4月促销活动案
整体策划
活动时间：4月2日-----4月8日
活动目的：打击竞争对手；吸引顾客消费；思路是通过节后的促销，刺激回落的销售额，塑造绥化华辰在望奎消费者心目中的良好形象。增强老顾客对我超市的忠诚度，确保顾客长期来店消费，同时吸引潜在消费者，开发潜在顾客特别是农村广大消费者。
活动主题：华辰购物送摩托
活动细则：
1． 凡当日在本超市单张购物小票满29元的顾客凭当日购物小票均可掷骰子一次，您就有机会把摩托车骑回家。
2． 根据塞子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。
内容：凡在华辰超市购物满39就可掷一次，78掷两次 以此累推。
单张购物小票最多掷三次
奖项设置：
一等奖 6个6 摩托车
二等奖 6个1至6个5 电视机
三等奖 5个相同数字 电磁炉或者DVD
四等奖 4个相同数字 电饭煲
五等奖 3个相同数字 洗衣粉
纪念奖 牙刷
操作流程：
l 广告宣传：
1．电视滚动字幕 播出时间：3月29日---4月4日
内容：4月2日----8日，大华辰超市购物抽奖送摩托车，彩电等大奖。
2． 条幅 悬挂时间：3月31日---4月8日
内容：清明时节惊喜多 华辰购物送摩托
华辰超市再出重拳 购物送摩托
只需购物29元 就有机会把摩托车骑回家
摩托 彩电 电磁炉将有一款属于你
大华辰超市商品保真 商品价格不高于本地同等超市价格
3． 店前宣传板 张贴时间：3月31日---4月8日
内容：活动详情及具体奖项设置 正门外大幅海报
目的在于在超市里购物的顾客一进门就可以时刻感受到，只要够29元就多了一次中摩托车的机会，刺激顾客的中奖欲望从而增加顾客的购买量。
4． 彩车下乡宣传 宣传时间：3月30日----4月2日
内容：华辰购物送摩托活动详情做车体喷绘 员工随车下乡发放传单
广播：3月29日---4月8日，只要来绥化华辰超市望奎店就有机会把摩托车骑回家。这样的大奖看得见，这样的真情感受的到-----心动就赶快行动，仅此一周 大奖不容错过哦。
5． 店内广播 广播时间：3月31日----4月8日
6． DM海报宣传 发放时间：3月29日---4月3日
下乡及县内发放
7．舞台租用摆放奖品 时间：4月2日---4月8日
奖品大量陈列于卖场外面 让过往的百姓深刻体会到大奖就在身边。
l 具体操作：
1. 奖品，活动道具，监控器材必须于4月1日前全部准备到位。
2. 活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于4月1前必须全部确定完成。
3. 合理安排活动期间内店内人员安排，最好避免请假，以便在促销期间内做到最好的人力资源调配。
4. 4月1日早由副店长检查活动道具及赠品是否准备到位，如有遗漏需要及时和总部沟通补充。
5. 完善店内商品补货，特别是家庭日用品及粮，油等需大量采货。
预算：
绥棱店促销分析：
1月10日---17日活动8天 销售额：1059570元 来客数：29341人
12月10日---17日 销售额：433110元 来客数：22209人
共抽奖27810次
奖项抽出：
五个相同点数 洗衣机 82台 费用：49200元 机率：0.29%
四个相同点数 电磁炉972台 DVD61台 费用：125314 机率：3.3%
三个相同点数 可乐 6624瓶 费用：32457 机率：23.7%
共计：206971元
预计望奎店假如销售额和绥棱相同，但是奖项奖品发生变化：
若销售额达到：1059570元 则 抽奖次数 为27810次
奖项抽出：
五个相同点数 DVD 82台 费用：15580元 机率：0.29%
四个相同点数 电饭煲 1033台 费用：61980元 机率：3.3%
三个相同点数 洗衣粉 6624袋 费用：11459元 机率：23.7%
纪念奖 牙刷20071支 费用：602元 机率：100%
共计：89621元
本次奖项费用下降：206971元—89621元=117350元
正常情况望奎店7天销售额为：5.4万*7天=37.8万 毛利：64260元
按照预期促销效果销售额达到：1059570元 毛利：180126元
去掉费用89621元 利润为：90505元
若销售额达不到预期效果则抽出的奖品也成比例相应减少 费用降低。
活动分析：
l 广告效应分析
分别在3号 5号 7号的 10点 12点 14点 16点调查这4个时间段
每个时间段调查60人 共计240人 平均每个时间段的60人中有23人是来自农村。
240人中 通过电视字幕了解促销活动的有159人
通过传单了解促销活动的有209人
通过宣传车了解促销活动的有156人
通过门前图版了解促销活动有0人
通过条幅了解促销活动的有0人
本次活动广告媒体比较表
媒体 | 信息传播面 | 成本比较 | 传播对象 | 优点 | 缺点 |
电视滚动字 幕 | 大 | 高 | 广大群众 | 媒体受众数量最多，观察性，时效性强能深入家庭 | 费用高，无法对活动详加说明，内容不易保存备查 |
DM 海报 | 中等 | 中等 | 广大群众 | 价格中等，时效快，传播对象确定，覆盖面可以确定，信息容量大，能对活动详细介绍 | 有效时间短，传播面相对窄，吸引力较弱，发放效果监督有一定困难，如果保证发放到位可以肯定效果很强 |
宣传彩 车 | 大 | 高 | 乡村群众 | 能吸引特定的潜在目标消费群体，广告版面信息容量大，有车体广播并可随车进行传单发放，对农村宣传效果较大 | 费用高，广告时效短，传播面相对窄， |
门前图 板 | 小 | 低 | 来超市购物的顾客 | 费用低，具有一定的持久性，色彩鲜艳，形象逼真 | 传播面只局限在超市顾客身上 |
门外条 幅 | 小 | 低 | 超市门前过往群众 | 费用低，醒目，形象好， | 无法具体描述活动详情，吸引力不强 |
上表是对1000名顾客的随机调查其通过什么宣传方式得知本次活动。
