首届欢乐购物节 本百货店于200 X年XX月XX日至今，采取市场跟随者的低调营销策略，坚持自己的定位，全心全意服务目标顾客；至200X年XX月XX日，销售额已经突破X亿元，预计第一财政年度即可实现赢利，创造当年投资当年赢利的良好业绩。 明年我们的市场营销策略将由市场跟随者改变为市场挑战者，高调冲击市场，实现X亿营业额的经营目标。 为回报顾客厚爱，为明年经营管理打下良好基础，充分利用周年店庆和圣诞节、新年的大好机会，特举行为期一个月的“首届欢乐购物节”活动，活动期间销售目标为X亿元。 一、市场分析和预测 二、营销活动内容 三、美陈方案 四、销售额和活动费用分析 五、供货商谈判策略 六、公共关系策略 七、安全保卫预案 八、后勤保障方案 。。。。。。 一、市场分析和预测（略） 各地市场情况不一样，就不发了。 二、营销活动内容（摘录部分内容） “首届欢乐购物节”分三个阶段： 1、预热阶段： 预热阶段主要进行三大活动预热市场，大规模提升商场知名度。 其一是赞助1000名贫困学生启动仪式： 时间：200X年XX月X日 地点：商场一楼外围广场 内容：同教育基金会合作，设立助学基金，每年提供XXX万元助学金，帮助XXXX名贫困学生每人每年XXXX元，直到大学毕业。其中大学生XXX名，高中生XXX名，初中生XXX名，小学生XXX名。 参加人员：受助学生代表XX人，省、市领导，教育基金会官员，公司领导，新闻媒体。 其二是VIP顾客回馈： 经过一年推广，商场已经拥有VIP顾客XX万多名，购物两次以上的达到X万多名。VIP顾客中，铂金卡（积分，XX折）XXX多名，金卡（积分，XX折）X万多名，会员卡（积分，X折）近X万名，为回报顾客厚爱，特别推出至尊铂金卡（积分，X折）。 200X年XX月X日——XX月XX日，VIP顾客回馈活动期间，凡当日累积购物达到XXXX元或者活动期间累积购物达到XXXX元的VIP顾客均可升级办理新卡，即：会员卡升级到金卡；金卡升级到铂金卡；铂金卡升级到至尊铂金卡。 其三是VIP快速办理： 200X年XX月X日——XX月XX日，凡当日累积购物达到XXXX元或者活动期间累积购物达到XXXX元的普通顾客可办理会员卡（活动结束后为当日累积购物达到XXXX元）。 2、购物狂欢阶段 活动一：“满XXX送XXX” 时间：200X年XX月XX日——200X年XX月XX日 全场当日累积购物（卷除外；黄金、珠宝、钟表、电器类、烟酒滋补餐饮类按实际销售价X分之X计）“满XXX送XXX”，除部分特例商品外全场参加赠卷活动；XXX元体验卷在商场购物时全场通用无特例商品。 活动二：新年狂欢夜 时间：200X年XX月XX日XX：00——XX月XX日XX：00；200X年XX月XX日XX：00——200X年XX月XX日XX：00。 全场当日累积购物（卷除外；黄金、珠宝、钟表、电器类、烟酒滋补餐饮类按实际销售价X分之X计）“满XXX送XXX”，除部分特例商品外全场参加赠卷活动；XXX元体验卷在商场购物时全场通用无特例商品。 3、新年感恩回报阶段： 活动时间：200X年X月X日——X月X日 活动目的：VIP顾客和本地顾客疯狂购物后的调整期，主要争对外地顾客；又是新年期间，活动主要以回报赠礼为主，礼品选择喜庆的日用百货商品。同时回收赠卷，前阶段送出的“购物体验卷”可使用到200X年X月X日。 活动内容：欢乐购物八级送，当日累积购物满（黄金、珠宝、钟表、电器类按实际销售价十分之X计）X88、X88、X88、XX88、XX88、XX88、XX88、XXX88元，分别赠送价值（零售价）XXXXXXXXXXX元的礼品。单张购物小票限领一次。 、美陈方案 商场环境布置、活动气氛营造和美陈方案，要根据不同商场特点制定，这部分内容不是我做的，为了保持原创，在此就不发了 四、销售额和活动费用分析 活动销售指标是X亿元，后台毛利率XX%。 1、预热阶段（XX天）：销售指标是XXXX万元，后台毛利率XX%。 2、购物狂欢阶段（XX天）：销售指标是XXXX万元，后台毛利率XXX%。 活动一：“满XXX送XXX”：销售指标是XXXX万元，后台毛利率13%。 活动二：新年狂欢夜（平安夜、迎新夜） 3、新年感恩回报阶段（X天）：销售指标是XXXX万元，后台毛利率XX%。 ，好多企业在店庆、圣诞节、新年、VIP回馈时都做过类似的活动，有“满XX送XX”、“满XX送XX”、“满XX送XX”、“满XX送XX”“满XX送XXX”不等，有的效果很好，有的却不好。 超市“满赠”活动基本操作方法其实都差不多，成功与失败就在一瞬间，关键是就看你怎么操作。根据我多年操作的经验，以下几点提请大家注意： 1、把握市场时机：要充分熟悉所在市场的顾客需求，掌握其它店的活动情况和顾客反应，根据商场不同发展阶段的需要，把握机会组织活动。 2、活动力度得体，既不能太大，也不能太小。活动力度太大，成本太高，也不利于今后的发展，容易演变成活动商场，没活动就没顾客来；活动力度太小你就成为竞争对手的反面教材，白花钱帮竞争对手做广告。最好的活动力度就是比竞争对手略高，让顾客感觉购买同样商品的综合费用比竞争对手低，使竞争对手成为你的反面教材，你就成功了。 3、注意活动保密性：活动前，竞争对手在研究你，你也在研究对手，就看谁先把谁看透。几年前“满赠”活动非常受顾客欢迎，新年时我和竞争对手都想组织类似活动，双方都在研究对方的活动力度。由于双方标杆品牌重叠，需提前洽谈，很难保密，结果双方于XX月XX日开始活动时竟然都是“满XXX送XXX，圣诞平安夜升级至“满XXX送XXX”，平分秋色。但我采取了一个策略，隐藏了平安夜的真正活动力度。直到XX月XX日夜排版最后时间，我突然把平安夜广告改为“满XX送XXX”，第二天竞争对手看到宣传傻眼了，结果可想而知。 4、活动周密性：活动组织是一个系统工程，涉及到商场的各个部门，要提前训练，提高配合默契程度，特别要注意细节落实。客流量突然大量增加，安全保卫工作尤其重要，提前做好预案，让每个员工熟悉自己的职责。 5、活动的创新性：“满赠”活动方法大同小异，做的时候要想办法略有创新，赋予新意，给顾客耳目一新的感觉。 6、提高赠卷使用方便性，能使用的品牌越多越好，最好是全场通用。个别商场自作聪明，加设了不少使用限制，那是搬起石头砸自己的脚，顾客下次还会再来吗？ 活动费用分析： 以“满X送X”为例：理论费用率X%；实际费用率看你如何控制（根据商场的客单价和目标顾客消费习惯选择基数X或者是XXXXXXX等），一般不会高于45%。我选择了基数98是为了把活动费用率控制在42％以下。如果你的前台毛利率是20％，为了达到11％的后台毛利率，同供货商谈判时，你的平均加扣率为33％。 | 
不错！！！下了！
