2007年元旦节迎新年企划案
元旦做的活动与大家分享一下,提出自己的意见,谢谢!!! 2007年元旦节迎新年企划案 活动背景：
进入冬季以来，商场冬季商品销售比较稳定，但个别楼层、个别柜组的销售一直不理想。必须充分利用元旦的契机，期望在销售上掀起高潮，提升各供应商在我商场的经营信心，扩大促销成果和影响。 岁末年初采取大规模送券活动，对刺激消费将起到良好的推波助澜的作用，提升广大消费者对我商场美誉度。 ※ 活动主题：满100返200 （新年红利券） 满100元即送券，最多可得180元新年红利券（广告语） 快到**淘红利 好运一年挡不住！（广告语） 返券盛惠前所未有，活动规模盛况空前！（广告语） ※ 活动时间：2007年12月31日（一）—2008年1月3日（四）（四天） ※ 活动现场：大门外赠奖棚 ※ 活动范围：1F-4F（超市除外） ※ 活动内容： 活动内容内，当日在**百货一次性购买（以单张电脑小票计算，余额不累计）男女服装、皮鞋皮具、珠宝镶嵌类玉器、化妆品、家居用品、童品等每满100元即可参加刮奖（即开式奖卡）1次，有机会得到200、150、120、100、60、30元新年红利券不等，满200元刮2次，依此类推，即开即中，每刮必中，上不封顶。（其中化妆品、玉器只送券不收券！） 超市（超内、超外）、钟表、黄金铂金、配套设施、团购及个别特例品不参与（不送券不收券）；活动期间积分卡不再积分。 ※ 活动细则： 1、凭当日单柜单张小票累计满100元小票刮奖，单柜单张小票每满100元刮一张，多买多刮，即开即中，每刮必中，上不封顶，小票取整不取零。 2、小票中赠券消费部分一律不得再次参与赠卡活动，扣除赠券消费部分后现金金额满100元时仍可参加返券。 3、新年红利券可在**百货1F-4F参加'买100返200元'活动的专柜内流通消费使用，新年红利券不可在不参加'买100返200元'的专柜内消费使用。 4、新年红利券限2008年1月1日前使用， 逾期无效，新年省钱券须一次性消费，不设找补。 5、超市（超内、超外）、钟表、黄金铂金、配套设施、团购及个别特例品不参与活动（不送券不收券）。 6、活动期间**积分卡不再积分。 7、**百货在法律允许范围内保留对本次促销活动细节作及时更改之最终决定权。 ※ 活动执行说明： 1、本活动把商品实惠返券形式与具有互动参与性的刮卡抽奖活动形式相结合，主要宣传载体是商品返券，而活动载体则是刮卡抽奖，特别是在新年伊始的节日气氛里消费者试试手气运气的心理帮助我们把两者结合的更好。 2、一般商品（男女服装、皮鞋皮具、珠宝镶嵌类玉器、化妆品、家居用品、童品等）专柜90%送券收券，由各楼层负责落实专柜参与情况。 ※ 费用分摊：按返券占比公司与供应商各承担一办即供应商在原扣点基础上承担20%。 ※ 活动要求： 1、为在元旦节期间做好本次促销活动，保证活动有良好的销售效果，公司整体活动方案下达后，各楼层要拿出各业种具体方案及落实情况，业种哪些专柜参加“满100返200”活动，不参加的都搞些什么活动，为确保业种销售业绩，企划活动怎样落实，都有什么品类，都要落实清楚，而不仅仅是报DM商品，12月22日之前将对各业种具体方案及落实情况汇报百货副总经理室审核，同时报送企划部安排宣传工作事宜，方案及DM商品上报时间12月22日之前。 2、活动期间要求全场穿戴类供货商90％以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在80％以上。 3、不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等活动的力度持平或略大。各楼层商品、赠品要按照要求充分组织到位，活动要遍地开花，渗透所有品牌，所有角落。各品牌除参加公司活动外，还应积极开展品牌的自行活动，作为整体活动的有益补充，充分吸引购买。 4、为保证活动收益，要求作到送券金额收取持平，其重要条件根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。 5、各楼层必须于12月22日之前报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（100返200），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“＃”标注，不参加送券收券的品名前加“@”标注，以区别各专柜参加活动商品情况。 6、报送的DM商品要有特点，要细致到每一个款式的独特功能及特点，商品要是最有吸引力的品牌、价位和款式，报送商品时要将商品的价位、特点、优势、适合人群及相应评语一并报送，以显示其特殊性；企划部也将增强DM海报的功能性，传播商品信息的同时更传播一种消费文化。 7、增加DM印制发放量（拟订4万份），挑选有实力的厂家予以赞助（如羽绒服厂商），在DM上对其加大版面，由楼层和厂家沟通。派发方式：夹报派发和员工派发。发放DM人员要全部着装，要定时定点发放（发放区域图由企划部绘制），部分定点在街口发，部分流动于大街小巷及主要交通站点，要注意防止重复发。 8、各楼层、各业种要充分重视，上下齐心，动员所有力量，挖掘一切潜力，逐个品种认真分析，不放过每一个促销点，全力扩大销售。 9、各楼层、各业种要将销售计划分解到每个专柜，对实现销售额同比增长100%以上的公司将予以相应奖励，由财务部拿出方案（本项为建议，以公司实际情况定）。 10、突出高客单价商品的销售，提高整体客单价水平。 11、抓好服务水平升级，在元旦前这段时间要围绕促销活动及服务技巧对全体营业员的服务进行强化培训。 ※ 元旦节特别企划： 戏剧人物特色迎宾贺新年 活动形式： 租用3天演出用戏服（武生）4套，请其演员化妆师1名，每日安排4名身材魁伟的男员工化妆成戏剧中的武生形象任务，脸部化装成红脸、黑脸、花脸等，站立于我商场大门前两侧迎宾，可以双手缉拳迎客，可以在店前走动发放DM海报，可以提供顾客咨询引导服务等等，吸引来往顾客注意，带动顾客进店消费。 ※ 部门分工： 各部门要分工协作，密切配合，在做好本部门工作的情况下要考虑互相补位，查缺补漏，共同保证活动期间的工作质量，各部门12月28日之前做好元旦促销工作安排。 1、财务部：负责活动期间的公司促销费用核算及活动期间厂家应承担费用的核算和结算；制定厂家超额完成销售指标的奖励方案；新年红利券的保管及出库管理。 2、各楼层：负责检查跟进专柜商品组织情况、检查专柜活动落实情况；活动期间对扣率发生变化的厂家予以核算。 3、人事部：负责店庆期间现场人员的安排（2人/班）。 4、物管委：负责赠奖棚及花车棚搭建并保证不出现问题；负责活动相关企划用品的采购及配合工作。 5、保卫部：负责活动现场维护秩序及其他应急事项的处理； 6、数据中心：要事先维护好收银系统、对商品进行标注处理，。 7、上述方案未尽事宜将根据工作需要予以适时安排，各部门要认真落实。 企划部
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