RE“火柴盒”朋友： “现金换劵”促销方式也可以说是“满赠”活动形式的一种创新，从让利幅度而言，“现金换劵”“200换300”相当于“满赠”“满200送100”，“现金换劵”“200换400”相当于“满赠”“满200送200”。。。。。。 “现金换劵”实际上是预售的一种形式。最初的预售一般只针对团购业务，最多也就优惠几个点而已。一些新开店或者是老店为了在特殊日子提高销售业绩，增强宣传效果，采用预售方式，给予消费者适当优惠，提前销售购物卡或购物劵，限定在开业、店庆或者某一特殊时段使用，效果不错，众多商场、专营店争相仿效。 “现金换劵”促销最大的特点是集中资源在某段时间使用，可以在某一特定时间段迅速提高客流量，大幅度提高销售额。这对于为了迅速突出业绩，增加知名度的商场或品牌是一种比较好的促销手段。其特点决定了“现金换劵”促销方式只能在特殊日子使用，而且不宜经常使用。 但现在已经有部分商场急功近利，不考虑长远利益，把“现金换劵”促销方式作为日常促销盲目使用。“现金换劵”促销方式使用过于频繁，其缺陷是非常明显的： 1、冲击团购：团购才优惠几个点，看看你“现金换劵”的力度，谁还相信你？搞不好团购经办人还会被冤枉。对于经常进行“现金换劵”的商场，很难发展团购业务，原有的团购业务也将会急速丧失！ 2、大幅降低毛利率：“现金换劵”成为经常性促销活动后，还会有顾客直接用现金购物吗？本来准备直接购买商品的，看到宣传或听员工一介绍，马上进行“现金换劵”，对于顾客而言，何乐而不为？对于商场和供货商而言，白白损失毛利。另外，采用这种营销方式，利润率比相同力度的“满赠”、“满减”、“满抵”活动略有降低。 3、百货店之所以采用这种方式的目的一方面是为了活动创新，另一方面是为了提高品牌活动参与率。“折扣”“满赠”、“满减”、“满抵”活动有一些标杆品牌是不参加的，如果免收这些标杆品牌参与费，“现金换劵”更容易做到全场通用，活动效果最好的也是这些平时很少参加活动的标杆品牌。问题是活动费用由非标杆品牌分摊，效果好的却是不分摊费用的标杆品牌，长此下去，那些受害的非标杆品牌供应商还会继续支持商场活动吗？同时，“现金换劵”演变成经常性的日常促销活动，已经失去了创新的意义。 。。。。。。
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