我说说自己对于增券的一些粗浅看法!小弟入行不久,如果有说的不到的地方还请大家指正.

简单来说,送券的关键在于对活动期间扣率的确定.扣率在盈亏平衡点之上,那就应该不会亏,在盈亏平衡点之下,那就是亏着卖了.

比如满100赠100的券,盈亏平衡点在50%,裘皮类商品满1000送300,那盈亏平衡点应该在24%,满200送120的券,应该是37.5%,你的活动扣率在这个之上,基本活动是不会亏钱的(其他的满赠也一样),最关键在于和供应商确定活动扣率.

满赠券基本上商家挣的就是零头钱,比如:一件商品298.满100送100,商家毛利其实就是从那98里出,因此在活动的操作上,零头不可累计是绝对重要的一项.还有就是在操作中控制券的流向:从低毛利率的商品向高毛利率的商品流动.这样会增加毛利.还有其他的一些注意事项,比如现金部分再次赠券如何确定等等.

满赠券的形式能大幅度的促进销售,但是这个形式自身的问题也很多,

比如:黄牛党倒券的问题,包括卖场营业员帮着顾客倒券.活动中送券的统计,还有其他的一些操作,活动结束后的售后等等.都很麻烦!

以上是自己的一点粗浅认识,希望达人能更深一层的谈谈!

看了你们的讨论，感慨啊！学习中

记得上海有一家知名百货公司，有一次搞满赠活动，活动结束后，发现回收的券比发出的券多出将近50%。

经典中的经典，小弟学习了，谢谢！

好贴！赞一个

随便BS下84楼的

做广告找个适合的地方去

理论费用率在33%左右的促销活动是百货店最喜欢选用的，“68折“、“满298送150”，“满298减100”，“满298抵100”这四种促销方式理论费用率分别是32%、33.48%、33.56%、33.56%，使用频率最高。理论费用率虽然基本一致，但实际费用率、顾客感受、销售额和活动效果却有明显差别。

1、“68折”：

    理论费用率32%，实际费用率32%，活动简单，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度较低，不利于形成循环消费。

2、“满298送150”：

       理论费用率33.48%，实际费用率25%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198送100”、“满298送150”、“满398送200”、“满498送248”等满赠方式中选择）；给顾客的直观感觉是“五折”，折扣力度大，同时利于形成循环消费，每名顾客最低消费448元；负面影响是顾客有被套的感觉；税收增加。

3、“满298减100”：

理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198减68”、“满298减100”、“满398减128”、“满498减168”等满赠方式中选择）；给顾客的直观感觉是“七折”；每名顾客最低消费298元；活动简单，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度较低，不利于形成循环消费，不利于提升销售额。

4、“满298抵100”：

理论费用率33.56%，实际费用率23%左右，不同客单价的商场略有不同（为了控制实际费用率，可以根据客单价在理论费用率相似的“满198抵68”、“满298抵100”、“满398抵128”、“满498抵168”等满赠方式中选择）；给顾客的直观感觉是“七折”；每名顾客最低消费398元；缺点是顾客感觉活动力度较低，不利于形成循环消费，不利于提升销售额。同“满298减100”相比，活动较复杂，产生虚高销售，税收较高。

比较：

顾客直观感觉活动力度（从高到低）：“满298送150” ＞“68折”＞“满298减100”=“满298抵100”；

实际费用率（从高到低）：“68折”＞“满298送150” ＞ “满298减100”=“满298抵100”；

每名顾客最低消费（从高到低）： “满298送150” ＞“满298抵100” ＞“满298减100”＞ “68折”；

循环消费（从高到低）： “满298送150” ＞ “满298减100”＞ “满298抵100” ＞“68折”；

税收（从高到低）： “满298送150” ＞“满298抵100” ＞“满298减100”＞ “68折”。

结论：个人认为“满赠”活动效果最好。

楼上可是小程！

一个话题讨论一年了。你们不过时，那话题还要过时的呀！

来点新鲜的吧！（宁波牛奶公司广告）哈哈哈！！

经典贴

顶！

长见识了

学无止尽啊！收益颇多！

谢了！