xx大厦奥运年奥运攻略正式启动
系列活动之一：踏青黄金周 春品大热卖
一、活动背景及目的：启动春季旺销市场，在小黄金周期间掀起销售的小高潮，要充分利用这六天时间强劲热卖，全力增加销售，力争销售同比增长50%以上。
二、活动主题：喜迎首个绿色小黄金周清新到来：
踏青黄金周 春品大热卖
三、活动时间 ：3月28日（周五）—4月6日（周日）
四、活动内容：
内容一、全场应季春品强劲折让，火爆热卖：
1、新款商品大折让：全场新品超低折让，在现价基础上再让利1—2折；
2、限量商品：各穿品业种每个品牌至少推出十款特价商品，业种至少有30款特价春款商品（不一定是新品，限1-6折）作为上DM宣传的限量牺牲品种， DM上主打，吸引顾客；
3、名品折扣特卖会：惊爆特价，火热抢购，各业种所有品牌均参加，重点为过季、老款的特价折扣商品，主打价位在1-5折，除在本品牌内出花车外，各业种还要组织至少一个特价商品特卖场。
4、运动类、休闲类商品将是这期间的消费热点商品，相关业种如运动、男装、女装、靴鞋要抓好最新流行款式的运动休闲商品，商品要全客层覆盖，价格要折让到位。
5、春季化妆珠宝钟表展：魅力秀色，春日绽放：
一楼洗化珠宝钟表业种推出春季补水养颜化妆品特惠展卖，各品牌进行不同折让特卖并且加大赠送力度；
珠宝钟表名品推荐，国产名表新款5折起，珠宝新款全场3折起，各品牌均要有礼品赠送；
6、xx电器：踏青黄金周
强劲发力，震撼出“机”， 激情回报
论剑x城，势不可挡，惊爆特价答谢百姓，全场满额即赠送；
内容二：贺xx大厦系统升级，会员两天特惠行动（4月5、6日），1、会员购服饰，5倍送积分，各业种至少有10个品牌参加高倍积分，同时POP做出特别标识，（产生的奖品费用由厂家和公司各承担50%），2、会员购物满额即送。
内容三、xx超市、食品：喜迎首个绿色小黄金周
踏青黄金周，健康消费在xx（超市、食品）
活动期间超市开展下列活动：1、开展换购大行动，2、特惠商品限时限量大抢购；3、食品业种和超市要推出绿色健康食品展、休闲食品展和保健食品展，要推出特色品种重点推介；
系列活动之二:
婚庆家装购物节活动方案
一、 活动背景：2008年4、5月是结婚的高峰期，据我市民政部门预测与去年同期结婚人员相比上升25%，婚庆商品的潜力大于往年，如何抓住婚庆商品消费客层将是本次活动的主要考虑方向，同时08年也是全国瞩目的奥运年，各零售业单位都在积极炒作奥运概念、本次活动将婚庆与奥运有机结合，创造新的亮点。
二、 活动目的：通过婚庆商品的销售抓住年轻的固定消费客群，进而提升公司总体销售额。
三、 活动主题： 婚礼2008，与奥运同行
——xx大厦第三届婚庆家装购物节
四、 活动时间：2008年3月29日（周六）——5月6日（周日）
五、 广告宣传语：钟爱一生、情定大商、携手xx、共筑爱巢
璀璨情缘、真爱百年、婚礼2008、与奥运同行
百年姻缘、百年奥运
六、 活动内容：
一、商品组织：各业种婚庆月期间都要推出至少10个知名品种的婚庆特供商品DM上做重点宣传，同时各业种自行搭配婚庆套装或多业种相互搭配形成婚庆用品的套系，套系中单品的售价应低于该单品的正常售价，DM中将设置百年情缘套系专区重点推介，请各业种给予重视，将相关商品提报上来。
1、女装业种：（业种活动主题——新婚时装广场）主推钡萱、ONLY、五丁目衣舍等品牌新娘套装、套裙、晚礼服、时尚靓装；
2、男装业种：（业种活动主题——永远的绅士）主推金利来、奥斯卡丹等品牌的新郎西服套装并赠送钱包、手包或腰带、衬衫区裤区5折主打、皮具震撼低价2折起。
3、靴鞋业种：（业种活动主题——漫步幸福）主推新人新履。一卖区以高毛利、高客单价的著名品牌男鞋为主。二卖区以百丽、接吻猫、千百度、阿迪丽娜、星期六为主开展婚庆红鞋特卖专场，其余品牌主要采取特价打折的方式进行销售。
4、针纺业种：（业种活动主题——甜蜜的家）主推喜庆的七件套、四件套、家居用品、婚庆内衣、家居服，同时活动期间单张小票满500元以上赠喜糖一袋（每天限50份）
5、四楼运动：（业种活动主题——与幸福携手、与奥运同行）主推四楼国际名牌的新款、高客单价的运动服饰，尤其是带奥运五环标志或奥运参赛队伍的队服，当日单品满600元以上（运动器材除外）赠送精美礼品（以同品牌背包、钱包、登山水壶为佳），当日累计购2000元以上加送明珠旅行社9.5折旅游优惠卡一张（运动器材除外）同时要向供应商申请阿迪、耐克、KAPPA 、美津奴、爱世克私、李宁等品牌的1-5折的特价款用以聚客。DM上将开辟新婚蜜月游之必备运动元素的专版进行重点推荐。
