理论费用率在33%左右的促销活动是百货店最喜欢选用的，“68折“、“满298送150”，“满298减100”，“满298抵100”这四种促销方式理论费用率分别是32%、33.48%、33.56%、33.56%，使用频率最高。理论费用率虽然基本一致，但实际费用率、顾客感受、销售额和活动效果却有明显差别。
1、“68折”： 理论费用率32%，实际费用率32%，活动简单，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度较低，不利于形成循环消费。
2、“满298送150”： 理论费用率33.48%，实际费用率25%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198送100”、“满298送150”、“满398送200”、“满498送248”等满赠方式中选择）；给顾客的直观感觉是“五折”，折扣力度大，同时利于形成循环消费，每名顾客最低消费448元；负面影响是顾客有被套的感觉；税收增加。
3、“满298减100”： 理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198减68”、“满298减100”、“满398减128”、“满498减168”等满赠方式中选择）；给顾客的直观感觉是“七折”；每名顾客最低消费298元；活动简单，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度较低，不利于形成循环消费，不利于提升销售额。
4、“满298抵100”： 理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198抵68”、“满298抵100”、“满398抵128”、“满498抵168”等满赠方式中选择）；给顾客的直观感觉是“七折”；每名顾客最低消费398元；缺点是顾客感觉活动力度较低，不利于形成循环消费，不利于提升销售额。同“满298减100”相比，活动较复杂，产生虚高销售，税收较高。
比较： 顾客直观感觉活动力度（从高到低）：“满298送150” ＞“68折”＞“满298减100”=“满298抵100”； 实际费用率（从高到低）：“68折”＞“满298送150” ＞ “满298减100”=“满298抵100”； 每名顾客最低消费（从高到低）： “满298送150” ＞“满298抵100” ＞“满298减100”＞ “68折”； 循环消费（从高到低）： “满298送150” ＞ “满298减100”＞ “满298抵100” ＞“68折”； 税收（从高到低）： “满298送150” ＞“满298抵100” ＞“满298减100”＞ “68折”。
结论：个人认为“满赠”活动效果最好。
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