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2008新年1月份营销方案
一、卖场布置计划
1、新年即将到来，为此新年卖场的气氛是以中国传统的对联、红灯笼、中国结为主。
2、布置计划
时间 | 内容 | 数量 | 布置地点 | 制作方法 | 悬挂时间 |
新年对联 | 2幅 | 广场两个正门 | 户外喷绘 | ||
红灯笼 | 20个 | 前台位置 | 购买 | 用于年后猜灯迷游戏 | |
场展架 | 1个 | 用于活动宣传 | 购买 | 促销活动的宣传 |
二、2月份的节日有
1、
为此，年后的促销活动以情人节、元宵节为主。
2、活动主题：情定XXXX 与你有个约会 —情人节
活动目的：通过情人节，营造浪漫的情人节氛围，提升销售。
活动时间：2008年2月14日—18日（共4天）
活动地点：XXXX 家居商场
活动内容：凡情人节当天光临XXXX 家居商场的顾客
在专卖店定购家具金额在2008元以上，顾客就获赠精美巧克力一盒并参加《爱情宣言墙》评选，同时在XXXX 家居商场由樱花影楼摄影师拍照留影。
本活动指定在单店消费金额，不累计，特价商品不参加本活动。
本活动最终解释权归XXXX 家居商场所有。
活动细则：
1、顾客在单店定够家具凭销货卡金额在2008元以上，就可获赠精美巧克力一份。
2、凡光临XXXX 家居商场的顾客，可在《爱情宣言墙》上留下最感动的爱情感言，由公司评出，获精美礼品一份。
3、定单的顾客可以在XXXX 家居商场由樱花摄影提供留影一张。三日后送顾客手中。
费用：赠送巧克力费用由商户承担，公司负责采购包装。每盒价值在50元
（费用待定）
爱情宣言墙制作：喷绘画面一块，彩色卡纸50张A4，（费用待定）
留影照片7寸：喷绘画面一块，彩色卡纸50张A4，（费用待定）
宣传方案：用银川交通音乐台进行全天20次的播放，播放时间为1个月。
对本次活动的全力推广，《宁夏电视报》软文介绍。
（费用待定）
3、活动主题：正月十五 团团圆圆 有礼猜猜猜—元宵节
活动目的： 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯、猜灯谜等传统习俗。为此，借传统节日，给我们顾客进行猜灯谜活动。以感恩的活动形式进行宣传，在中国传统节日的来到，提升XXXX 家居商场的知名度。
活动时间：2008年2月21日—26日（共6天）
活动地点：XXXX 家居商场
活动内容：凡当天来XXXX 家居商场的顾客购物就可参加“正月十五 团团圆圆 有礼猜猜猜”活动，猜灯谜送好礼。
活动细则：顾客凭单店销售卡就可以参加参灯谜活动，猜中者有精美餐具礼品一份。
费用：餐具的费用，由XXXX 家居商场与商户共同承担销售金额的4%。
布置：公司购买20个红灯笼，悬挂在前台，灯谜内容由企划部提供。
2008年新年3月份—5份促销方案
一、企业文化的建立
现企业文化的建立内容如下：
序号 | 内容 | 负责部门 | 备注 |
1 | 通知 | 公司的执行通知通告 | 新年后的执行通知 |
2 | 行业动态 | 国内、家具行业最新动态 | 定期了解最新国内家具动态 |
3 | 公司活动 | 以通知的形式发出 | 公司对外宣传、销售动态 |
4 | 员工心声 | 每个专卖店的员工对企业之间发生的故事 | 增强企业的凝聚力，团队建设 |
5 | 优秀员工 | 每季度优秀员工的评选 | |
6 | 优秀专卖店 | 营销、管理优秀专卖店 | |
7 | 家具销售专栏 | 各专卖店家具销售技巧 | 给一个学习成长的平台 |
制作展板，不定期更换，对写得好的文章进行奖励 | |||
8 | 建立员工之家 | 每月有一次员工沟通、活动的 | 增强企业与员工之的交流机会 |
9 | 顾客意见箱 | 顾客对企业的意见和见意 | 更好的为企业服务 |
10 | XXXX 家居商场报纸 | 家居保养、家具故事、各商户的家具广告、家具文化 | 每月一期，由公司主办，发放给小区、物业、好的企业单位。 |
11 | XXXX 家居商场宣传册 | XXXX 家居商场的介绍，各商户的广告 | 费用由商户承担，印刷以60克油光纸印刷，并有打折优惠活动，全区及活动发行 |
12 | XXXX 家居商场手提袋 | XXXX 家居商场的企业形象 | 主要是公司做活动使用 |
13 | 商场资料架 | 更好的进行宣传，企业宣传资料放在公共区方便顾客取阅 | 由XXXX 家居商场统一采购或由商户赠送，以公开投标的进行，可放商户的固定广告。 |
二、XXXX 家居商场
1、企业理念：先做人 后做事
2、经营宗旨：做最好的家具卖场 品质塑造品牌
