1、把握市场时机选择活动方式。要充分熟悉所在市场的顾客需求，掌握其它百货店促销活动情况和顾客反应，根据商场不同发展阶段的需要，把握机会组织活动。
2、活动力度得体，既不能太大，也不能太小。活动力度太大，成本太高，也不利于今后的发展，容易演变成“活动”商场，没活动就没顾客来；活动力度太小你就成为竞争对手的反面教材，白花钱帮竞争对手做广告。最好的活动力度就是比竞争对手略高，让顾客感觉购买同样商品的综合费用比竞争对手低，使竞争对手成为你的反面教材，你就成功了。
3、注意活动保密性：活动前，竞争对手在研究你，你也在研究对手，就看谁先把谁看透。几年前“满赠”活动非常受顾客欢迎，新年时我和竞争对手都想组织类似活动，双方都在研究对方的活动力度。由于双方标杆品牌重叠，需提前洽谈，很难保密，结果双方于12月18日开始活动时竟然都是“满200送100”，圣诞平安夜升级至“满200送168”，平分秋色。但我采取了一个策略，隐藏了平安夜的真正活动力度。直到12月23日夜报社排版最后时间，我突然把平安夜广告改为“满200送200”，第二天竞争对手看到宣传傻眼了，结果可想而知，竞争对手门可罗雀，眼睁睁看着顾客在我商场通宵疯狂购物。
4、活动周密性：促销活动组织是一个系统工程，涉及到商场的各个部门，要提前训练，提高配合默契程度，特别要注意细节落实。客流量突然大量增加，安全保卫工作尤其重要，提前做好预案，让每个员工熟悉自己的职责。
5、活动的创新性：促销活动方法大同小异，做的时候要想办法略有创新，在同一种促销方式上赋予新意，给顾客耳目一新的感觉，达到吸引顾客消费的目的。
6、“赠卷”类活动要努力提高“赠卷”使用方便性，能使用的品牌越多越好，最好是全场通用。个别商场自作聪明，加设了不少使用限制，那是搬起石头砸自己的脚，顾客下次还会再来吗？
有销售指标压力时，百货店促销偏好“满送”，这样可以增加销售额。需要实实在在的销售和利润时喜欢搞“满减”。消费者渐渐地对“满送”也不感兴趣了，认为“满送”促销送的赠券设限太多，很不方便。此外，“满送”活动出现了不少弊端，政府对商场的“满送”营销活动也持不支持的态度，因此，今年年末百货店推“满减”的比“满送”的多得多。
上海：百盛虹桥、淮海两店为庆祝开业５周年，全场推出了单柜满１９９元立减１００元的促销活动；新世界城店在周末双休日推出满３００元立减２００元的具有杀伤力的促销；第一八佰伴从１２月７日开始的店庆活动，推出了满３００元送１２０元购物券的促销活动，活动开始后的第一个双休日两天的日销售额分别达１３００万元、１２００万元，同比增幅在２５％以上。
杭州：银泰百货11月16日店庆，“满400减200”，当日销售额8753万元！
理论费用率在33%左右的促销活动是百货店最喜欢选用的，“68折“、“满298送
1、“68折”：
理论费用率32%，实际费用率32%，活动简单，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度较低，不利于形成循环消费。
2、“满298送
理论费用率33.48%，实际费用率25%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198送
3、“满298减
理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198减
4、“满298抵
理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198抵
比较：
顾客直观感觉活动力度（从高到低）：“满298送
实际费用率（从高到低）：“68折”＞“满298送
每名顾客最低消费（从高到低）： “满298送
循环消费（从高到低）： “满298送
税收（从高到低）： “满298送
结论：个人认为“满赠”活动效果最好。
