保密性 □一般 ■秘密 □绝密
时效性 □一般 ■紧急 □特急
**电器营销总部文件
2007年全国电脑十一促销指导书
一、活动背景与目的：
1、十一是电脑集中消费量最大的时间段，属于学生开学后及出游电脑消费的黄金期。
2、我司电脑销售已经出现明显的销售增长，连锁渠道卖电脑也越来越受到消费者的认同。当然这个离不开供应商对**认可后的支持与信赖。
3、电脑及电脑的外延每一环都会对消费者的购买产生影响我们要考虑的就是将所有环节整合在**一个平台上，为消费者提供一个完整的电脑使用方案，从而产生品牌合力，将消费者牢牢的指向**；
4、2007年的十一围绕“消费者的需要”以及“我们能提供”两个方向来制定促销策略。消费者需要的是电脑能够满足价格合理、产品线提供丰富、有专业导购为他服务，所购的的产品品质要有清楚的条款来保证，服务令消费者放心，而我们根据以上的需求提供，首先我们要协同专业的电脑芯片以及软件提供商告诉消费者什么是好电脑的标准。同时由我们来说明好销售电脑场所的标准（品质保证，正品保证，服务保证，百年企业的保证）。
5、通过对品牌、价格、服务的强力宣传，力图向消费者传递一个不一样的**
二、 活动时间及阶段划分：
1、活动时间：2007.9.29---2007.10.8
三、 主要活动区域：
主要城市：
一类公司：
北京、南京、上海、深圳、广州
二类公司：
济南、青岛、福州、重庆、天津、无锡、苏州、南通、佛山
三类公司：
东莞、厦门、杭州、宁波、温州、沈阳、大连、长春、合肥、成都、西安、长沙、南昌、贵阳
四、活动主题及整体活动
（一）、主要买赠活动
活动1：全场买就送：十一七天独享好礼特别送（台式机买一送七，笔记本买一送七）
活动设计：活动期间凡购台机的顾客，买一送七（插线板、鼠标垫、防尘罩、CD包、拭屏布、高档直列式耳麦、金山毒霸）；凡购笔记本电脑的顾客，买一送七(易拉光电鼠标、高档直列式耳麦、鼠标垫、读卡器、cd包、伸缩网线＋金山毒霸）
活动思路：此买赠活动是在零售限价基础上，费用成本约1%由供应商承担，各地公司要有效在现场通过堆码的方式进行直观展示。
活动2：买笔记本送“电视卡”，随时随地看奥运（促销品总部随后配发）
活动设计：买三星、华硕、宏基、东芝等有费用品牌及联想、HP高端机型买就送
活动3：“数码、电脑一个都不能少”——买数码产品同时购买电脑可再享优惠
活动设计：买
（二）、特价、惊爆机操作
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