XX大厦“年终总回报”营销方案

一、       活动背景：

一年年终之时为作好收尾工作各地百货店均以“回馈”、“回报”为主题制作营销活动，本月又包含了西方重大节日——圣诞、同时由于时间相近元旦也包含在内，三个不同节日的商品促销侧重点如何把握、如何将不同的主题完美的衔接起来是本次活动的首要任务。

二、       活动目的：

增加销售收入、提高年轻消费客层的商品交易成交量、作好年终收尾工作，迎接新的开始

三、       活动主题：

1.XX人都知道、XX年终总回报。2.年终岁尾、涌泉相报。3.XX年终报厚爱、盛大回馈献真情。（圣诞活动主题——1.祈福平安夜、狂欢圣诞节2.乐透圣诞夜、狂欢在大厦。HAPPY圣诞、HAPPY大商）。（元旦活动——1.2008为奥运、为自己。2.

四、       活动时间：

五、2007年1月26日-2008年1月5日

六、       活动广告语

1.万款商品年终答谢、涌泉相报厚礼X城。

    2.打碎价格坚冰、吟唱低价礼赞。

3.趁时而动，你太有才了。

4.价格“普降”、回报无限

5.价格“暴风雪”，倾城而下.

七、       活动方式：

全场特价+大型特卖场+满百送礼+超低价商品+购物免单+圣诞特别活动（圣诞老人送礼、苹安礼、祈福树、连连看+百宝盒）+元旦特别活动（新春大吉购物卡、元旦砸蛋）+会员活动

八、       商品组织：

1.全场特价、真情回报：

本次商品销售的重点在于各业种（一楼珠宝、洗化、食品、女装、靴鞋、男装、针纺、4楼文体、家电、大商超市一楼服饰），主推商品的销售价格必须降到各业种所能承担的最低点、最低折，非主推商品全面让利、打折应7折以下进行销售做到比气温还低。个别独有品牌可自由掌握价格尺度。

2.07年度最大的特卖专场：

女装、男装、靴鞋、针纺、4楼文体、大商超市一楼服饰在本业种集中设立大型服饰特卖专场，上述业种参加特卖的品牌不能少于5个，折扣不能高于5折。四楼文化运动休闲广场为此活动的重点，参加此活动的商品以应季商品为主，各运动品牌都应参加。此类商品作为牺牲品种，进行超低价销售，商品数量务必充足。

3.冬日保暖节：

各穿品业种针对各自专柜新上架的款式时尚、颜色明亮的商品开展时尚穿品节活动。本活动的重中之重是针纺业种、三楼女装、箱包卖区，四楼皮草卖区、。针纺业种销售的羊毛羊绒、保暖内衣、床品等在打折基础上应考虑赠送其他适合居家使用的礼品，以刺激消费。三楼女装卖区由于新装，外界对其熟知度较低，更应趁此活动大力宣传讲究品牌、讲究华贵的消费概念，各品牌可联合推出华贵服饰专场展用不常见的高档商品吸引消费者眼球，炒起三楼的奢华概念。四楼皮草可大力度下调皮草价格，以超低价吸引人气或炒做高档概念做xx万元皮草展，制造轰动效果，营销处将制作吊牌悬挂在二楼、三楼客流稠密处将客流指引到楼上，提升四楼皮草的知名度。

4.价格比气温还低：

靴鞋业种开展此活动目的是与促销主题相符合，购靴鞋满200以上则可减去当天实际（零下）气温，如零下20度则在售价基础上减去20元。其他业种能够参加此活动的业种可上报营销部，DM上做重点宣传。

5.冬日化妆品节：

一楼洗化业种可针对冬日里肌肤愿意干裂的特性推出化妆品节，主推冬日应用的护肤品并赠送试用装。

7.年终回报，购物AA制：

活动期间的22日——25日28日——30日、08年1月日 至活动截止之日每一小时推出10名幸运顾客进行购物AA制活动。活动细则：顾客购物不计金额（食品业种不参加此活动）均可填写抽奖券一张，顾客将抽奖券投入X楼的抽奖箱中，从10点开始——晚6点每一小时由营销部组织现场顾客抽取十张奖券，中奖人购物的金额由XX大厦支付其中的一半（XX大厦购物卡——最高支付500元）。此活动的目的在于真正的使消费者体会到XX真诚的回报之心，同时与各商场都送价值XX元的大礼相比与钱挂钩更能直观吸引消费者。

6.XX电器年终盛情回馈：5000平家电卖场、上千款知名家电产品、汇集国内外知名品牌、包销机、买断机、特价机、独家特供机，雷霆出击、震撼山城、高端的影音科技、享受视听新感觉。

XX电器在此活动中应向供货商争取力度最大的商品支持包销机、买断机、特价机、独家特供机数量务必充足，国际品牌的高端机进行高端展示，赠品力度如无增加可考虑转变方式改为各自专柜赠送。回报期间重点突出我们一贯承诺的口号“同品牌、同型号、家电价格如高于其他商家返还全部差额。同时可推出部分牺牲品种、超低价位商品（如99的）作为DM上的重点宣传对象

