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主题：促销方式的选择

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购物乐园

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发表于 2007-12-13 14:13 | 只看他楼主

商战越来越激烈，促销方式层出不穷，促销频次和力度越来越大，但商场组织促销活动经常是吃力不讨好，供货商怨气冲天，消费者大呼上当受骗。

促销方式虽多，但不外乎折扣、满赠、满减、赠礼、抽奖、限时抢购、换购等基本类型，其它促销方式也是从上述方式中演变而来。

商场如何结合市场情况和自身优势来选择促销方式，达到消费者、供货商、商场“三满意”，实现商场和供货商长期盈利的目的？

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购物乐园

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发表于 2007-12-13 14:15 | 只看他 2楼

请各位高手赐教！！！

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dingyixia

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发表于 2007-12-13 15:05 | 只看他 3楼

这是一个“三难”的选择，还是以满足顾客需求为中心选择促销活动吧。

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购物乐园

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发表于 2007-12-13 17:25 | 只看他 4楼

促销方式本身没有优劣之分，关键看你怎么抓住时机进行合理利用，并进行适当创新。提高商场知名度、促进销售业绩提升应该是促销的目的；当然，最终都是为了满足目标顾客需求。

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春天到

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发表于 2007-12-13 17:44 | 只看他 5楼

我觉得"满赠"方式较好，"折扣"和"满减"方式会减少营业额。

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满减好！

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发表于 2007-12-13 23:40 | 只看他 6楼

“满减”方式好！“满赠”产生虚高业绩，还得多上税。

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购物乐园

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发表于 2007-12-14 08:41 | 只看他 7楼

谢谢关注！我个人也是偏好“满赠”方式，同时以“赠礼”、“抽奖”、“限时抢购"、"换购"等形式辅助。每次活动我都喜欢在方式不变的基础上有所创新，赋予新意。

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山高路远路难行

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发表于 2007-12-14 10:40 | 只看他 8楼

选择什么方式并不重要，重要的是怎么做？

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合肥论坛商业

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发表于 2007-12-14 12:03 | 只看他 9楼

作为消费者，我还是喜欢“满减”，心里踏实！

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嘿，百货店

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发表于 2007-12-14 17:44 | 只看他 10楼

直接打折！

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dingyixia

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发表于 2007-12-15 12:12 | 只看他 11楼

从服务顾客的角度来看,"满减"和"折扣"的方式较好,免去了消费者购物\领取赠卷\再购物的重复劳动."满赠"亦引起顾客不满!

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购物乐园

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发表于 2007-12-15 13:13 | 只看他 12楼

“满赠”方式虽然存在顾客消费者“购物\领取赠卷\再购物”的重复消费问题，但这正是“满赠”的优势所在，消费者在其中充分体验到购物的乐趣。购物不仅仅是购物了，而是一种体验生活、享受生活。

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乘风破浪ran

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发表于 2007-12-15 13:54 | 只看他 13楼

任何一个促销方式只有一个目的：那就是盈利赚钱！但在这个永恒不变的规律中，怎样找到一个平衡点？这就需要不断的探索和修正，各个企业和地域的差异不同，也就运用的促销方式要有所不同，在这里谁也不能说哪种方式较好或者不好！只要您的能力发挥到极限，不断总结，运用的手段不断创新，老板也好！顾客也好！供应商也好！都会有收获的！

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乘风破浪ran

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发表于 2007-12-15 14:02 | 只看他 14楼

RE:促销方式的选择
任何一个促销方式只有一个目的：那就是盈利赚钱！但在这个永恒不变的规律中，怎样找到一个平衡点？这就需要不断的探索和修正，各个企业和地域的差异不同，也就运用的促销方式要有所不同，在这里谁也不能说哪种方式较好或者不好！只要您的能力发挥到极限，不断总结，运用的手段不断创新，老板也好！顾客也好！供应商也好！都会有收获的！

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乘风破浪ran

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发表于 2007-12-15 14:04 | 只看他 15楼

任何一个促销方式只有一个目的：那就是盈利赚钱！但在这个永恒不变的规律中，怎样找到一个平衡点？这就需要不断的探索和修正，各个企业和地域的差异不同，也就运用的促销方式要有所不同，在这里谁也不能说哪种方式较好或者不好！只要您的能力发挥到极限，不断总结，运用的手段不断创新，老板也好！顾客也好！供应商也好！都会有收获的！

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购物乐园

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发表于 2007-12-15 14:47 | 只看他 16楼

要想盈利赚钱，先得供货商支持、顾客满意，否则就是一锤子买卖，不可能长久发展。

任何一种促销方式不存在绝对的好坏，看我们如何适时操作，在适当创新的基础上灵活运用。

当然，每个人都有自己的偏好！只要效果好，无可非议。

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山高路远路难行

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发表于 2007-12-15 22:41 | 只看他 17楼

------ 以下是引用的内容 ----------------
任何一种促销方式不存在绝对的好坏，看我们如何适时操作，在适当创新的基础上灵活运用。

支持!

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神州

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发表于 2007-12-16 09:37 | 只看他 18楼

满赠是最常用的促销方式，也是消费者最接受的，其利益的体现最直接。

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购物乐园

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发表于 2007-12-16 21:04 | 只看他 19楼

赞成楼上的意见。

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嘿，百货店

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发表于 2007-12-16 22:49 | 只看他 20楼

还是直接打折好！简洁、明了。

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