促销，在整合营销传播中的地位一天比一天重要，通过促销活动，能够提高品牌形象，扩大影响，增加销量。然而，在日愈发展的经济形势下，促销活动的同质化与习惯化，使许多促销活动成本上升，而效果却并不理想。因此，我们要对促销活动进行重新定位与评估。在进行促销策划与促销执行时，应根据促销的实际情况进行合理的安排与组织，使促销活动达到理想的效果，使厂家和商家投入的费用得到应有的回报。从现实的市场情况来看，笔者认为，要搞好促销活动，应做好以下几点：
一、主题突出，利于识记和传播
厂家和商家举办促销活动，只有让更多的目标消费者认识并了解，才有可能达到促销的预期目的。如果不能在促销活动前期，有效地把促销活动的内容传播出去，就会给促销活动带来盲目性和不确定性，使促销活动处于风雨飘摇之中。因此，促销活动的主题要突出、简洁、有力，对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播，不能让消费者看过很长的方案后，琢磨半天才明白是怎么回事。事实证明，只有主题突出、简洁明了的促销方案才能引起消费者的兴趣。
二、选定目标消费者
许多厂家和商家搞促销活动时，一心想制造声势，扩大影响，提高销量，既没有认真研究市场，也没有好好研究分析消费者，没能有效地针对目标消费者进行促销，四处撒网，撒大网，捕小鱼，眉毛胡子一把抓，效果可想而知。事实上，每一种产品都有其特定的目标消费群体，只有针对性地对目标消费者进行宣传促销，才能提高促销的效果。如：某白酒品牌欲攻打郑州市场，准备了大量的Ｔ恤衫、雨伞、样品酒等礼品，安排促销人员，在大街上见人就送，行人纷纷躲避或拒绝接受，结果可想而知。许多人都不了解该产品，也不了解此次促销活动，你白白地送东西给他们，他们感觉是天上掉馅饼，不知道是不是陷井呢！如果事先对该品牌及该活动的内容广为宣传，并选定目标消费者进行促销，效果将会大不一样。
三、激发消费者的积极性和参与性
许多促销活动往往伴以歌舞表演或乐器演奏，常引来许多人驻足观看，然而对于不少人来说，仅仅是观看了一场表演而已。因此，激发消费者参与促销活动，引起消费者的兴趣及对该产品的热情，才能取得预期的效果。如：双沟酒厂举行的有奖征集广告语、有奖知识问答，同时配合现场促销及现场寻宝等活动，收到大量来信，并吸引了许多消费者现场参加，极大地激发了消费者的参与热情，给消费者留下了良好的印象，取得了较好的促销效果。
四、超越对手，勇于创新
目前，厂家和商家频繁举办各种促销活动，此起彼伏，你方唱罢我登场，促销已呈同质化和习惯化的趋势。许多厂家和商家喜欢模仿或跟进竞争对手搞促销活动，其内容十分相似，没有什么新意，消费者对此没有新鲜感，兴趣不大。因此，面对日愈同质化的市场，必须努力创新，不要盲目地做别人的跟随者，要做市场的开拓者、创新者，才能赢得消费者，赢得市场，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
五、彰显个性，追求品位
目前各种促销活动中，有些活动过于平淡，难于吸引消费者的兴趣；有些是地方文娱团队的乡土文娱表演，如锣鼓队、唢呐队等，随便搭个土台就演奏开了，甚至连土台也不搭，就地开演：有的请来妙龄女郎现场表演，艳装妖冶，以吸引消费者的眼球，等等。这样的促销，品位不高，很容易给消费者留下不好的印象。因此，促销活动应具有一定的质量和品位，给消费者留下较好的印象，为自己树立良好的形象、创造较好的口碑，为产品进入市场或提高销量奠定基础。
六、促销活动的整合传播
实践证明，促销活动对市场的推动作用是短暂的，仅靠一、二次促销活动难于收到理想的效果。因此，需要对促销活动进行有效的整合。如：促销活动的前期宣传，现场对消费者的调查与访问，配合新闻媒体的跟踪报道与现场采访，扩大促销活动的影响，加深消费者对产品的印象，使品牌形象深入人心，在消费者心中深深地扎下根。
七、促销的整合效应
随着经济形势的发展，市场竞争日愈激烈，厂家和商家需要充分利用各项资源，在宣传与推广的同时，使消费者的利益达到最大化，使消费者得到更多的实惠。如：某家电品牌的促销活动，除了现场产品展示之外，同时为消费者准备了大量的礼品，并针对目标消费者，联合地产商，印制一定数量的购房优惠卡，作为礼品发放给消费者，消费者凭卡购房可获得一定的优惠。消费者得到了更多的实惠，又帮助地产商推销了楼盘，使促销活动更具吸引力。
八、合理的规划
为了确保促销活动取得理想的效果，需要对促销活动进行合理的规划，使促销活动具有计划性、连续性和统一性，充分挖掘市场潜力，取得最佳效果。如：联想公司根据不同的季节，针对不同的消费者进行的欢乐大派送、真情回馈每一天、缤纷大送礼等，计划性、连续性和统一性就很明显，取得了良好的效果。
总之，促销在市场营销中的地位越来越重要，厂家和商家应根据目标市场状况及自身的实际情况，制定适宜的促销策略，采取适宜的方式进行促销，并选派精干人员予以实施，以进一步激活市场，使促销活动取得理想的效果。
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