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主题:浅谈漯河千盛如何变为千盛折扣店的

精灵小小

积分:48    金币:20
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        去年夏秋季,乍一听到大商要来漯河,一阵欣喜,遂联系厂商开始运作,然后和大商开始谈合作事宜,原定07年12月中旬开业,当时是说原小胖统领,后方案大变原用于小胖的计划和名称改用到原中汇,想想也不错,春节前,旺季开业,在哪儿都一样嘛,于是就等商场通知进场装修等事宜,等来等去,等到了年尾,通知开始装修,要求从开始装修大约在5号左右到15号要求全部装完,18号正式开业,到时装不完的,那个铺位就封起来,也要让其他商户开业,听到这个消息,想了想,商场决心挺大,虽然开业晚了一点,但还是赶到春节前集中消费的时候,也行吧,那就开始装吧,可是没两天公司的柜子刚运到,就听到消息说:又推迟了,要到元月底,听到消息后,我和几个商户都有一种全身发冷的感觉,天啊,那个时候开业,大部分人年前的及过年的东西都该买好了,剩下的时间只是在买一些用于吃喝的年货上了,这个时候我们就了一个开局不好的感觉,年前还马马虎虎吧,因为正好赶上很多单位放假,所以一些人的,但是购物的就相对较少,想想也是啊,谁过年的时候都到了小年儿了,还没有准备春节的衣服啊,所以销售量小也有情可原吧。

        时间过了春节,再到商场看一下,门可罗雀啊,三楼以上基本没有人,相当一部分商户能一个星期没有生意,于是,卖区长、楼层经理就开始游说商户,说有节日就要打折,而且折扣一定要底,不低不行,只有这样才能提升人气,然后是一月的店庆也要打折什么的。但不知道为什么没做起来,但是卖区长和相关人员就不断的在和商户说哪一家打折后,卖了多少多少,你也要这样,不这样就不行什么的,一则我的品牌进价本身就高,再打五析,我就是比较大的亏空了,二则因为商场这些人为了自己的楼层和卖区的销售额能比较可观这个因素已经被我们所知,所以我们就问那个被商场标榜的商户一问究竟,结果是打折也没有卖出去一件,原因是根本就没有顾客来到这个楼层!但是为了这事,商场要求商户之间不能相互之间联系,否则重罚!

        还有一件比较有意思的事,春节后因为一个顾客在我的专柜买了一件衣服有点小,来我这里换的时候可能和营业员发生了点不愉快(营业员是商场招的而且是培训合格的),我急着赶过去,就打了一辆的士,上车后我告诉司机去千盛百货,司机竟然不知道是哪儿(听其他人说过这事我原本不信的),我说中汇,司机还问我那里什么时候改名字了。商场象这样的运作方式能有顾客来吗?

       现在我们还是整天被卖区长呼唤,打折吧,不打折你卖不出去呀,他们是为了他们的业绩,我们却要保护我们的品牌,所以我们不可能象他们那样不负责任,可是到目前为止,商场除了打折要求尽量低于5折外,好象还没有什么作为,生意惨淡的比中汇倒闭前还惨,有些商户已经有点动摇了,想撤柜,但又被商场苦苦阻拦,说下一步一定会把商场的人气提升起来,听说是针对每个专区的“惊爆价”活动,商场已经通知商户,和上级代理或公司联系让他们尽量支持一些前几年的库存货,这样可能拿货价会低一点,也可能商户会多赚取一点。真会为商户“着想啊”,其实这种惊爆价,商场赚的才是大头啊。

      刚才在和朋友吃饭的时候他问我千盛折扣店现在人气怎么样,我问为什么这么说,他说现在漯河的人好多都是这么说的,我才想起,前两天有一个顾客在我的专柜看中了一条裤子,给她八折,她不要,一定要我给6折,我说不行,她说看着吧,换季的时候我最多5折就买的到。

      我很郁闷,我和大商合作,并没有想过一定要赚上多少多少,我只是感觉做为一个这样的全国性的大集团应该有他的独到之处,应该有很多我们可以学习和借鉴的地方,但是现在除了打折,和卖区长、楼层经理的不负责任,只为自己的业绩不考虑别人的得失外,我感觉不到还有哪一点比中汇更强。

       作为商户,我们对千盛真的很失望!!

