零售反策划技术
精简一下紧张复杂的心情，再次轻装上阵。为您接着续写我的博客书《零售策划人随笔》的第五个文章《零售反策划技术》。
营销策划界有两位重要的人物第一位是叶茂中营销策划机构的叶茂中先生，他用曾经亲身操作的实战案例系统的叫板反传统纵式营销，而大力吼出横式营销时代来临。另一个就是北京创意村的陈放先生系统的通过分析古代兵战到现代战争且许结合大量近现代商战案例，科学性的提出了现代策划学的精辟见解。此二人的言论及行为一直是我关注及研究的重点对像。
在这里且不说他们身上的观点代表正确或代表时代。至少我利用很多实战的案例来分析得出的结论是，他们的新论出台均是站在[美]菲利普·科特勒费尔南多·德·巴斯的《水平营销》上抽出来的精髓。这是无可非议的。最重要的一点是他们结合了中国市场动态行为。所以他们观点是现在可取的，是否能长盛百年，是需要商业历史洗礼及浸泡而作出论断的。
今天我就零售业的反策划技术方面谈谈个人的见解。或新或异或怪或垃圾，悉听尊便！但愿能动荡您的思维。
就零售的超市而言，大量的营销动动或大面积的促销战争，有一个必杀剑那就是那个特价（PROMOTION）行为，我们见证了过多的企业之间在拼血本抵老命，呵呵，其实在我看来，何必呢？
家乐福用一桶降了十多块钱的油就能整出死人事件。我说啊，中国的老百姓确实“傻”到了极点。外资超市以家乐福为代表的低价营销战争手段被本土的大量企业屡屡复制，可是结果呢！
我常在我公司的营销会议上说一句话“一阵狂风刮过，留下一片垃圾”，确实是这样的哦！不信你听听我的观点，为了某品的惊天低价，你的采购队伍是否会厚颜谈判呢？你的资金是不是得提前透支呢？中国市场物价的不稳定性你是否有过大量的备下了某品，一夜之间疯狂下漂而你蒙受大冤叫苦呢？你是不是总是担心像家乐福那样发生了死人事件后结局如何收拾呢（通过我对多起案例的研究，本土企业再折腾也很难达到死人的火暴场面，用我的话来讲，就是企业的度不够高）？
只有被模仿，从未被超越。中国企业对改革创新第一反应是：复制你的加上我的。但是今天这一些真的不可以了哦。今天我就降价促销行为提出一个革新的方案。用此案例来诠解我对零售反策划技术的一些见解！
传统的特价是由高向低？我的观点是为什么不找准一个切入点由低向高呢？
在山西某市我曾见证过一个很棒的反策划案例，一个小丫头没有钱上学，父母向全市人民发出呼救，一个超市企业的市场总监作了一个这样的绝佳案例，我认为是非常经典的。他的作法是打破传统的，他定制了100个整数的爱心商品。每一品在原来的价位基础上加价10%，标出“爱心价”，整期营销运动提出的口是“救救XXX，从你我做起”，消费者看到这个极具特色的宣传时，眼前一亮又顿发爱心，纷纷自愿参加到这场爱心运动中。这家企业后来将100个义卖商品多余出来那部分全部捐给了那个可怜的孩子。场面很轰大，有电视记者，后来听说省际记者也参加了。我认为这场营销活动下来，不光光是拯救了一个孩子的上学问题，而在侧面也帮助了这家企业的品牌价值，很开心的告诉各位，如今这个企业还在高速健康的运作中。
这个策划有几点值得观注：
一． 切入点：XXX的上学寻求帮助
二． 立意点：产品升值销售（由低向高形式非由高向低形式）
三． 成功概算：一定成功（就是没有人参与，企业拿出三万五万也是应当的，要的就是全员互动参与的这个镜头或效果）
朋友们，你还在为了一个周全的策划案还在大费头脑吗？有人还在大力倡导情感营销吗？还有人在天天吼破了嗓子天天叫卖体验式营销吗？别叫了，也别吼了，尝试些新的内容然后马上行动，就会有可能！
正之来之不通，反之来之或许可行？不信你去试试哦！
请听听我的声音：
1. 大雪纷飞的日子里你会给你暖气瓶使吗？我说不要钱我让你使，但你得感谢我，永远记住我。
2. 大雨的下午你会驱单车来给我送雨吗？我说我不怕累我给你送，但你得爱上我。
3. 数字游戏消费者腻味了，你能不能再折腾一下字母游戏呢？ABC也是有规则的，还是有顺序的哦！
4. 别站在先买后送的原则上转圈圈了好吗？不防来一个先送后买。先体验后收费你看成不？先穿几天不喜欢退回来行不行啊？记住，中国人是有修养的，都穿人家的啦多不好意思退哦？
5. 别等消费到级后再赠送8.8折惠VIP卡啦行不？来个免费办理多服务系列行不？
6. 塑料袋国家鼓励且支持收费，你就不收行不。我免费送环保袋行不。一年我舍了10万的制作成本。我换回了十年的顾客忠诚，天啊，我值！
7. 别人一期海报推出500个单品制作了厚厚的48P海报册子，我只是一页，来一个单品价位大颠覆行为？虽然阶位降的狠了点儿？但是比较起你的500个特价均损我认为还是合理哦！如果能玩出死人事件我郑卫东服你。
好啦，我的反策划还未形成系统的自我体系，零零散散的和看官了发了一大堆牢骚。
还是那句话：正之来之不通，反之来之或许可行？
请关注我的《零售策划人随笔》的第六个文章《零售人的维基经济思想》！
嘿嘿，又让看官们见笑了。
嗯！！说的挺有道理的，很多的时候我们的思维是被限制死了，做得越久越有这个倾向。
不过，关于促销品那一块，我是觉得应该多样化一点，而不是像版主说的那样集中在一、二个单品上，这个我们公司做过，不理想，我们公司是本土一个小公司，可是开业的时候就挤死过人，是为了买米，呵呵
挺进新征途。杀出新血路。
谢谢版主的 逆向思维 我很期待你的下一个随笔
我也一个超市的策划人员 可是方案真的越来月难拿了
可以考虑逆向的营销方式
希望你越来越好
因为有你这样的热心读者，相信你会写好更能对得起你的文章。谢过。