7. 圣诞“苹”安礼：

平安夜、圣诞节期间购物满100元以上送包装好的苹果一个，寓意平平安安，为圣诞节添加节日气氛。各业种也可自行买赠如送红酒等结合圣诞主题的礼品。

8．平安祁福树：

本次活动如门前布展圣诞树，则平安夜圣诞节期间购物满200元以上可在卡友中心领取祁福贴一支，顾客摘下10名幸运顾客的祁福贴赠送圣诞祝福礼（10元左右），本活动旨在拉动年轻的消费客层，增加年轻消费群的商品交易成交量，提升年轻消费客层对是商业大厦商品的熟知度，培养年轻消费客层的忠诚度。

9.圣诞激情“连连看”：

平安夜、圣诞节期间从早10点开始，购物100元以上的30岁以下（年龄大约估计，年龄梢大的消费者对此活动也不会产生兴趣，所以不会发生矛盾）的年轻消费客层购物即可参加次活动。活动需要安装连连看游戏的计算机一台，每10人为一组，一组中用时最少完成连连看的顾客就算胜利，胜利者将赢得大厦提供的10元得奖品及各通惠单位提供的优惠券。次活动目的同上。

10.圣诞惊喜礼：

平安夜、圣诞节期间每一小时由各业种派出圣诞老人派发小礼品，增加店内欢庆气氛。

11.元旦期间：

（1月1日——5日）购物满100元的顾客可到卡友中心领取一张“新春大吉卡”，持卡购物时各业种要在商品售价上再降2折，对不能打折的商品应赠送礼品（会员可直接领取该卡）。

12.元“旦”选“蛋”送惊喜：

元旦期间购物满200元以上的顾客可参加选蛋活动，为节省费用将砸蛋改为选蛋，在准备好的30个石膏蛋里放入一个30元，19个5元的礼品，其余10个无奖，本活动旨在结合元旦假日的主题提高消费者参加活动的热情，提升销售。

13.奥运商品展：

步入2008年我们又距离奥运近了一步，奥运的意义在2008年更加重大，为了提升奥运商品的销售，为了展现XX人为奥运的期盼，体现XX人为奥运的期盼，提升XX美誉度有必要开展奥运商品展。要求奥运特许店展现更多更好的特许商品，同时考虑能否引进的高端的奥运特许品，用以吸引消费者眼球，同时营销部将给予大力支持制作2008奥运——来自于XX城的呐喊,万人签名板邀请进入奥运特许购物或观看的消费者写下对奥运的期盼。同时将在以后的活动中继续推广，集起万人后交由XX市体育局，作为山城百姓积极参与奥运宣传的见证。

14.大厦名表、珠宝展：

新的一年来到，金鼠送金猪。不同款式的金牌又有了不同的制作主题，以金鼠为主题的各种金银饰品又到了热销的时节，一楼珠宝业种主推鼠年金牌，2000元以上的金银饰品可打折做2008元的饰品建议做均一价，名表借机打折促销国产名表5折以下，国外表业种自定。

15.XX电器：大商电器可针对2008与厂家沟通，将部分2000元以上的商品降到2008元，买赠礼品多靠近新年主题。

会员活动：

1.       会员首次办卡即可积分：活动期间深情答谢新老会员，XX大厦不忘老会员、诚纳新会员在本次活动中首次购物满400元办会员卡即可积分。（低额入会效果不显著，多为沉睡的睡眠卡即浪费了资源又没起到应有的效果，建议不采用）

2.       会员积分了换现金：活动期间真心回报多年来会员对大厦的支持，会员积分可按比例换现金（兑换比例又卡友中心计算）

3.       年终答谢前十名：一直以来的忠实消费者，大厦怀着深深的感谢之情在这回报之际衷心表带诚挚的谢意，对前会员卡内积分前十名的顾客发放价值百元的现金卡或礼品。

活动要求：

1.       在本月24日、25日、2008年1月1日——5日都有针对节日的活动，请各业种认真传达务必使一线营业人员清楚不同时期的不同促销活动，以便更好的服务于XX城消费者。

2.       年终岁尾的一次营销活动，跨越了三大活动主题，其中的重头在于每年一次的年终总回报，如何体现我们的回报诚意？如何让消费者认可我们的回报？请各业种全面下调各自所属商品的价格，真正做到价格比气温还低。

3.       参加活动的各品牌，尤其十产加特卖专场的品牌。务必是本品牌的商品，副品牌不得以品牌旗号参加，上报DM以本品牌为主不得商品与品牌不符。

活动道具：1.正门前圣诞树、树上彩灯、圣诞屋、雪人、围栏、

          2.小型抽奖箱

          3.连连看计算机  4.圣诞苹果  5.新春大吉卡（5000张）6.40个石膏蛋

          6.奥运展板

广告宣传：1.电台、电视台于12日17号依不同主题有针对性的播出。

          2.楼梯间吊牌

          3.短信2万条

          4.正门大小喷绘

          5.楼内吊旗（统一还是各业种自挂）

          6.大型粉红气球集束装饰

不错，学习了

辛苦楼主了！

不错，可以参考参考！

对于好的促销思路及完整“漂亮”的策划方案。我总是爱不释手。忙于下载而苦于寻思。如此佳作。岂有不顶之理。顶了。

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该帖于 2007-12-17 23:29:00 被修改过

辛苦了，谢谢