       另外,听说千盛现在连一个营销主管都没有,真是一盘散沙,我们等着看你在中原战略一步接着一步的失败。

      

细雨轻风

积分:52    金币:19
  |   只看他 2楼
,是啊,这真是一个吃人不吐骨头的地方,商场给商户结账的时候,扣6%的税款,这个我们都没有意见,但是商场却用了不同的方法扣税,因为多数商户有保底的,那些生意不好达不到保底销售金额的要按保底金额交税,高于保底金额的要按实际销售额交6%的税。那么商场多收的那一部分税金跑哪去了,拿国家的法律来中饱私囊,玩弄法律于股掌之上,这种商场的管理真不知道怎么做成的大集团,这样下去,大商在漯河就完了,如果其他地方大商也是这样,那么,大商集团也要成为下一个亚细亚了!

美科商业

积分:865    金币:64
  |   只看他 3楼

大家再等等,小胖那里开业可能会好起来的

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rewen-cvs-qq:982820965

老秦

积分:25    金币:11
  |   只看他 4楼

我想问一下漯河这边的大商到底是真的要招人还是一个幌子,我是一个刚北京一家超市回来的主管,听说现在大商要招人,朋友们劝我进大商,说是个大公司,应该不会那么容易关闭的,后来听朋友们的话就投了简历,他们答应说通知面试,但是我等了半个月了也没接到通知,我认为作为一个企业并且需要人的时候不应该这么做,纯属骗人。

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我要找工作

黄沙独剑

积分:26    金币:13
  |   只看他 5楼
        漯河千盛真的是有很多问题,特别是在管理方面和营销方面,在管理工作中根本不为商户着想,只是图商场一己之利,收费过高,而且很多收费是不明不白的,象二楼所说事情,交税多收不说。好象大多不开正式发票,象这一种,其实就是一种漏税现象,可是还要商户交过高的税率,在营业员的管理方面就更加是毫无尺度,到处可以看到营业员在三三两两的聚到一起谈天说地,无论什么时候到商场,都能看到有商铺没有人看店,这是一种严重的空岗现象,可是商场却视若无睹,并且反复跟商户强调的营业员的工资,并且没有任何条件的发全全额工资,就算是这些营业员,一天到晚什么也不做,只是这里聊两句那里玩一会儿,也要发全额工资,可是工资系数却很高,半天班(周六周日)也一样,600的底薪,比我们当地的最低保高了近一倍,直接造成大量营业员每天都处于一个出工不出力的现象,在营销方面,商场只是一遍一遍的打折,无论打折品的质量和生产时间(大多数是多年前的陈货),对顾客极不负责,商场的管理人员热忠于人整人的内斗,根本没有人为商场下一步的发展打算,每个楼层只注意自己的业绩,从不管商户的利益,在媒体方面没有一点作为,在商场的企业形象,公益形象上没有一点宣传,只让人看到了一种为利势图的现象。也难怪有些商户宁愿保证金都不要,也要强行撤柜了,我看这只是一个开始,如果商场一直这样不能摆正自己的位置,强压商户,不改善管理和营销,下一步撤柜的事情将越来越多,我们真的对大商没有了一点的信心了。

kskkskksk

积分:48    金币:17
  |   只看他 6楼

呵呵,这个贴子在企业讨论区好热的,我还是到那里再顶吧

shitoudahai

积分:25    金币:12
  |   只看他 7楼

佩服大商!但大商在漯河的一系列动作有些丈二和尚的感觉。

  祝愿大商!
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