销售。 5、各业种要将保底销售计划分解到每个摊位，对实现销售额同比增长100%以上的公司将予以相应奖励，财务部拿出方案。 6、突出高客单价商品的销售，提高整体客单价水平 7、抓好服务水平升级，在店庆前这段时间要围绕店庆对全体营业员的服务进行强化培训。 七、部门分工： 各部门要分工协作，密切配合，在做好本部门工作的情况下要考虑互相补位，查缺补漏，共同保证店庆活动期间的工作质量，各部门10月18日之前做出店庆工作预案。 1、财务部、商品部共同负责店庆期间的公司费用核算及活动期间厂家应承担费用的核算和结算；活动期间退换货的处理；制定厂家超额完成销售指标的奖励方案。 2、商品部负责组织落实商品、系统维护及活动期间对扣率发生变化的厂家予以核算；赠品发放的组织及安排； 3、保卫部负责店内外安全保卫、防火防盗，维护秩序及其他应急事项的处理； 4、物业部负责舞台搭建及店内设备设施的维护，保证不出现问题； 5、人事部负责店庆期间公司整体公关活动的联络等。 6、防损部负责赠品发放检查，查处收取现金，组织文艺演出等 7、商场管理部负责店堂维护及检查，员工店庆期间的相关培训，店庆用服装、帽子及其他饰物的购买。 8、办公室参与公司整体公关活动的开展，主要为参加庆典人员的名单拟定及发放邀请函。 9、微机室要事先维护好收银系统。 10、上述方案未尽事宜将根据工作需要予以适时安排，各部门要坚决服从，认真落实。
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