这就是零售_超市大家谈

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主题：这就是零售

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发表于 2007-01-31 10:30

楼主

零售之零碎，个中滋味，相信大家都品尝了一番。摘了芝麻，丢了西瓜，也是常有的事。所以做零售必须要有计划管理，再把计划分成一个大项目，再把大项目分成一个个小项目，每一个小项目制定一个详细的方案，再指定专人负责跟进。但执行起来，总是不如人意。假如方案是一百分，项目负责人执行的时候能有个八九十分就已经很不错了，再落实到下一层，又打一个折扣，也就六七十分吧，再往下落实到基层，兴许就只有三四十分了。零售就是要把零碎的事执行到位，换成海尔的话说就是什么叫不简单，把简单的事做好就是不简单。

零售就是人瘦，一个新店忙下来，不掉几斤肉，新店的业绩肯定好不到哪里去。一个公司管理下来，不精耕细作，肯定长命不了。当然，并不是做得好的一定会瘦，做得差的一定会胖，关键是管理的方法、管理的水平，上升一个层次，就叫管理的艺术。艺术就是美啊，所以，一个人要想保持苗条的身材，就来干零售！但是也要做好准备哦，小心业绩不高血压高；政绩不突出腰椎间盘突出！

零售就是人兽，大家别见怪，做零售管理的如果你不是大股东，不是大老板，你就是一条“狗”，国家审计局局长李金华说得好，我就是国家财产的“看门狗”。零售企业不管是国营、民企还是外资，你想成功，就一定要有一副狗的嘴脸、狗的心态、狗的忠诚、狗的神气。狗是人类最忠实的动物朋友，把做零售的人比作狗，大家不会有意见吧！不是有一本书叫“狼性管理”吗？具备点狼性看来也是必不可少的，我看应该是带狼性的狗，这样才是一头好狗！零售光做狼性的狗还不行，还应该做一头牛，日出而耕，日落而息，吃的是草，挤出来的是奶。不听话时，被老板抽二鞭，被上司吼二句，你千万要发扬牛的精神，发扬牛的韧劲，发扬牛的埋头苦干，做错了被训斥是领导对你恨铁不成钢，业绩不好被责怪是领导对你的鞭策，总之一句话，被领导折腾是一种幸福啊！这样，你就离升迁不远了。不过还有一种结果，就是被炒鱿鱼不远了。凡是往好处想吗，乐观一点，人生才会快乐啊！

零售既看重过程，更看重结果。零售的后来就是看报表是否是盈亏的几个数字。你做三年五年零售，看不到盈利，还不要紧，那是市场培育期。现在所有零售的商品有几个不是供大于求，所以不要太注重前期的业绩，关键是来消费的顾客是不是叫好又叫座，如果做到了，盈利也就是瞬间。老板最看重的是结果，数字红（亏）黑（盈）就衡量一个管理者的能力，做零售得天天盘算着数据，企业是为利润而生存的嘛，没有利润，拿什么回报股东、拿什么回报房东，拿什么回报社会，呵呵，还要回报我们员工！

这就是零售！你说是不是？

转自联商论坛