（原创）周年店庆暨圣诞节新年企划案（摘录部分内容）
首届欢乐购物节
本百货店于2006年12月28日开业至今，采取市场跟随者的低调营销策略，坚持自己的定位，全心全意服务目标顾客；至2007年11月30日，销售额已经突破3亿元，预计第一财政年度即可实现赢利，创造当年投资当年赢利的良好业绩。
明年我们的市场营销策略将由市场跟随者改变为市场挑战者，高调冲击市场，实现6亿营业额的经营目标。
为回报顾客厚爱，为明年经营管理打下良好基础，充分利用周年店庆和圣诞节、新年的大好机会，特举行为期一个月的“首届欢乐购物节”活动，活动期间销售目标为1亿元。
一、市场分析和预测
二、营销活动内容
三、美陈方案
四、销售额和活动费用分析
五、供货商谈判策略
六、公共关系策略
七、安全保卫预案
八、后勤保障方案
。。。。。。
请大家PP，谢谢！
- 该帖于 2007-12-9 17:26:00 被修改过
一、市场分析和预测（略）
各地市场情况不一样，就不发了。
二、营销活动内容（摘录部分内容）
“首届欢乐购物节”分三个阶段：
1、预热阶段：
预热阶段主要进行三大活动预热市场，大规模提升商场知名度。
其一是赞助1000名贫困学生启动仪式：
时间：2007年12月8日15：58
地点：商场一楼外围广场
内容：同教育基金会合作，设立助学基金，每年提供100万元助学金，帮助1000名贫困学生每人每年1000元，直到大学毕业。其中大学生200名，高中生200名，初中生200名，小学生400名。
参加人员：受助学生代表88人，省、市领导，教育基金会官员，公司领导，新闻媒体。
其二是VIP顾客回馈：
经过一年推广，商场已经拥有VIP顾客10万多名，购物两次以上的达到8万多名。VIP顾客中，铂金卡（积分，85折）800多名，金卡（积分，88折）3万多名，会员卡（积分，9折）近7万名，为回报顾客厚爱，特别推出至尊铂金卡（积分，8折）。
2007年12月8日——12月20日，VIP顾客回馈活动期间，凡当日累积购物达到1000元或者活动期间累积购物达到3000元的VIP顾客均可升级办理新卡，即：会员卡升级到金卡；金卡升级到铂金卡；铂金卡升级到至尊铂金卡。
其三是VIP快速办理：
2007年12月8日——12月20日，凡当日累积购物达到1000元或者活动期间累积购物达到3000元的普通顾客可办理会员卡（活动结束后为当日累积购物达到5000元）。
- 该帖于 2007-12-9 17:28:00 被修改过
2、购物狂欢阶段
活动一：“满298送218”
时间：2007年12月21日——2007年12月31日
全场当日累积购物（卷除外；黄金、珠宝、钟表、电器类、烟酒滋补餐饮类按实际销售价十分之一计）“满298送218”，除部分特例商品外全场参加赠卷活动；218元体验卷在商场购物时全场通用无特例商品。
活动二：新年狂欢夜
时间：2007年12月24日22：00——12月25日06：00；2007年12月31日22：00——2008年01月01日06：00。
全场当日累积购物（卷除外；黄金、珠宝、钟表、电器类、烟酒滋补餐饮类按实际销售价十分之一计）“满298送318”，除部分特例商品外全场参加赠卷活动；318元体验卷在商场购物时全场通用无特例商品。
- 该帖于 2007-12-9 17:51:00 被修改过3、新年感恩回报阶段：
活动时间：2008年1月1日——1月8日
活动目的：VIP顾客和本地顾客疯狂购物后的调整期，主要争对外地顾客；又是新年期间，活动主要以回报赠礼为主，礼品选择喜庆的日用百货商品。同时回收赠卷，前阶段送出的“购物体验卷”可使用到2008年1月8日。
活动内容：欢乐购物八级送，当日累积购物满（黄金、珠宝、钟表、电器类按实际销售价十分之一计）188、388、888、1688、3188、6988、8888、16988元，分别赠送价值（零售价）168、328、568、1268、2368、5168、6968、12688元的礼品。单张购物小票限领一次。
是的，好多企业在店庆、圣诞节、新年、VIP回馈时都做过类似的活动，有“满100送100”、“满200送200”、“满200送100”、“满300送300”“满300送200”不等，有的效果很好，有的却不好。
百货店“满赠”活动基本操作方法其实都差不多，成功与失败就在一瞬间，关键是就看你怎么操作。根据我多年操作的经验，以下几点提请大家注意：
1、把握市场时机：要充分熟悉所在市场的顾客需求，掌握其它百货店的活动情况和顾客反应，根据商场不同发展阶段的需要，把握机会组织活动。
2、活动力度得体，既不能太大，也不能太小。活动力度太大，成本太高，也不利于今后的发展，容易演变成活动商场，没活动就没顾客来；活动力度太小你就成为竞争对手的反面教材，白花钱帮竞争对手做广告。最好的活动力度就是比竞争对手略高，让顾客感觉购买同样商品的综合费用比竞争对手低，使竞争对手成为你的反面教材，你就成功了。
3、注意活动保密性：活动前，竞争对手在研究你，你也在研究对手，就看谁先把谁看透。几年前“满赠”活动非常受顾客欢迎，新年时我和竞争对手都想组织类似活动，双方都在研究对方的活动力度。由于双方标杆品牌重叠，需提前洽谈，很难保密，结果双方于12月18日开始活动时竟然都是“满200送100”，圣诞平安夜升级至“满200送168”，平分秋色。但我采取了一个策略，隐藏了平安夜的真正活动力度。直到12月23日夜报社排版最后时间，我突然把平安夜广告改为“满200送200”，第二天竞争对手看到宣传傻眼了，结果可想而知。
4、活动周密性：活动组织是一个系统工程，涉及到商场的各个部门，要提前训练，提高配合默契程度，特别要注意细节落实。客流量突然大量增加，安全保卫工作尤其重要，提前做好预案，让每个员工熟悉自己的职责。
5、活动的创新性：“满赠”活动方法大同小异，做的时候要想办法略有创新，赋予新意，给顾客耳目一新的感觉。
6、提高赠卷使用方便性，能使用的品牌越多越好，最好是全场通用。个别商场自作聪明，加设了不少使用限制，那是搬起石头砸自己的脚，顾客下次还会再来吗？
- 该帖于 2007-12-9 21:16:00 被修改过
