主题：[讨论]采购主导营运带来的利与弊？

怎么就没有人发表自己的观点呀！

各位朋友：

       大家好！想和大家讨论一下采购主导营运带来的利与弊的问题，就采购决定性的主导营运将会出现怎样的情况呢？

        1、门店是否应该有定价权？尤其是生鲜？门店无任何的商品调价权将会出现怎么样的状况呢？

        2、采购与门店的角色定位？

        3、门店如何来与采购进行有效的，合理的沟通？

        4、对于采购一为的通道费用收取，从而影响门店的商品结构、毛利率过低、促销单品无效果（同治化促销过多、降价幅度有部分仅1毛）、

        5、采购是否给门店带来人为的损耗？

等等一些的问题，请大家慷慨发言！！！！

   采购和营运的关系其实是很微妙的，就要看如何去处理了，

其实我的看法是：毛利的掌控其实采购是最清楚的，所以不能把调价的权力完全都交给卖场；那样会很混乱。但是营运也应该有一定调价的权力，那就是对于特殊的高敏感商品。这样就可以避免跟不上竞争对手。

而且每个超市都应该有一个比例，那就是与竞争对手的价格比较的比例。

比如：有20%的商品可以高于对手，60%的商品与对手持平，20%的商品必须低于对手

1 门店应该有建议价 门店比采购更接近市场，顾客。

2 合作，互助，互立。

3 多用时间 诚意。

4 这是把双面剑看渠道。

5 看采购怎么对门店啦。