3、服务目标：创造最好的购物环境 让居家生活更温馨
4、企业精神：
5、核心价值观：引领家居文化 倡导健康生活
我们将为顾客提供期望的环保家居产品和服务，享受尊贵的购物环境，让客户骄傲
我们将为合作伙伴期望的回报，让合作者更满意！
我们将为提供超越员工期望的发避孕药空间和薪酬，让员工自豪！
6、服务理念：营造好的购物环境 满足顾客对家具的需求
7、企业口号：XXXX 家居商场就是我的家
三、卖场指示牌布置方案调整
序号 | 内容 | 制作方法 | 数量 | 费用 | 放置位置 |
1 | 营业时间牌 | 不锈钢制作 | 2块 | 待定 | 两个正门旁 |
2 | 导示牌 | 不锈钢制作 | 2块 | 待定 | 两个正门旁 |
3 | 商场平面导视台 | 不锈钢制作 | 1块 | 待定 | 前厅走廓口 |
4 | 洗手间指示牌 | 压克力雕像 | 1块 | 待定 | 洗手间入口 |
5 | 洗手间男女指示牌 | 购买酒店指示牌 | 2块 | 待定 | 洗手间两个门 |
6 | 卫生间的提示语 | 喷绘制作或雕刻双色板 | 10条 | 待定 | 爱护卫生节约用水 |
7 | 广场路灯灯箱广告 | 商户喷绘 | 8个 | 待定 | 广场路灯广告 |
四、节假日、和主题活动的开展
家居市场的消费市场高潮在年后来看，是在5月1日左右，为此市场前期活动开展及宣传，主要目的是提升企业的知名度，提升销售。利用从商家进行宣传。
卖场活动如下：
3月的策划方案 | ||||||||||
三月的节日有： 3月5日学雷锋日 、 | ||||||||||
活动主题：三月女人天，亮丽妇女节 活动目的： 刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额 活动时间：2008年3月3日—15日（共6天） 活动地点：XXXX 家居商场 活动内容： 1、美丽与您同行 凡于活动期间在XXXX 家居商场的购物女性，凭购销售卡（不限金额）可获得ＸＸ美容院美容卡一张（面值５０元）或由ＸＸ影楼提供艺术照片一张。。 与一家知名影楼联手合作 凡３.８妇女节当日光临XXXX 家居商场的顾客，购物金额在3800元以上的就可幸运彩盒活动。 活动细则：有十个彩盒，每个盒中都有字条，上面写着礼品（礼品以实物为准） 礼品选择：单位的床上用品、餐具、饰品（任选其一） 费用预估：每份礼品价值在３8元—380元左右不等，合计在500元左右。 喷绘广告费用待定。 节日美陈：前台设置妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌， 民族南街跨街横幅宣传十五天 | ||||||||||
4月的策划方案 | ||||||||||
四月的节日有： 4月1日愚人节 、 本月只参与对外展示活动，做好5月份的促销活动 | ||||||||||
5月的策划方案 | ||||||||||
五月的节日有： 5月1日国际劳动节 、5月4日青年节 、5月8日世界微笑日 | ||||||||||
活动思路： 通过本次活动，一是提升销售，二是扩大企来的知名度，三是大型户外家具秀及演艺活动聚集人气，四是51元家具拍卖 | ||||||||||
活动主题：与奥运牵手 走进百安家具 劳动最光荣 活动目的： 提升XXXX 家居商场的知名度、销售。 活动时间：2008年5月1日—3日（共3天） 活动地点：百安国际家居生活馆广场 活动内容：
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五、长期广告投放方案
车载媒体 | ||||||||
公交车 广告 | 101路、1路、19路 | 车座广告 | 3600元/辆 | 投入20辆以上 | 费用待定 | |||
长途车 广告 | 宁夏区内主要干线 | 视频广告 | 20辆以上 | 投入在50辆以上 | 费用待定 | |||
公交视 频广告 | 101路、1路、19路 | 视频广告 | 51活动前炒作 | 所有公交车辆 | 费用待定 | |||
路牌广告 | ||||||||
清和南街 | 公交车站牌广告 | 一年的广告投放 | | 费用待定 | ||||
民族南街 | 户外广告牌 | 一年的广告投放 | | 费用待定 | ||||
电视电台广告 | ||||||||
宁夏公共 频道 | 每晚的剧场前广告投放 | 时间每晚的8点到10点左右 | 公司的广告片及活动促销广告 | | 费用待定 | |||
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企划部
