2008年四月份促销方案
一、活动背景：
每年的四月份，从整体市场来看是属于淡季市场，店内销售业绩没有明显的提高，主要因素在于促销主题不明确，在选择DM促销品项时，没有围绕一个主题去选择，所选的商品，促销力度不够，供应商家的支持力度也不大，所以DM促销商品的销量没有明显的提升。
二、活动的目的：
通过食品处与生鲜处的敏感商品的“平价”促销，营造“低价”形象，聚集人气，并通过其他的促销活动提升客单价，达到提升销售、稳定销售的目的。
三、促销活动的形式：
惊爆价商品+买赠
四、促销时间：
五、促销主题：
“走进春天，和低价有个约会”
六、活动内容：
凡活动期间在超市购物满18，38，58元的，即可凭收银小票至服务中心领取相应的赠品。
18元 兑换1元左右赠品一份 每天限量300份（300元）
38元 兑换2元左右赠品一份 每天限量200份（400元）
58元 兑换3元左右赠品一份 每天限量100份（300元）
七、促销品项选择：（35---40）个单品
1. 水果类：（2---3）如：苹果、梨、香蕉、芦柑等
2. 蔬菜类：（2---3）如：包菜、土豆、山药、等应季蔬菜，蔬果要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平价促销的形式。
3. 肉类：（1---2）如：前腿肉、五花肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1个惊爆价商品）。
4. 凉菜类：（2---3）个凉菜类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1个左右的惊爆价商品。（联营商户洽谈）
5. 面包类：（1---2）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1个惊爆价商品、1—2个特价商品。
6. 散装大米可做一个单品：价格做到1.29元/
7. 散装蜜饯或饼干选择(1---2)单品来做，要求价位要低，必须有量。
8. 冷冻食品：选择一个单品，汤圆或水饺（散装\袋装），要突出低价形象。
9. 酱油一个单品：选择800ML壶装的，加加、海天等品牌。
10. 醋一个单品：选择500ML瓶装的，紫林或者杂牌的做惊爆价。
11. 火腿肠：（1---2）双汇、金锣各选择一个单品，做单支或袋装。
12. 桶装油：一个单品做
13. 袋装榨菜：一个单品可以做买赠（四送一）等。
14. 腐乳：一个单品
15. 调味酱、张学堂香油、调味料各选择一个单品。
16. 五连包速食面面或袋装粉丝一个单品。
17. 休闲食品：(5个单品)如：薯片、锅巴、派类、袋装面包、沙琪玛、袋装饼干）等可以做平价，要求要有量。
18. 饮料类：（4个单品）如：听装啤酒、
19. 冲调类：做（1---2）个单品如：奶粉、豆奶粉、芝麻糊、油茶等，根据具体洽谈情况来定，做一个单品买赠或低价。
八、部门的支持与配合：
企划部：
1. 负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作；
2. 6号早上所有DM促销品项开始拍照，进行排版设计。
3. 8号----9号送交印刷，10日必须印刷完毕。
4. 10号组织人员对DM宣传单进行发放。
5. 可以做一张喷绘悬挂在门口（放大：本次活动的内容及特价品）。
6. 11号促销活动开始。
各部门：
1. 各部门主管讨论DM品项，确定DM促销商品。
2. 所有DM样品6日之前必须到位，并做详细的登记。
3. 所有DM 商品在活动期间必须保证商品的供应。
4. 10号晚上下班之前把所有DM商品必须陈列到位，POP悬挂到位，全部DM商品到收银台前进行试扫，发现有误的地方及时进行更正。
5. 客服部负责赠品发放的登记整理、顾客咨询的解释、顾客对活动反映并及时上报。
6. 门店广播负责整体活动的滚动宣传，每半小时播一次。
好当家购物广场营运部
