主题：[原创]2007年圣诞元旦促销方案

2007年圣诞元旦促销方案

连锁店圣诞、元旦促销方案

一、 活动主题：  华视圣诞 寻宝大派送

1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（各店反馈意见）确定我们此次活动主题主线以（套餐）___________________为主载进行诉求；

2、此次活动参与对象为各直营连锁店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；
    3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；
    以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
                           华视圣诞 寻宝大派送  ——  连锁店呈现实惠与温情

二、 活动策划：品牌部
三、 协作部门：客服部，市场部，产品部，各门店
四、 监督部门：高层领导以及品牌部

五、 开展时间：2007年12月—

六、 活动形式：购物送礼，新款产品特惠（省现金）

七、 促销方式：

折扣 送券

八、 宣传媒体：

海报

短信

DM单

报纸

城市T频道

九、 总体目的：
    通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解连锁店、光临连锁店、喜爱连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。
十、操作步骤：
1、DM宣传单页（品牌部）

   以圣诞、元旦为主题，并说明华视庆20周年庆，作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置（各店长布置，由各区经理安排）

店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树1棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗（根据各店实际情况而定），并在橱窗张贴小海报一张。
3、节日形象POP（品牌部）
    节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果（行政部）

活动期间,凡进入我们专卖店的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；（发放糖果会发挥意想不到的效果）

5、各店店长在客户进店时，准备好热茶，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。（各店长布置，由各区经理安排）

十一、活动内容

满298元摘红包1个

满598元摘红包2个

以此类推……

注：满998元摘红包4个

购买满598以上均送精美礼品一份

（甜蜜老鼠情侣方形纸巾盒，各店送礼资料要记录清楚）

红包规则有两种：

第一种：20元抵用券+50元抵用券=70元抵用券（直接由消费者到圣诞树去抽奖）

第二种：20元抵用券+100元抵用券=120元抵用券（直接由消费者到圣诞树去抽奖）

此外在我们所有直营店里，每家都可以摘起到6折、8折惊宴大奖，凡摘到此类大奖的当场兑现！

折扣券游戏规则如下：

1、  当场摘到折扣券2张以上的，按折扣最低券当场兑现，另一张或多余的几张下次分批使用，不能同时使用。（例如：满998摘4次红包，其中摘到的分别为：6折、8折、120元抵用券、8折，像这类情况按现场最低折扣6折兑现，其他折扣券只能下次分开使用。）

2、  同时摘到折扣券（折扣券按当场最低折扣兑现）、抵用券全部送出，抵用券只能下次分开使用。（例如：满998摘4次红包，其中摘到的分别为：70元抵用券、8折、120元抵用券、70元抵用券，像这类情况就在打8折的情况下，营业员或是店长直接加句“恭喜，这260元抵用券您一起带走！而这里面的70元抵用券、120元抵用券、70元抵用券，只能在下次消费分开使用。）

3、  抵用券不能当场兑现，抵用券只能用于下次消费使用，不能等同于折扣券当场使用。（例如：满998摘4次红包，其中抽到的分别为：120元抵用券、8折、120元抵用券、120元抵用券，像这类情况消费者不能用360元抵用券当场兑现，只能使用折扣券8折）

4、  在现场摘红包过程中，如果遇到消费者投诉，红包曾被私自拆卸过，或者红包封口有被拆卸过的痕迹，一经发现必纠，追究责任归于各店店长）

5、  买隐形类不能参加以上活动。

套餐：

点精派金属架+英太克1.56抗辐射树脂片=188元（经济套餐）

丝路板材架+康派1.56加膜树脂片=288元（流行板材）

梦迪纯钛架+康派1.56抗辐射树脂片=388元（时尚钛架）

哈佛纯钛架/贝纳通金属/板材架+维尔视1.56超平树脂片=488元（精致钛架）

智慧蓝片

  1、依视路标准自由视钻晶膜树脂渐进片原价：830元特价:630元

  2、宝利徕KID、K56加硬树脂控制镜片原价：580元特价：399元

太阳镜全场7折

以上活动，不得重复参与，

以上特价产品均不能使用VIP卡进行优惠活动。

十二、活动执行日程安排

海报广告语:

满298元送红包，买得多送得多

T频道脚本/电视

短信内容：

华视眼镜恭祝您圣诞、元旦双节快乐！来店有好礼，惊喜连连，详情请咨询各连锁店，咨询热线5531458

十三、活动宣传：

      A、前期准备（12月3日——）

         a)活动宣传单的放发宣传

         b）电视、媒体、T频道宣传

         c）各直营店堂销售主动向客户宣传推广等

         d)海报张贴、礼品放发

         e)公司网站活动内容宣传

       B、活动期间（12月3日——

         a)活动宣传单发放

         b)T频道

         c)电视新闻、报纸新闻宣传

十四、活动执行进程安排明细

十五、媒体投放计划：

A、媒体目标：

   a) 华视新、老顾客

   b)时间： 2007年12月2日执行

c)地域： 厦门地区

B、媒体战略

 全面利用城市T频道、短信、店面推广以及宣传单为主要媒介，强势宣传，造就强大的广告优势，让厦门市民了解华视眼镜大型促销活动，全方位提升公司的知名度与社会美誉度，打造空前盛况。

   C、媒体宣传形式、规格

a)城市T频道（12月-

规格：一周的活动专题宣传，每日40 次滚动播放，每次20秒（具体播放时时段依节目单执行）

周期：12月2日-

内容：满298送红包1个，满998送4个再赠送精美礼品一份，超级大奖等你来拿！

短信内容：

华视眼镜恭祝您圣诞、元旦双节快乐！进店有惊喜，详情请咨询各店，咨询热线5531458

短信发送策略：

移动12月3日发10万条 12月4日发10万条

联通12月3日发5万条 12月4日发5万条 岛外定向5万条

十六、活动费用预算：

海报    按各店实际面积算                         800元

DM单   8万                                    6000元

短信  35万条  联通15万、移动20万              17500元

T频道                                           22750元

糖果       35斤                                 700元

费用预算：                                          元

十七、实施效果评估：

   媒体广告的宣传、公关活动的促进及各种形式的推广方法，配以炒作各种大众话题进行整合，拓展我们无限的商业市场，丰富了华视的品牌内涵，将扩大市场的知名度及美誉度，有效的推动市场销售，带动市场人气，增加顾客忠诚度，快速吸引新客源，创造喜人的销售业绩，同时让广大消费者对华视创世纪的未来拭目以待！

附：

配合事项：

1>物流、仓库部

随时跟踪货源销量情况，发现缺失应及时补充到位，确保货源充足。

2>营运部

强调各专柜营业员在活动期间提高警惕,提高处理突发事件的能力。

3>品牌部

对各个店面解释此次活动内容，提前制作好各项广告宣传用品，并引导各个店面促销氛围布置，海报、立牌等出现问题应由品牌部及时处理。

注意事项：

抵用券日期为2008年6月31日止

注意事项：

1、本次得与本公司其他优惠同时享有

2、不得使用会员卡（贵宾卡）折扣优惠。

3、套餐活动不得与其它优惠活动同时享有

4、各店可根据实际情况设置特价品专柜。

                                                                 策划：庄晓燚

                                                               2007年11月29日