3月份企划_营销企划

促销奇招

出租空调重庆永川一家电商场，自推出出租空调的新业务后，吸引了不少青年人，虽然铺面不大，却顾客盈门。商场在出租空调时，还负责送货、安装。原来，这些青年人由于目前还没有足够的积蓄购买空调，或是外来暂时使用，感到每天付1.5元钱租用空调既实惠，又方便。
　　免费试吃重庆市菜根香解放路店开业时，曾请顾客上门免费试吃2天，热线咨询电话接连不断，试吃者络绎不绝。无独有偶，北京一家叫“天外天”的餐厅开业时，在《北京晚报》刊登一则“免费试吃”的广告，2天内试吃者超过5000人。这两家餐馆在开业时使出同一新招，为的是扩大影响，招揽生意。
　　奖励买不到商品的顾客哈尔滨市第一百货大楼商场规定：“凡在本店一楼买不到所需小商品的顾客，均可获得一份道歉奖；如能提供短缺小商品货源并被采纳者，商场给予答谢奖。”
　　体验消费都市居民具有渴望回归自然、亲自动手的消费心理，为此，成都市有家装潢商场在向顾客出售瓷砖时，还浅显易懂地教其铺设瓷砖的工艺流程，并言明包教包会，负责到底。这一销售奇招吸引了不少消费者。
　　寻找不满意顾客青岛市一家商厦自推出“寻找不满意顾客”活动以来，已有数十名顾客真诚地向商厦提出了自己在商场购物遇到的“不满意之处”。商厦为表谢意，专门奉礼到每位“不满意顾客”家中致歉。

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发表于 2009-02-24 10:43

5楼

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xuqingjb

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发表于 2009-03-19 16:49

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阳光

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瀚宇

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发表于 2010-03-07 16:40

7楼

我个人认为，一个药店对促销应该要重新定位，单纯的依赖于一个节日，通过什么主题活动，提高买赠额度、价格折扣等方式来刺激销售，对于企业的意义不大。虽然可以在那个期间段提高销售额，（事实证明，提高的幅度已经越来越小了），而对于毛利的伤害却非常大。
因此，我认为现在的促销，应该形成一套常规化的模板，通过大小的促销活动组合，形成一个天天有促销，天天有优惠的招牌促销手段，门店执行起来有模板可套，而对于顾客营造一种价格便宜、实惠的形象。比如定期的会员日等模式。

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