可的便利门店销售同比增长１６％ 初步实现１＋１＞２的目标
商报记者 叶松
记者日前从农工商超市集团相关人士处获悉，农工商超市集团整体收购了“可的”便利后，经过半年多来以“好德”、“可的”两块牌子、一套班子模式运营后，
“可的”便利门店的销售额同比增长１６％，“好德”与“可的”两大品牌总体销售额出现了两位数增长，初步实现了１＋１＞２的目标。
“两牌”相遇强者留
据农工商方面的相关人士介绍，可的便利是一个在市场上很响亮的便利店品牌，因此，农工商超市集团整体收购了可的便利后，于今年４月开始合署办公，实行统一
领导班子和成员分工，统一地点办公、统一后勤保障，即两块牌子、一套班子的运营模式。目前两家公司合署办公后，人力资源、网点开发等具有共性的部门完全合
并，实行一体化运作，而物流、信息、财务等具有个性的部门则合并后在部门内成立Ａ组、Ｂ组，分别管理两个品牌的相关事务。例如在采购总部的综合、鲜食、用
品、信息服务等４个部内就分设Ａ、Ｂ两个科，对应好德、可的两个品牌。两个品牌统一管理后，实现了许多资源的共享，在网点开发上，首先避免了两个品牌在网
点开发方面互相撞车；如果两个品牌处于一墙之隔的位置，就保留强势品牌，另一个门面则转给“伍缘”开店；如果两个品牌靠得很近，两个品牌都很强势，就都保
留下来。
“错位竞争”分档次
据记者了解，虽然目前“好德”、“可的”两个品牌在定位方面还没有很明显的错位，但是，根据两个
品牌目前所处区域的不同，已经开始有所错位。据悉，可的便利在商务楼宇、轨道交通的门店较多，因此，只要有商务楼宇、轨道交通内的网点，首先让可的便利开
店。据悉，半年多来，可的便利新开了３０家门店，其中５０％就在商务楼宇和轨道交通内。而好德便利位于医院、学校附近的门店较多，因此，在医院、学校附近
的网点，就开好德便利店。此外，由于可的便利在浙江湖州等一些城市的品牌知名度和美誉度都较高，那么，在这些城市的网点开发就以可的品牌为主。而随着便利
店目标市场日益明确，许多处于老式居民区的好德便利店逐渐退出，让位给了定位居民开门七件事的“伍缘”折扣店。
据相关人士介绍，由于两个品牌门店所处区域的不同，造成了消费者对两个品牌的认知度不同，也就决定了两个品牌的档次稍有高低，由此，两个品牌的档次错位开始初步确立。
可的改造后销售增长
据了解，可的便利品牌进入农工商超市集团后，农工商超市集团利用在商品采购、资金运作等方面的优势，给予可的便利以支持。农工商利用其农副产品产加销一条
龙的优势，为可的便利门店提供精装草鸡蛋、大米，有特色的精致的真德食品、好德企业定牌商品等１０多种商品，丰富了可的便利的商品。其次，农工商还以批量
采购的优势，使可的便利在许多商品的进价和返扣方面更加具有市场竞争力；反过来，拥有１３００多家门店的可的便利加盟农工商超市集团，也进一步提高了农工
商超市集团对供应商的叫板能力。申美公司就与可的便利独家合作，推出了选购两瓶可口可乐加８元获赠一个公仔玩偶的营销活动，深受年轻消费者的欢迎。第三，
农工商超市集团以强大的资金流保证了可的便利每月２１日准时给供应商结账付款，大大改变了供应商曾经对可的便利付款方面不够准时的看法。此外，半年多来，
公司对装潢陈旧的可的便利老店进行改造，改造门店达１４家，改造后的可的便利门店销售额平均同比增长２５％，其中尤以广元店、天平店、雁荡店的增长最为可
喜。
同时，好德便利也将引进可的便利的一些新颖的营销方式，据了解，目前好德便利已经全部安装了自助还款机，可的便利将于８月底前全部安装完毕，届时，在上海的好德、可的两大品牌便利店里就可以享受银行贷款，自助机轻松还款的便利。
新闻背景
农工商超市集团去年以２．８亿元的价格从光明乳业（６００５９７）手中收购了可的便利的全部股权。农工商超市集团整体收购了可的便利后，集团的零售门店总
数达到近３５００家，仅次于门店总数近４０００家的本市超市业第一集团军的联华超市，成为全国便利业态的“龙头老大”。好德和可的销售总额近百亿元，占上
海便利店市场份额的６５％，每天接待顾客平均超过１００万人次。
