主题：[原创]某购物中心开业前期会员卖场招募方案

**MALL开业会员推广方案

              ------卖场内推广案

推广主题：做时尚***，过炫彩新生活！

活动一：炫彩时尚欢乐吧，**会员初“开花”！

活动时间：开业前7天内

活动地点：一楼步行街及客服中心

活动内容：

开业前7天时间内，在各租户消费满288元即可免费办理VIP卡一张，每天限量派送200张会员卡，由客服部协助完成。

活动细则：

  1、4月22-29日内，从上午10：00开始，在一楼大厅和一楼步行街，各竖立2个易拉宝进行会员招募，每天限量200名，派完即止；

2、招募中必须要求顾客填写完整的会员资料（姓名、住址、电话、身份证号码、职业等）；

3、招募完成后，由客服部门将会员资料输入电脑系统并存档；

4、电脑部负责备好已启用的VIP卡1200张；

5、易拉宝内容：炫彩时尚欢乐吧，**会员初“开花”！

     ***VIP卡，是****业主、**购物中心消费者全程体验现代购物中心尊贵象征的一个增值、服务平台。通过***卡与网络平台，可在**购物中心尊享更多的购物优惠、时尚指引、增值服务、生活便利、贴心服务，拥有***VIP卡，让您尊荣倍增。

     4月22-30日，凡在**购物中心任意柜台消费满288元即可免费办理***VIP卡一张（小票可累计，每人仅限一张），每天仅限前200名！赶紧来加入***，享受炫彩的新生活吧！

                   地址：**市**路与**路**购物中心

服务电话：07**-2**999

活动二： 开业齐欢乐、会员大招募！

活动时间：1——5日

活动地点：顾客服务中心

活动内容：

5月1-5日，顾客凡在我百货统收柜台消费满388元即可免费办理VIP卡一张，满688元可再获赠一张免费办卡券（该券有效期至6月30号），直接购买优惠价30元一张。

活动细则：

  1、1-5日内，凡在百货柜台消费满388元即可免费办理VIP卡一张，满688元可再获赠一张免费办卡券（金额可累计，但每人最多获赠一张），直接购买优惠价30元办理；

  2、VIP部门预备免费办卡券600份，加盖**购物中心VIP专用章方可生效；

  3、客服部做好顾客的咨询解释及办理工作，其余各部做好宣导工作；

  4、各楼层出入口放置易拉宝（同时活动三的内容也放在上面）；

活动三：时尚会员卡，炫彩好礼来！

活动时间：1——5日

活动地点：顾客服务中心

活动内容：

开业5天内，顾客凡办理VIP卡者，均可免费获赠欢乐积分88分，同时还可获赠开业公仔一只（每人限领一只），每天前300名办理者还可免费获得体验券一份（**影城、世宇乐园、**俱乐部体验券/票各2张、**餐饮消费券50元、水果捞消费券1元）。

活动细则：

1、  电脑部做好开业5天内所需VIP卡5000份，内含免费赠送时尚积分88分；

2、  招商部请负责让租户赞助开业体验券900份（含一个封套，在体验券封套上可冠名支持的商户），商户可由招商部同事调整组合（不少于4家），最晚于6日下午5：00前给到客服部；

3、  客服部做好VIP卡的资料登记及派发，5天后剩余VIP卡交还VIP会员部门，不再进行派发；

4、  客服部门做好开业公仔的派发工作；

5、  客服部门及营运各部门做好顾客咨询工作；

6、  各楼层出入口放置易拉宝（同时活动二的内容也放在上面）；

本次活动宣传：1、随公司策划部上报纸；2、可在29号晚发短信10万条；3、公司网络宣传；4、相关合作单位宣传；

本次卖场内会员推广活动可行性分析报告：

1、  从本购物中心会员制度建立至今，尚未进行过会员的开发招募工作，加之目前市面上会员卡泛滥成堆，为锁定和开发相应消费群体，故在开业前期提出有条件和有偿开发会员方式进行开发；

2、  在开业前期（22-29号），为了对本购物中心知名度有所宣传，故将VIP卡的申请条件设立在288元，同时此条件也能有效过滤一部分凑热闹而又没有强购买力的顾客；

3、  愿意直接有偿办理VIP卡的顾客，则属于我们真正的潜力顾客，因为其愿意直接用现金的形式购买VIP卡，说明其有非常强的时尚需求和消费能力；

4、  开业时，为明显区分会员与普通顾客的差异，故，普通顾客在成为会员后，立即享受港惠客欢乐积分，而且前300名VIP还可获得免费体验券一份；另：前7天开发的VIP来店即获赠开业公仔一只，以上种种，皆体现出了会员的尊荣、时尚地位；

5、  会员可再参加公司为开业举办的各类优惠活动（公司活动略）；

6、  外出社区拓展报告另行上报；

综上所述：经过前期的推广及开业初期间的会员优势地位确立，可有效的吸收一部分会员，为**购物中心今后的持续发展奠定良好的基础。

费用预算：