2008年冬装大清仓活动营销方案
一、活动背景及目的：抓住换季良机，清仓特卖冬季库存商品，在春品全面上市之前清空库存，大力提升销售，并为下一步经营奠定基础。
二、活动主题：冬装狂甩大清仓，春季靓装新登场
三、活动时间：2月23日（周六）—3月16日（周日）共23天。
本次活动历时时间较长，要利用时机掀起三个高潮，一是在开幕头两天，即23、24日要开好头；二是在三八妇女节（7、8、9日）3天时间要开展特色活动；三是在3.15（14-16日）3天期间要掀起最后抢购浪潮。
四、活动宣传语：
1、劲折狂甩，超强震撼，一折起价，一降到底，一件不留，彻底清空
2、库存商品一扫而光，时尚春款闪亮登场
3、以前舍不得买，现在正是时候，省钱就是硬道理
4、冬季商品吹响降价集结号，将低价进行到底
5、绚彩女人节，精彩汇大商
6、倡导绿色消费，竭力服务民生，诚信经营，放心购物，xx天天3.15
五、活动内容：
活动一：冬装大清仓，春装新面市（重点为各类穿品业种及大商一楼）
1、落季商品特卖：各穿品业种落季冬装、靴鞋全场清仓价1-5折超低特卖；
2、08新款春装闪亮登场，隆重推介，热力促销，全力引进落实新款春装，做好柜台的布置陈列，商品要全，款式要新，折度要尽可能低；
3、清仓特卖会：以花车、案台、单双杠为主要道具，以各穿品业种的卖场空位为阵地，以冬季的自营商品、特别引进商品及超低价、均一价商品为主，组织大型清仓特卖会，全场要遍地开花，公司将对此重点检查；
4、限量商品：各业种要推出一系列限量的超低价牺牲品种，既要价格低又要款式受欢迎，要作为广告宣传的重点，制造热点。尤其是季节性明显的毛衫类、皮草类、羽绒类，要真正拿出大力度限量牺牲品种，吸引人气；
5、其他各业种要分别结合各自商品特点开展特色活动：
1家电业种：倡导xx电器“更专业、更省一点”的经营理念和“诚信重于泰山”的服务理念，承诺买贵了双倍返差价，要全程推出买赠活动、同时结合品牌日活动的开展，积极向厂家争取特价机型，定时定量放送；
2洗化珠宝钟表业种：主推春季护肤品，加大赠送力度。新款的珠宝、首饰及名表等，折度要降到位，充分吸引购买；
3食品、超市要积极组织相关商品在卖场空位开展特卖活动，如超市的非食用品，食品的自营商品等等。
活动二、品牌日活动：在整个活动中，从2月23日起男装、女装、靴鞋、针纺、文体、家电各业种每天推出一个重点品牌命名为该品牌的品牌日，当天的品牌要开展最大力度活动，为整个公司活动助力。公司如该品牌在品牌日当天销售同比增长100%以上，公司按当日总销售额让5个点，同比增长200%及以上，公司让10个点，新引进品牌50平方米以下的当日销售达1万元以上，50平米以上当日销售达2万元以上公司让5个点，50平以下当日销2万元以上，50平以上当日销售3万元以上，公司将让10个点，特殊扣率的另议，经销品牌由公司直接让利，家电品牌由品牌提供特价机，公司在店内外广告宣传上予以支持，团购销售部分不计在总销售额之内。各品牌的活动方式可采取赠送如买一送“衣”，折上减现金及多买多省如买一件打七折，买第二件打六折，买第三件打五折等办法。各业种要在2月17日之前将参加品牌日活动的品牌按下表报到营销部（业种要杜绝厂家舞弊现象如吃探头食、故意攒销售或先进销售过后再退出），品牌日销售不计入合同期保底。
日期 | 品牌 | 日期 | 品牌 |
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| 2月29日 | | |
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活动三：献礼妇女节，装扮魅力女人（重点为女性商品）
3月7、8、9日3天全场女性商品超低价位，献礼全市的女性消费者。
1. 化妆盛惠：全场品牌倾力答谢，全部9折以下，并赠送精美礼品，三八节特供特惠商品限量放送；
2. 名品献礼：珠宝品牌3-3.8折大热卖，并赠精美礼品（个别品牌除外），国产名表推出多款3.8折商品限量出售，进口表购物送礼品；
3. 全场鞋靴、服装春款大特惠，在清仓活动价格基础上这3天再予以一定力度的优惠；
4. 限量抢购：活动期间各业种根据情况，均可推出3.8折商品或38元限量商品大抢购，DM上重点宣传；
5. 女士购家电商品享受特惠价，或在赠品赠送上调高一个档次（3天期间）；
6. 会员活动：1三八节当天女性顾客在大厦和大商超市购物满138元以上即可入会；
2三八节当天女性会员购物单张满138元（一张券限抽一次）即可到五楼卡友中心参加抽奖活动，100%中奖；
3当天市级以上先进人物凭有效证件可免费获赠商业大厦贵宾卡一张；
7. 买就送：三八节当天女性顾客购物，各业种要准备精美礼品买就送。
活动四：3.15活动
主题思想：倡导绿色消费，竭力服务民生。
1. 主题氛围营造：围绕今年“消费与责任”的主题（其涵义是保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展），3.15当天要开展维权常识和商品知识的大力宣传，营造和谐的消费氛围，以14-16日3天的营销活动为主要手段，大力促销，创销售新高。3.15主题宣传及公司形象宣传由商品部、商管部两个部门策划安排，营销部配合，正门宣传可以请厂家参与，在宣传知识的同时宣传店内的品牌及商品；
2. 3.15前后公司店内店外要在醒目位置做一些商品选购知识、使用知识、食品健康知识等各类展板，体现企业的人性化服务；
3. 活动内容：（1）电器：14-16日3天，名牌电器厂商要联手推出三天大特卖活动，低价赠大礼，厂家礼、买赠礼、套购礼3重大礼放送。每天百台特价机独家推出，倾情答谢；（2）14-16日3天公司穿品及一楼化妆业种针对落季商品再次推出更大力度活动，倾情回馈消费者，业种要做好准备。
六、活动要求：
1. 各业种要充分落实好商品，全力备足秋冬落季货源，保证在整个活动期间不缺货断货；同时把商品的价格降到最低点，真正体现大让利，刺激购买；
2. 各业种要把工作做深做细，要在方案之外寻找本业种的热点、卖点并提报上来，通过DM等重点宣传，挖掘最大的销售潜力，同时各业种要将活动内容反复向营业员传达，通过他们做好向顾客的宣传；
3. 本次活动时间跨度长，且中间又另有几项活动，3.8、3.15都要另外宣传，因此各业种要分别于2月17日、2月29日、3月7日17点前将大清仓、3.8节、3.15几项活动DM信息报营销部。
