在路上……
主讲：杨勇
讲师介绍：
1. 中华零售学院QQ群常客身份成员。享受学院特殊待遇的成员。
2. 宁夏本土零售业营销策划高管
3. 职业零售策划经理人
本文系作者3月27日在中华零售学院主讲课件。经作者许可，委托于郑卫东之新浪、联商、腾迅等官方博客机构发布。他人不得随意转载。如需转载请联系作者294549301@qq.com。
首先感谢院长给我这个机会，给我这个题目《在路上……》，这里我引用《赢在中国》的主题曲：
那一天，我不得以上路；为不安的心，为自尊的生存；为自我的证明，路上的辛酸；已融入我的眼睛，心灵的困惑；已化做了我的坚定；在路上用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上 是我生命的远行；在路上 只为温暖我的人
我想大家看了这段话，有着很深的印象，感受……这是针对创业，想创业，还有准备创业的人而说的，也是对大家说。创业容易，守业难，
做一个好的零售业策划，也是在创业，这需要你的激情和坚持。同时需要你的智慧和实干。而作为我，一直在努力着，但方向却是迷茫的。
“经历过失败、经过痛苦的人才知道，流泪是没有用的，只有微笑去面对今天是失败、明天还是失败，而后天也许就是见着阳光，大多数在第二天晚上就死掉了，见不着第三天早上的阳光。坚持不下来”
这话是马云说的……
今天讲一个案例。一个1700万元的企业如何倒闭？
案例
在全国超市联锁疯狂开店时，新型业态的扩大时，宁夏以新百超市连锁、北京华联超市连锁等十几家规模不同的超市在分这块蛋糕。在2006年，在房地产某老板投资的1700万的超市在一年之间倒闭，这样的损失是惨重的，教训也是沉痛的，给人们的记忆里，超市的名字让大家记住了。那么，记住了就是因为知名度提高，还是因为
其它的？
首次开业聘用外地超市精英进行筹建，当天开业销售额是让人高兴的。因为有着好的数字在硬件环境、购物环境、软件环境是属得上。尤其是在企划方面，借助外地知名连锁经验及高管聘用，使得超市装修，在本土地方是最棒的。
在这家超市开始运作，以用家乐福、沃尔玛等DM设计手法，结合本地情况，这家的DM在本土印刷最不错，特别是北京华联超市曾用印刷一片红的DM，质量较差的情况，全部在半年内都发生悄悄的变化。这就是竞争的影响到对手。意识以好东西大家都用。
开业短短不到三个月，聘请的高管离职。
在中国太多数都是拿来主义，而经营模式都是复制。但最关键的问题是人的问题，是信任，是团队没有做好，为此房地产老板重新以手下提拔为主，担任各部门的高管，此各部门是以亲戚、朋友为多。
各部门的新手专业知识不到位，对市场预测性把握较差，不统一，步调不一致。
当时每个月以4万张的DM进行社区发放，天天特价不能吸引高消费人群，当地人并不接受这样的购物方式，市场的规律并没有抓住。二次高管全部是本地人，是的，这样对整体团队力量起到一定凝聚力，但不懂运营、采购、财务，企划等专业知识。致使第二次开业不到半年腰折。为什么？多问几个为什么？
一年二次开业，这种教训是惨痛的，在年底的，在寒冷的冬天里，此店对自身的安全没有做到位，传言四起，召来200多个供
应商和手下，一夜之间来抢自己的货，同时也抢人家的货，一片狼籍，
一夜之损失二十万元以上。这就是代价。场面是让心寒。警察也是无能为力，
一个让人能看得见，听得着的代价。
在房地产某老板投资的1700万的超市在一年之间倒闭，这样的损失是惨重的，教训也是沉痛的，给人们的记忆里，超市的名字让大家记住了。那么，记住了就是因为
知名度提高，还是因为其它的？
这段话，是值得深思的，
态度决定一切，
而真正的是决策者的思想。
在次引用这段话
那一天，我不得以上路；为不安的心，为自尊的生存；为自我的证明，路上的辛酸；已融入我的眼睛，心灵的困惑；已化做了我的坚定；在路上用我心灵的呼声；在路上， 只为伴着我的人；在路上 是我生命的远行；在路上 只为温暖我的人在路上，让人学会很多，也让人想起很多，总结经验，
谢谢大家的支持，我想在全国来说这也是一个比较典型的案例。失败让人更加清楚，成功的道路是怎么的！，
“名人效应”的应用
在今天名人效应的应用，成功的案例不在少数，
尤其是开业庆典类的，在本土某家具城开业，请了香港关之琳小姐。以名人效应进行盛大宣传。但当天的人是相当的多，可是宣传，前期宣传，后期的宣传，等于零0不如反策，但整体的宣传还是在脱节了，至使销售跟不上去，做了几个比较成功的活动，但领导层管理混乱，职位职责不清。开业的半年当中，名人效应没有起到实际的效果。
此家具城的开业，成了三国鼎立之势。
天时、地利、人和。这是人们最关心的，而少了任何一个成功的元素，
对于成功都要多加一个问号。为什么？
开业的这段时间内，老总想利用家具的品牌优势，进行巩固和发展。
在提倡“体验式消费”，让环境打动顾客的心但没有人知道你，不知道你是什么的，同时以×××生活馆为名，与时俱进了，可是老百姓懂吗？理解吗？前期的宣传脱节
引进婚纱摄影独家冠名，这个想法是成功的，但是没有链接好。
《315寻宝活动》、《超级车会》、《魅力新娘》、《爱心社区》等相关活动的演绎
在当天的销售，起到了很好的作用。
针对一个高端家具卖场，不能像弹珠子一样，一个个蹦，
这样是不能长久的，那么，在领导层管理混乱，职位职责不清。亲友团太多的情节下，企业的发展方向是没一套完整的经营策略，
1、企业理念：先做人 后做事
2、经营宗旨：做最好的家具卖场 品质塑造品牌
3、服务目标：创造最好的购物环境 让居家生活更温馨
4、企业精神：
5、核心价值观：引领家居文化 倡导健康生活
我们将为顾客提供期望的环保家居产品和服务，享受尊贵的购物环境，让客户骄傲
我们将为合作伙伴期望的回报，让合作者更满意！
我们将为提供超越员工期望的发避孕药空间和薪酬，让员工自豪！
6、服务理念：营造好的购物环境 满足顾客对家具的需求
7、企业口号：XXXX 家居商场就是我的家
这就是我现在的企业，
谢谢大家，以上是我曾经的方案，
感谢院长，让我给说出来，真的，压在心里的感觉很难，
谢谢大家.
