为什么被拘的都是课长？在家乐福一个课长的权力有多大？供货商为什么贿赂课长？
一单生意毁8课长
在Jockey(家乐福中国公司一课长)：“如果供货商不举报，肯定不会有人发现。”Jockey说，如果没有外部力量的调查，家乐福内部很难查出。估计这次是课长们跟供货商要的费用太多，对方不乐意了。被拘留的8名课长都是生鲜处的，8人做同一个单子。这个单子把他们送了进去。
为什么8名课长做同一个单子？
Jockey解释说，这是家乐福内部的潜规则。在内部谈判中，为保证各门店返点（返给家乐福的利润点）公平，一般供货商会和北京家乐福7名门店的课长一起谈判，CCU设立后，就增加了CCU的采购人员。
在这种谈判中，供货商显然处于弱势。供货商不得不与课长们“交流感情”。 “交流感情”的方式一般就是给课长们提供免费旅游的机会、逢年过节送礼品或者礼金、平常请吃饭，或者直接送现金。
供货商遭多层盘剥
许远是一家商贸公司老总。从上世纪90年代中期家乐福初入中国，他就成了家乐福的百货供应商。
他介绍说，商品运到家乐福后，供货商要排队入库。门卫的态度很重要，“为了早些把货送进仓库，给门卫送几条烟或拿几个杯子很正常。不然遇到促销旺季，有时候等一天都进不去，超市里很可能就缺货了。”商品进入仓库后，还要摆平收货组。有的收货组会以手续不齐为借口拖延，这个环节供货商要付出数百元费用。
还有让你更想不到的，家乐福有的临时理货员会不时给供货商打电话，拿出手机话费单、的票等让供货商报销。许远解释说，他们的权力是，清理货架时，安排相应商品的位置。满足了他们，货就会被摆在同类商品的前面。
门店课长的获利途径
供货商和课长的关系需要始终维持。“给商品部课长的好处，每年一般只有一次。门店课长每个月都要给，当然不是全部，只是其中的一部分人。”
在门店，除了订货的权力，课长还有促销商品、商品陈列、退货的权力。“这里面也有空间可做。”
