“三八”节是百货店销售淡季比较重要的一个节日，如何充分利用，形成一个销售小高潮？

请各位高手聊聊！

大都数女孩子在购物时：贪便宜、好奇心强

以低价（主流产品）为主题配合新品上市是大多数商家多采用的营销策略。最重要的是细节方面，低价如何低，新品如何新？你的东西跟别人一样如何做成不一样？知己知彼方能百战百胜，最重要的还是对手如何利用，一起来提升这个高潮。个人观点

**百货美丽佳人购物节

时间：2008年3月6日——3月9日

内容：

1、“300元现金换500元购物劵”：购物劵在本商场购买女性用品（女装、女鞋、女性饰品、化妆品、妇女用品）时视同现金使用，购物满988元可同时参加“时尚换购”活动。

2、时尚换购：活动期间，在本商场累计购买流行商品满988元（贵重商品珠宝、钟表、数码、家电等累计购物满3988元），可用68元换购价值988元时尚礼包一份；黄金、烟酒、餐饮不参加活动。

谢谢白色咖啡！颇受启发。

“三八”节正好处于春装大量上市阶段，打折显然不可取，如何迎合精明的现代女性购物心里？既要满足其追求时尚的心态，又要满足其讲求实惠的现实需求。我的“美丽佳人购物节”采用了“现金换劵”和“时尚换购”相结合的促销方案，希望既能满足顾客需求，又能让供货商接受，积极参加，获得良好活动效果。

当然是以女性消费为主的一次活动

体现现代社会女性的地位逐步提高

结合春季的销售特点

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我更加喜欢捆绑式销售..搭配起来可以减少库存压力特别是滞销品!一些低价值的赠品往往能达到理想的效果.

谢谢各位指教！

“美丽佳人购物节”采用了“现金换劵”和“时尚换购”相结合的促销方案，在费用控制方面也做了重点考虑。在所用促销活动中，“折扣”、“现金换劵”和 “换购”的活动费用是比较容易控制的，可以做到事前控制，实际费用率同理论费用率可以做到一致；而“满赠”、“满减”、“满抵”等活动的费用率则难以控制一些，实际费用率同理论费用率总有差别。

为了控制费用，“现金换劵”促销活动一般的操作方法是：事先确定活动力度和规模，同供货商协商分摊费用，按收到的费用调整“现金换劵”数量。因此，“现金换劵”促销的度和毛利率控制并不困难，难在活动前如何同供货商谈判，最大限度收取费用，收到的费用额度决定了活动规模和促销效果。

有创意，不错，借来使用了。。。。。。

这种的活动我们搞过。。效果很好的。。。

但是相对的对以后的活动会造成压力。

现实抢购大家认为如何？

请详细介绍一下，谢谢！

我们这边做的是满购活动 折扣率也不高 就只有7.5折  不过三八节当天倒是附带了很多赠券活动 购物218赠送公司其他业态的欢乐套券 化妆品现金券20元+美食广场的赠券20元+影城赠券1张+游戏币券一张 希望可以带动2次销售..

不过想想也难 主要是我们这边领导十分注重毛利而轻视销售额  这样就限制了活动力度.

关注！！

谢谢楼上的朋友们！

25楼朋友的活动满丰富的，谢谢！活动力度还是根据各家公司的经营目标和实际情况而定，力度大不一定好哟。

我们商场地下一是国美电器连锁，他们曾经做过换购，效果还可以，我们以前没做过，对具体费用的掌控没有信心。不知道怎么做？

谢谢各位朋友和版主支持！

时尚换购费用：为避免顾客投诉，时尚礼包零售价控制在988元或略微偏高，以商品组合的方式构成，商品从两个个方面获得：供货商免费赞助、向供货商低价购买；实际支付的费用成本控制在168元以内，减去68元，须分摊成本控制在100元以内，时尚换购部分须分摊的理论成本最多也就是10％，考虑到客单价等因素，实际费用率比理论费用率低，此部分费用向未免费赞助商品的供货商分摊。

“300元现金换500元购物劵”费用：女性用品（女装、女鞋、女性饰品、化妆品、妇女用品）还有“300元现金换500元购物劵”的费用40％。此部分费用提前向供货商分摊，按收取的实际分摊额销售购物劵。

都是精英是的精英，又学到知识了！

现在各大超市的活动也不过就是“买赠、满赠、兑换、折扣、返现…………”等形式，最重要的就是活动本人要吸引人的眼球，从顾客的角度看就是“这东西我买的值”。

继续学习中……