2008年春节营销方案
一、活动背景：
进入腊八以后“年”的气氛逐渐浓烈起来，市民采购商品的意识开始日益强烈，各机关、企事业单位集团采购计划也进入最后阶段，商品销售正式进入热销期。我市各商家必将趁势增加广告宣传力度、开展大规模促销活动、同时争取厂家大力支持充足备货，尤其竞争店以“扩容升级”为噱头，重点宣传自己的升级改造，面对此背景营销部以文化营销为主、其他传统促销方式为辅，全力营造浓厚的“过年”气氛，并针对竞争店的布局调整开展重点业种、重点品类的专项促销，确保08年商品销售再攀新高。
二、活动目的：
提高节前商品销售收入、提升各机关、企事业单位集团采购数量，营造浓厚的过年氛围、形成火爆的春节热卖场面，最终达到我店、厂商的双赢。
三、活动时间2008年1月16日——2月6日
四、活动主题：
玉鼠祈福、福至x城
玉鼠迎新春、xx送鸿福
瑞鼠吉庆山城、xx福送万家
五、广告语：
2008 奥运精彩世界xx璀璨山城
2008 世界的骄傲在中国、xx的骄傲在xx
xx千万名品狂掀价格暴风雪、百万春节大礼普降x城
六、活动内容：
一、旺年迎旺运、金鼠闹新春。一楼食品业种新春全场特惠、汇集南北风味、香飘山城。
1、活动期间一楼食品业种主推高酒、名烟名茶、糖果、保健品、营养品、高级礼盒、肉蛋类、速冻类、干果类商品，现场制作及熟食制品要求进行适当的折扣（折扣尺度业种自行掌握）。为增加过年气氛，建议于食品二卖区建立“年货一条街”（用KT板制作2米或2米5高带新春主形象的仿古拱门两扇立于“年货一条街”两端作为入口、在感官上营造喜庆的氛围、提升消费者的购物冲动。制作费由参加年货一条街的厂家或厂家、公司共同承担）同时可考虑开展买增活动，活动期间当日购一楼食品业种商品累计500元以上送小水果礼篮，800元以上送大水果礼篮。我市各商场食品销售都无统一的赠送活动，本活动目的在于提升高级礼品的成交量、抢占竞争店此类商品的份额。同时赠送礼篮也使消费者产生喜庆的感觉，打下良好的购物印象促进春节活动第二波销售额的再次攀升。
珠宝卖区主推鼠年及奥运为主题的金条、摆件，钟表卖区、洗化卖区主推国际名品，各国内品牌都应开展大力度的买赠活动，或洗化卖区推出一至两个化妆品牌的大型特卖会或新款名品热卖会，营销部将给予重点宣传。
2、新春名品热卖会、万款靓丽服饰、千个知名品牌、缔造美轮美奂的08新年服饰
穿品业种主推今冬新款流行服饰，建立大型名品热卖会尤其三楼女装必须参加此活动，热卖会商品颜色、款式务必时尚、流行，推出的主打商品价位款式都要极具吸引力同时对购物顾客赠送档次较高的礼品。营销部也应在三楼用KT板制作门型名品女装热卖会的特殊指示牌，先吸引消费者眼球引起消费者的足够重视。
3、新年特供品精彩登场、全场拜年价、让你省钱省到家
穿品业种可考虑（由于竞争店升级5楼为文胸苑、6楼为中老年女装、7楼羽绒卖场、8楼床品卖场故我店的女装业种、针纺业种、四楼羽绒世界必须参加此活动并且加送新春礼品）推出各知名品牌的部分商品作为特供商品，进行低价促销用以聚客，参加本活动的品牌必须为本专柜本品牌商品副品牌不得参加，并采用叫卖式促销烘托售卖的火爆气氛同时各业种有反季商品要特卖的品牌要上报营销部进行整体宣传。08年奥运年、新春学子归家，四楼文体业种应针对此阶段开展大型体育用品特卖活动，以部分款式（反季）极低的折扣吸引消费者，同时可考虑购物1000元以上赠送奥运福娃一个或对购物500元以上的顾客开展五道题的奥运知识问答，问答全对者赠送奥运福娃一个。（自行调空10%的全对几率）
4、新春礼包、“包”您满意：
三楼男女箱包、挎包、提包、推出一个xx箱包展销会，可考虑购箱包加XX元换购本品牌的钱夹、皮带。
5、、xx电器新春钜献、奢华视听盛“惠”，百万好礼全放送、新春红火大拜年。特价机、买断机、特供机集结大商、团购礼、新春礼、购物礼泉涌山城。国际名品演示会、展现完美视听境界、国内众多品牌再掀低价狂潮。
建议家电业种加大赠品力度的同时采用一些特色营销活动,如固定时段返还10元打车费，发送吉祥数字抵相应金额等。
6、xx超市
各品类均要推出一款特价商品做为牺牲品种用以聚客，（尤其消防店更要做好商品得落实），主推商品酒水、名烟名茶、糖果、保健品、营养品、高级礼盒、米面油、调味品、餐具、肉蛋类、速冻类、干果类商品，同时可考虑XX元换购米面油等价格敏感商品，或低于市价得一种品类的特卖活动，也可以做大一些的如时段免单活动等。
特别活动：
1、“鸿福”齐天：
鉴于往年购物100元送福字的效果很不理想特提出分时段赠送大商福字，每天划分出10点、11点、13点、15点、17点、18点的6个时段每时段半小时凭购物小票、DM或报纸广告免费赠送大商福字。会员在活动期间当日购物不计金额直接到会员中心领取。
2、福娃赐福、放卡天下：
顾客首次购物单张小票满500元以上送穿品8折卡一张、700元以上送7折卡一张、1000元以上送6折卡一张、1300元以上送5折卡一张，二次消费时用于参加活动的商品上。（卡样制作以奥运福娃为住，五福对应男、女、针纺、鞋、四楼）
3.学生购物嘉年华“惠”：
春节期间各大高校学子返家，此消费群体我店应给予足够重视，建议少女装、针纺、靴鞋、四楼文体、小家电针对此群体凭高校学生证再降一折。
4、团购来大厦、好礼装不下：
我市商业竞争即将进入白热化，竞争店又比较重视集团采购大笔的资金回流，建议我店超过三万以上的团购可参加好礼装不下抽奖活动，奖品为一张xxx元的大商购物卡。
5、大厦一楼奥运特许店可考虑播放奥运宣传片，或展示有意义的奥运展品（如火炬祥云的模型）唤起消费者的奥运意识，提升销售。
6、xx电器手机专柜近期营业额有所下降，特提出以下建议
1.根据消费客层不同将手机划分为特价区（价格应为全市最低）、经济区（大众价位加送礼品）及超炫新机区（主推高端、现场人员演示）
2.根据消费角色分为学生专区、商务专区根据不同分区赠送不同客层喜欢的不同档次的礼品
报纸广告、活动要求不打了，毕竟一店一样，年底忙啊，见谅了
- 该帖于 2008-1-7 10:36:00 被修改过
