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楼主
另人茅塞顿开的《新定位》
一直买不到《定位》和《麦肯锡方法》，从温州到杭州都买不到，但是却买到了《新定位》和《麦肯锡传奇》，现在算算我最近一个多月也买了15本书了，关于广告、品牌、营销的书籍加起来大概是20多本吧。最近看书比较入迷，每到精彩时刻总是爱不释手。
虽然没有看过《定位》，但是《新定位》让我感受到了威力。
“大脑靠耳朵运转”
首先让我想到的是“万隆珠宝”的广告语：“我有万隆，我才是主角。”这个广告语一直在万隆的店门口播放，每次经过的时候都能够想到广告中那个性感的女郎因为没有万隆而“阿拉丁式”的消失了，传递给人们的是拥有万隆的女人才是是主角，而且是真实的主角，其他人都在万隆面前变得“不存在”。
这个符合女性心理的情景式广告是我比较喜欢的一个。这里重要的一个知识点是：“我有万隆，我才是主角”这个靠声音传递的广告，进入了我们的大脑，也就是题目说的，大脑靠耳朵运转。
接下来有一个令学习视觉传达专业的人都非常惊讶的观点，那就是：声音和文字比画面更加有效，更加能被人们所认识和记忆。
在以前，老师告诉我们一幅画面要比一千个文字更加有说明性，一百句话都不能解释画面所传递的信息。这个观念一直在存在在我们的心里。当我看到“声音和文字比画面更加有效，更加能被人们所认识和记忆。”和“大脑靠耳朵运转”的观点时候，刚开始有点惊讶，后来逐渐被贯彻了这个知识。仔细一想，生活中的很多东西的确如此，而且在很久以前我也是这么认为的，也是持有这个观点的。用最简单的话去论证就是，我们很难记忆住一些广告画面或者电影场景，但是广告语和电影的对白就非常让你记忆深刻。比如：“钻石恒久远，一颗永流传。”还有那个“大话西游”的ONLY YOU的对话，都是在实在是太经典了。但是我们很难记忆住当时在播放广告语的时候里面的画面是如何的。甚至是“大话西游”里面的场景也比较难记忆。
其实还有让我无比信服这个观点的是，因为信息高速公路时代，我们经常看到在路上、在车上很多的青年人或者上班族，经常听MP3或者闭上眼睛。那是为什么呢？一个很明显的原因是：我们的环境中充满了要强奸你眼睛和耳朵的信息了，有无数的车体广告、户外广告、视频广告，这些都让你脑子绷紧，很是累。当然还有吵杂的汽车噪音，但是。。。我们发现一个有趣的现象，在人们在公交车上听到一段有趣的相声或者音乐，会有轻松的表情和状态，那是因为声音能够迅速的吸引你，如果是让你身心愉悦的声音，那将打关闭你的信息免疫系统，使信息进入你的大脑，并且被你记忆。
这里声音的机会，也就是广告和品牌的机会来了。在画面信息过多的时代，却很少有经典的声音，比如相声型广告、口技型广告、音乐型广告，这里是一个机会，广告公司往往注重画面本身和文字的信息，但是科学实验表明，人们接受信息的时候耳朵比眼睛快，而且更加有效，记忆也更加的长久。
即使是文字信息也要比画面信息强。因为科学实验表明，人们将信息的转化有一个流程，就是所有信息在被大脑接受的时候都需要转化为声音信息再进入大脑。也就是说我们将文字信息转化为声音信息的时候只需要读出来，而将画面的信息转化为文字后再转化为声音信息才能进入大脑，这里的过程多了一个，而且将画面信息转化为文字信息的难度相当大，国人的读图能力其实很弱。
既然声音和文字的信息如此重要。那么产品的名称就显得格外重要了。
我们经常看到一些广告和设计公司有命名业务。联想国际化经营也碰到这个问题。而且问题比较不乐观。在美国人听来，联想的英文名称好像是一个意大利面的名称，不少美国的专家都认为联想、海尔等的名称是不理想的，这个结果导致了以后长期的经营和竞争都将不太有力，就好像我们可以推断联想、海尔很难成为国际的第一选者。但是还有更加令人着急的，比如说华为连个英文名字也没有，还是“HUAWEI”呢，这个对于别人记忆住你，了解你都产生了阻碍。现在在国际上比较好的名称基本上都被注册了，这个对于中国要国际化经营的企业是一个不好的消息，如果要进行商标收购那将是一个庞大的开销。
当你听到“拉芳、好迪”，你会认为是洗发水吗？感觉和干净、柔顺、清香等特性联系不起来，这样的话，在传播这个产品的时候，势必你的广告投入要浪费掉很多，比“海飞丝、飘柔”等具有明显功能和品类指向的产品投入要多。因为你的投入，换来的是你的名称很难人记忆和认识，那就是无效的。
当你听到“云南白药”和“创可贴”的时候，你会认为哪个产品是刮伤流血的时候使用的呢，虽然两个产品是一致功能的。
当名称确定后，其实品牌的定位、形象、广告语也基本确定了。
在市场营销中，最重要的是给产品取名字。名字好了其他事情就好办了，事半功倍。这个观念可以说，我也刚接触，不过的确如此，在整合设计和策划中，讲求的是整体布局和有效配合产生分散时候不具有的威力，而名称是第一位的。
转载孙旭的blog：http://blog.sina.com.cn/cccccc
- 该帖于 2008-4-19 16:21:00 被修改过
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3楼
都看不懂？
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13816881268 林海彬
为愛
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5楼
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楊
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6楼
这个文章我也读过多次。对整合自我思维是重要帮助。建议多读几次。
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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7楼
间接经验主义，拿来主义！
我不知道楼主为什么认为华为的名字就不行呢，其实当你第一次听到“诺基亚”时你就知道是手机吗？它也不过是个音译罢了！华为的英文“huawei”也不是错，其实取名英文，只要如你所说的不要象联想那样音译过去让别人误解是其他的意思就行了！如果联想的英文在意大利真的是面条的意思，那自然会影响它在当地的传播，让当地人存在误解，问题是不是所有的企业都是这样的问题，海尔的音译真的就是造成海尔无法成国际品牌吗？楼主在此处是不是太强调拿来主义了，学习没有什么不好，但是不经过思考就认为真的是那样，那似乎说不上学习了。
说实话，讨厌此类没有脑子只会鹦鹉学舌的所谓专家！关于云南白药的取名，我想问问楼主，当云南白药数百年的品牌概念已经在老百姓心里已经根深蒂固了后莫非你还真觉得取一个新名字就可能更让消费者接受？会有更大的市场？
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
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8楼
嘿嘿，楼上，你好像在钻牛角尖！就像麦当劳，和肯德基他们有各自想走的路。。。。
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