6、钟表（卖区活动主题——婚庆名表展），主推高客单价、高毛利的国际名表，其中以拜戈的超薄款、CK、浪琴、天梭的情侣表为，国产名表主推天王的金表、飞亚达的玫瑰金表及罗西尼、依波的6折特价款。洗化（卖区活动主题——做最美的新娘），主推欧莱雅、伊诺姿、蝶妆、兰皙欧的高级化妆礼盒并赠送礼品，其余化妆商品都要推出一款以上的特价礼盒，同时赠送礼品。珠宝（卖区活动主题——璀璨人生从今开始）：主推瑞恩的钻戒、戴梦得、宝亨达、依然、福麒、星光达、周大福的项链、耳环等黄金饰品及简金品的K金饰品，珠宝卖区除周大福外其他品牌各自推出三款以上的特惠婚庆价并提供附加的服务（如珠宝首饰免费清洗、大厦金店免费加工等）同时各品牌要针对新婚情侣单独开展力度较大的满额送活动。
7、家电业种：（业种活动主题——把最好的给她）大家电卖区主推婚庆期间的合资大件家电商品，小家电卖区向厂家申请特价的数码摄照器材用以增强活动的效应，同时仍主推高端的数码摄照器材。加大赠品力度——厂家礼、买赠礼、来店礼（可核算购买的商品价值，变从前的给你什么为费用核算内你要什么）、宣传商品质量、信誉、售后及分期付款。同时购大小家电累计满10000元以上赠送价值500元情侣照或全家福一张。（营销部提供）
同时家电业种要充分抓好商品，抓住初春乔迁新居的家庭客群，专项推出整套购厨卫家电买赠活动。
8、食品业种、xx超市：开展婚庆烟酒糖茶大联展、新婚生活用品特惠专区等活动，活动期间可延伸服务购酒水饮料满1500元以上，结婚当日免费送至酒店。同时持07、08年的结婚证在一楼食品业种或大商超市购物满200元以上赠送价值500元情侣照或全家福一张。（营销部提供）
二、会员活动：
1、凭08年结婚证购物即可领取会员卡一张，25周年（银婚）、50周年（金婚）持会员卡送精美海报照一张（每日限前20名）；
2、持07、08年明珠旅行社、奥斯卡婚纱影楼、指定婚庆公司、指定装修公司消费凭证至商业大厦购物（家电、超市、食品除外）可赠送会员卡一张，享受会员待遇；
三、特别活动：
1、正门喜气盈门、鸿福一生：正门邀请通惠单位开展大型婚纱走秀活动，联系一家装修公司现场展示室内装修风格与饰物搭配、联系一家婚庆公司布置不同婚庆庆典主题（场地审批、费用由通惠单位自行解决，我店出场地及搭台）
2、婚庆好礼级级送（限量，皮装、皮草除外）：
持08年结婚证购穿品累计满2000-2999元送68元奥运福娃一个（100份）
持08年结婚证购穿品累计满3000-3999元送100元餐具（100份）
持08年结婚证购穿品累计满4000-4999元送150元刀具（50份）
持08年结婚证购穿品累计满5000元以上送200元化妆品券（50份）
3、新婚购物套系大推荐：
珍爱永久组合：金利来套西+贝斯琦新娘套服+爱意女靴+金利来男鞋+水星玫瑰之吻床品+珠宝钟表组合+电器组合
推荐星级：五星
推荐理由：价位合理且处处彰显主人与众不同的审美观点，整套购买可省钱2000元；
浪漫一生组合：ONLY靓装+威可多西服+千百度靴鞋+水星床品
推荐理由：简约而奔放，展现主人的浪漫情怀和独特气质；
盛世婚典组合：戴布拉芬套装+奥斯卡丹西服+星期六靴鞋+梦飞床品
推荐星级：五星
推荐理由：高档气派，整体色彩搭配浓郁热烈，喜庆鲜艳，含蓄典雅，消费者的理想选择；
……
九、活动要求：
1、业种要充分重视这两项活动，尤其是首个小黄金周活动能否开展好相当关键，因此要重点落实好商品，加大折让力度，保证活动取得成功；
2、小黄金周将逐渐形成又一个购物高潮期，因此活动期间各业种、各品牌要结合实际，可灵活开展各种类型的赠送活动，以充分抓住顾客，吸引购买。
3、婚庆商品陈列要多以婚庆为主题，男装、女装可相互串换模特在各边厅摆出婚庆男士女士的模特造型。
4、婚庆DM发放上注意注意选择婚庆公司内、鲜花礼品店内、婚纱影楼内、应派专人放置DM，民政局下属的区婚姻登记处应有专人负责查看每天的DM放置是否需要增添，店内人性化POP介绍结婚时的相关事宜。
5、业种的活动主题均在该业种范围内制作KT板吊牌；
6、婚庆活动是针对某个固定群体的专项活动，虽然时间较长，但它与其他活动可以在时间上相重叠，不影响期间公司总体再进行其他活动，对各业种要清楚。
7、各业种要在
8、对于提报的上DM婚庆商品，业种要对商品特点用富有文采的文字予以诠释。
十、广告宣传及店堂装饰
1.《xx日报》
2.〈〈xx晚报〉〉
3.〈〈xx广播电视报〉〉
4.电台、电视台
5. 小黄金周DM宣传单2万份（四开），婚庆DM1万份
6.店内开票桌上三角宣传贴1000份（婚庆），
7.吊旗500张（小黄金周） 8.楼内KT板吊牌（含超市）7张
9、各业种吊牌9张 10、楼宇广告
11、短信累计4万条。12、店内广播宣传。
营销部
