武拉拉
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3楼
顾客就是被惯的
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身未动，心已远
武拉拉
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6楼
以前商业竞争没那么激烈，老百姓逛商场，营业员一副爱买不买的样子，从来没有打折，返券，更没有抽奖，满额送。百姓没有当上帝的感觉，觉得买东西就是这样。
现在竞争激烈，商家今年你买100送88，明天我买100送100，后天他买88送100，每家都割肉来尽可能吸引消费者，每周末全市30家商场至少25加搞活动，每家都利润很低，而且每年都有几家关门大吉的。即使这样，老百姓也会觉得返券是欺诈，满额送不实惠，直接打折又怀疑原价虚高……
总之，市场经济使得商家互相低价竞争，甚至超市赔钱卖限量的促销品。老百姓才是最大的受益者。
你说，不是惯的，是什么？还能“是消费者更加成熟，商场更加奸诈？”
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身未动，心已远
武拉拉
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10楼
请楼上的解释来听听……
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身未动，心已远
郝济芸
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11楼
卖方市场
千金易得而一货难求
商场就更多站在供应尚一边
利用奇货可居从消费者手中赚取厚利
买方市场
存货巨万而需求不半
商场就挟消费者需求
反逼供应商
这是市场的自然调节
总会在市场中形成
又在市场中破灭
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
郝济芸
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12楼
这三者始终在各种的市场环境中依存发展
不断在各个环节博弈
以获得和维护自身的利益
但是三者中有一个特别的就是消费者
单个的消费者是没有实力获得足够的尊重的
而作为群体消费者的选择和立场又始终不能统一
这就给供应商和商场操纵的市场游戏带来了很多的变数
给供应商和商场都带来了很多机会
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
郝济芸
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13楼
回到楼主帖子讨论的内容
我本人不支持商场的价格战
比较欣赏差异化市场和文化消费的确立
但是在现实的市场环境中
很多的商场在过程中离不开促销和让利
没有办法市场是买方市场嘛!
于是强势和弱势的商场都不同程度地从供应商手中争取或抢夺资源
而供应商为了增加销售
尽快变现
以获得和争取更多主动
就大多屈己从人
这样商场越来越放肆地在市场游戏中挥霍利润
游戏到了这种程度
就不在有营销策划水准可言
让利促销就那么几板斧
小学文化也会了!!!!!!
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
郝济芸
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14楼
饮鸩止渴啊!
尤其是一些没有主推新品等保利观念
和滞销\积压\过货\旧款\断码
等科学分类管理概念的盲目降价甩货促销参与市场游戏
往往是弄垮了一些企业
整垮了一些品牌
与其这样供应商不如把产品放进更下一极市场
这个步骤叫做退一步海阔天空
而商场则可以规划一下自己的空间和消费群体
通过更高明的消费心理发掘谋求长期之道.
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
郝济芸
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15楼
我上边的跟贴
很理论话和假设成份太多
其实我觉得这个局面也是好事
早晚有支持不住的
我们说那是落后的
病树前头万木春
新竹破土的后来局面岂不让人欣喜盼望
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
武拉拉
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16楼
从11楼到15楼，精彩！且没有标点，可以作为诗歌发表 。
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身未动，心已远
郝济芸
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18楼
谢谢拉拉和楼主抬爱:)
其实这段一直对这个问题颇有所思
正好看到楼主下了这个帖
借花献佛了
希望能对零售圈子里一样在思考的好朋友
起到一点点帮助
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创造不占有,成功不自居.
斩三尸,断贪执.
